Dieses Format gehört in der Werbung auf diesen Netzwerken zu den wirksamsten. Hier die zu verlangenden Formate, die Rechte, das Briefing und eine einfache Teststruktur.
Warum das Format hier wirkt
Drei Gründe summieren sich. Das Format ist nativ, es bricht den Lesefluss nicht. Es wirkt echt, weckt also weniger Misstrauen als ein poliertes Werbemotiv. Und es kostet wenig genug, um in Menge produziert zu werden, was Testen statt Wetten erlaubt.
Welche Formate ihr verlangen solltet
Sieben Lieferungen, ins Angebot zu schreiben.
Eine hochkant Fassung, bildfüllend.
Eine quadratische Fassung, für bestimmte Platzierungen.
Eine Querfassung, falls ihr sie braucht.
Eine Fassung ohne eingebrannten Text, oben behandelt.
Die Untertitel als eigene Datei.
Drei aus dem Dreh gezogene Standbilder.
Und das Rohmaterial, nach Einstellungen geordnet.
Wie man für Werbezwecke briefet
Sieben ausgeschriebene Angaben.
Der wichtigste auszuräumende Einwand.
Der erwartete Einstieg, in drei Sekunden.
Die Zahl der Einstiegsvarianten.
Die Pflichteinstellungen, Produkt eingeschlossen.
Das Verbot, Preis oder Aktion zu nennen.
Die Auflage, Text im mittleren Bereich zu halten.
Und die Kennzeichnung, wo sie greift.
Vom eigenen Konto oder in Partnerschaft ausspielen
Sechs praktische Unterschiede.
Vom eigenen Konto wird das Video ein Motiv wie jedes andere.
In Partnerschaft behält der Beitrag die Identität des Creators.
Die Partnerschaft verlangt eine Freigabe des Creators.
Das eigene Konto verlangt keine zusätzliche Freigabe.
Die Partnerschaft erhält die bestehenden Interaktionen.
Und das eigene Konto vereinfacht die Messung je Variante.
Welche Nutzungsrechte vorzusehen sind
Sieben ins Angebot gehörende Punkte.
Die Werbeausspielung, ausdrücklich benannt.
Die Dauer in Monaten.
Die abgedeckten Plattformen, einzeln.
Das Recht, je Platzierung neu zu beschneiden.
Die Zahl der erlaubten Varianten.
Die Ausspielung in Partnerschaft, falls vorgesehen.
Und der Verbleib des Rohmaterials.
Wie viele Varianten zu testen sind
Sechs Maßstäbe für einen lesbaren Test.
Mindestens drei verschiedene Motive.
Drei Einstiege auf dem besten davon.
Ein gleiches Budget je Variante.
Zwei volle Wochen.
Eine einzige Größe, die sich ändert.
Und eine schriftliche Entscheidung vor dem Start.
Wie man den Test aufbaut
Sechs Schritte, der Reihe nach.
Die drei Motive parallel starten.
Zwei Wochen warten, ohne etwas anzufassen.
Jenes mit den besten Gewinnungskosten behalten.
Auf diesem Motiv drei Einstiege bauen.
Einen Test bei gleichem Budget neu starten.
Und den Sieger als Bezug fürs nächste Paket behalten.
Was zu messen ist
Sieben Kennzahlen, von der unmittelbarsten zur entscheidendsten.
Die Verweildauer bei drei Sekunden.
Die Klickrate.
Die Kosten je Klick.
Die Gewinnungskosten.
Die Kontakthäufigkeit.
Die Lebensdauer des Motivs.
Und die Zahl der aus demselben Dreh gewonnenen Varianten.
Wann ein Motiv verbraucht ist
Sechs Zeichen, die Abnutzung von Misserfolg trennen.
Die Gewinnungskosten steigen Woche für Woche.
Die Verweildauer sinkt vor den Verkäufen.
Die Häufigkeit steigt beim selben Publikum.
Die Kommentare werden gleichförmig.
Ein neues Motiv startet sofort besser.
Und derselbe Inhalt wirkt bei einem anderen Publikum noch.
Was ein gutes erstes Bild ausmacht
Sieben in einer Sekunde sichtbare Merkmale.
Ein Gesicht oder eine Hand, nie ein Logo.
Bewegung, nie ein Standbild.
Ein enger Ausschnitt, danach geweitet.
Natürliches, erkennbares Licht.
Kein Text in den überdeckten Zonen.
Ein sichtbares, nicht inszeniertes Produkt.
Und ein Bild, das auch als Vorschaubild trägt.
Wie man dasselbe Video an mehrere Platzierungen anpasst
Sieben Anpassungen, aus demselben Schnitt.
Für die betroffenen Platzierungen quadratisch beschneiden.
Die Untertitel zur Mitte hin verschieben.
Für die kürzesten Platzierungen kürzen.
Jeden Plattformbezug entfernen.
Eine ohne Ton verständliche Fassung vorsehen.
Die Darstellung auf einem einfachen Telefon prüfen.
Und jede Fassung getrennt und benannt exportieren.
Was vor dem Start zu prüfen ist
Sieben Kontrollen, in zehn Minuten.
Die Werberechte liegen tatsächlich vor.
Die Lizenzdauer deckt die Kampagne ab.
Es wird keine geschützte Musik verwendet.
Der Text bleibt in der mittleren Zone.
Die Untertitel sind ohne Ton lesbar.
Die Dateien sind nach der Konvention benannt.
Und das Budget je Variante ist gleich.
Wie man Kommentare unter einer Anzeige führt
Sechs vor dem Start festgehaltene Regeln.
Eine Standardantwort auf wiederkehrende Fragen vorbereiten.
Nie den Creator an eurer Stelle antworten lassen.
Produktfragen beantworten, den Rest übergehen.
Begründete Kritik nicht löschen.
Jeden Kommentar melden, der eine Aussage bestreitet.
Und die Kommentare als Stoff fürs nächste Video lesen.
Wie man ein erfolgreiches Motiv weiterverwendet
Sechs Wege, sein Leben zu verlängern.
Drei neue Einstiege daraus bauen.
Es mit dem vorhandenen Rohmaterial neu schneiden.
Es an eine andere Platzierung anpassen.
Es übersetzen oder in einer anderen Sprache untertiteln.
Es auf die Produktseite stellen.
Und es nach einer Pause von mehreren Wochen erneut ausspielen.
Wie man ohne Agenturbudget Menge produziert
Sechs Hebel, vom wirksamsten zum feinsten.
In Dreierpaketen bestellen, nie einzeln.
Drei Schnittfassungen desselben Drehs verlangen.
Das Rohmaterial für weitere Varianten behalten.
Ein einziges Briefing wiederverwenden, je Produkt abgewandelt.
Zwei oder drei feste Creator gewinnen.
Und alte Motive neu schneiden, bevor neue bestellt werden.
Was für die Produktseite aufzuheben ist
Fünf Elemente, im selben Dreh zu verlangen.
Eine Produkteinstellung ohne Stimme.
Eine Einstellung, die den Maßstab zeigt.
Eine Nahaufnahme des Materials.
Eine stumme Fassung mit Untertiteln.
Und drei als Foto nutzbare Standbilder.
Was nicht ins Video gehört
Sechs Dinge, die die Weiterverwendung einschränken.
Ein Preis oder eine Aktion.
Eine Lieferzeit.
Ein Hinweis auf Bestände.
Geschützte Musik.
Eingebrannter Text am unteren Bildrand.
Und ein Verweis auf eine bestimmte Plattform.
Wie man das Video für Varianten wählt
Sieben nach zwei Wochen erfasste Kriterien.
Die niedrigsten Gewinnungskosten.
Die höchste Verweildauer bei drei Sekunden.
Die Beständigkeit über zwei Zielgruppen.
Die Fähigkeit, eine Budgeterhöhung zu tragen.
Die Qualität der erhaltenen Kommentare.
Wie leicht sich weitere Schnitte daraus ziehen lassen.
Und die verbleibende Lizenzdauer.
Was diese Art Ausspielung verlangt
| Auflage | Was sie fordert | Warum |
|---|---|---|
| Das Sehen ohne Ton | Lesbarer Text im Bild | Die meisten schauen stumm |
| Die verdeckten Zonen | Eine zentrierte Bildaufteilung | Die Oberfläche deckt die Ränder ab |
| Die Zahl der Tests | Mehrere Aufhänger | Eine einzige Fassung lässt sich nicht vergleichen |
Was beim Dreh vorbereitet wird
Ein Rand um das Motiv. Weiter zu filmen als nötig, erlaubt das Nachrahmen für jede Platzierung, ohne im Schnitt je eine Hand oder eine Textzeile abzuschneiden.
Was vor der Lieferung geprüft wird
Die zulässigen Seitenverhältnisse, die Höchstdauer, die Untertitel und das Fehlen eines Wasserzeichens. Diese vier führen häufiger zur Ablehnung als der Inhalt selbst.
Die häufigsten Fehler
Sechs Reflexe, die Budget verbrennen.
Ein einziges Motiv starten.
Varianten mit unterschiedlichen Budgets vergleichen.
Einen Test vor zwei Wochen abbrechen.
Vergessen, die textfreie Fassung zu verlangen.
Ausspielen, ohne die Werberechte zu halten.
Und nach Aufrufen statt nach Gewinnungskosten urteilen.
Ein letzter Maßstab: die Wirkung entsteht hier nicht aus dem perfekten Video, sondern aus der Zahl der Varianten, die ihr aus einem einzigen Dreh gewinnt.
