Der Influencer wird für sein Publikum bezahlt. Der UGC-Creator wird für den Inhalt bezahlt. Hier ist, was das für den Einstieg und fürs Bezahltwerden ändert.
Der Unterschied in einem Satz
Der Influencer verkauft Zugang zu Menschen, der UGC-Creator verkauft eine Videodatei. Alles andere, Preis, Vertrag, Art der Ansprache, folgt aus dieser einen Unterscheidung.
Was die Marke jeweils kauft
Sieben Unterschiede, dieselbe Kampagne von beiden Seiten.
Beim Influencer kauft sie eine Veröffentlichung auf einem erkennbaren Konto.
Beim UGC-Creator kauft sie eine Datei, die ihr nie selbst veröffentlicht.
Beim Influencer zahlt sie für geschätzte Reichweite.
Beim UGC-Creator zahlt sie für Dreh- und Schnittzeit.
Beim Influencer ist die Kennzeichnung Pflicht und sichtbar.
Beim UGC-Creator liegt diese Pflicht bei der Marke, auf deren Konto.
Und in beiden Fällen zahlt die Marke die bezahlte Ausspielung getrennt.
Braucht man Follower für den Anfang
Nein, und dieser Punkt entscheidet die meisten. Eine Marke, die eine Datei kauft, hat keinen Grund, auf eure Followerzahl zu schauen: sie schaut auf Licht, Ton, Klarheit der Aussage und die Fähigkeit, ein Briefing einzuhalten. Ein Konto mit dreihundert Followern, das sauber liefert, ist für diese Arbeit mehr wert als eines mit fünfzigtausend, das zu spät liefert.
Wie beide bezahlt werden
Sieben Mechanismen, vom häufigsten zum seltensten.
Der Influencer: eine Pauschale je Beitrag, vorab vereinbart.
Der Influencer: eine Gage plus eine Vermittlungsprovision.
Der Influencer: ein Botschaftervertrag über mehrere Monate.
Der UGC-Creator: ein Preis je geliefertem Video.
Der UGC-Creator: ein Aufschlag für Werberechte.
Der UGC-Creator: ein gestaffelter Preis für ein Videopaket.
Und in beiden Fällen ein Aufschlag für Kategorieexklusivität.
Gegenüberstellung, Punkt für Punkt
Sieben direkte Vergleiche.
Die Voraussetzung: Publikum gegen Ausrüstung und Verlässlichkeit.
Die Zeit bis zum ersten Euro: lang gegen kurz.
Die persönliche Sichtbarkeit: hoch gegen keine.
Die Berechenbarkeit des Einkommens: gering gegen gut.
Die Einkommensgrenze: sehr hoch gegen durch Zeit gedeckelt.
Das Plattformrisiko: stark gegen gering.
Und die Last des ständigen Veröffentlichens: schwer gegen keine.
Der Influencer-Weg, Vor- und Nachteile
Sechs Punkte, drei je Seite.
Eine weit höhere Einkommensgrenze, wenn die Reichweite abhebt.
Eine Bekanntheit, die Türen jenseits der Inhalte öffnet.
Mehrere Einnahmequellen, Vermittlung, Produkte, Veranstaltungen.
Aber völlige Abhängigkeit vom Algorithmus des Moments.
Aber ein Veröffentlichungsdruck, der nie aufhört.
Und eine öffentliche Sichtbarkeit, die nicht jede Person trägt.
Der UGC-Weg, Vor- und Nachteile
Sechs Punkte, drei je Seite.
Ein Start ganz ohne Publikum möglich.
Ein berechenbares Einkommen, als Produktion abgerechnet.
Ein geschütztes Privatleben, nichts erscheint unter eurem Namen.
Aber eine durch verfügbare Stunden gesetzte Grenze.
Aber keine über die Aufträge hinweg wachsende Bekanntheit.
Und Preiswettbewerb, solange das Portfolio dünn ist.
Geht beides zusammen
Ja, und es ist sogar die stabilste Kombination. Das persönliche Konto wirkt als Schaufenster und zieht Marken an; UGC-Aufträge tragen die Monate, in denen die Reichweite einbricht. Die einzige Regel: ein exklusiv verkauftes Video nie auf dem eigenen Konto erneut veröffentlichen, und die Veröffentlichung getrennt berechnen, wenn eine Marke sie zusätzlich zur Datei verlangt.
Welcher Weg ohne Publikum schneller ist
Sechs Gründe, die am Anfang für UGC sprechen.
Keine Mindestreichweite verlangt.
Ein in einer Woche aufbaubares Portfolio.
Marken, die laufend suchen, nicht in Wellen.
Ein ab dem ersten Auftrag vertretbarer Preis.
Eine schnelle Rückmeldung, Auftrag für Auftrag.
Und keine Pflicht, irgendetwas zu veröffentlichen.
Warum die Nachfrage der Marken so stark ist
Sechs Gründe, alle wirtschaftlich.
Nativer Inhalt wirkt besser als polierte Werbung.
Werbemotive nutzen sich in wenigen Wochen ab.
Ein Studiodreh kostet ein Vielfaches einer UGC-Datei.
Für einen Publikumstest braucht es Dutzende Varianten.
Hochformate verlangen einen eigenen Dreh.
Und das Video dient auch Produktseiten und Mailings.
Was sich im Vertrag ändert
Sechs Klauseln, die anders zu formulieren sind.
Der Gegenstand: eine Veröffentlichung gegen eine Dateilieferung.
Die Rechte: stillschweigend gegen ausgeschrieben.
Die Dauer: die Lebenszeit des Beitrags gegen zwölf Monate oder mehr.
Die Exklusivität: der Person gegen der Kategorie.
Die Überarbeitungen: selten gegen vertraglich vorgesehen.
Und die Kennzeichnung: bei euch gegen bei der Marke.
Was sich im Portfolio ändert
Sechs Unterschiede in dem, was ihr zeigt.
Der Influencer zeigt Reichweitenzahlen.
Der UGC-Creator zeigt Videos und Formate.
Der Influencer stellt seine Gemeinschaft voran.
Der UGC-Creator stellt seine Bandbreite voran.
Der Influencer nennt sichtbare Kooperationen.
Und der UGC-Creator nennt Kategorien, manchmal ohne Markennamen.
Von einem Weg auf den anderen wechseln
Sechs Anlässe für einen Wechsel, in beide Richtungen.
Eine abhebende Reichweite und Marken, die Beiträge anbieten.
Ein UGC-Einkommen, das zu sehr an zwei Kunden hängt.
Überdruss am täglichen Veröffentlichen.
Der Bedarf an stabilem Einkommen in einer schwachen Phase.
Der Wunsch, nach zwei Jahren gelieferter Dateien aus der Anonymität zu treten.
Und ein eingeschränktes Konto, das den UGC-Weg plötzlich wertvoll macht.
Zwei Leistungen, zwei Preislogiken
| Punkt | Für eine Marke produzieren | Einfluss ausüben |
|---|---|---|
| Was verkauft wird | Dateien und Rechte | Ein Publikum |
| Was den Preis bestimmt | Nutzung und Umfang | Reichweite und Resonanz |
| Wo das Video läuft | Auf den Kanälen der Marke | Auf dem eigenen Konto |
Was die Marke jeweils sucht
Im einen Fall eine Datei, die sie im Rahmen der gekauften Rechte überall ausspielen kann. Im anderen den Zugang zu einer bestehenden Gemeinschaft. Das sind nicht dieselben Ziele.
Was sich verbinden lässt, unter einer Bedingung
Getrennt fakturieren. Ein Video auf dem eigenen Konto und dasselbe Video an die Marke geliefert sind zwei verschiedene Leistungen, und sie zu vermischen heißt, die zweite zu verschenken.
Wie man in drei Fragen wählt
Sechs Maßstäbe in drei ehrlichen Fragen.
Veröffentlicht ihr gern täglich, oder filmt ihr nur gern.
Wollt ihr ein berechenbares Einkommen oder eine hohe Grenze.
Nehmt ihr die öffentliche Sichtbarkeit eures Namens hin.
Habt ihr schon ein Publikum, und sei es klein, das antwortet.
Haltet ihr einen Liefertermin, ohne daran zu denken.
Und verkauft ihr lieber Zeit oder Aufmerksamkeit.
Ein letzter Maßstab: das sind keine zwei Stufen desselben Berufs, sondern zwei verschiedene Berufe. Der eine lebt von seinem Publikum, der andere von seiner Produktion, und nichts zwingt zu einer endgültigen Wahl.
