Spanien ist das zweitgrößte Reiseziel der Welt, und doch kaufen die meisten Hotels dieselben Inhalte wie vor zehn Jahren: hübsche Fotos vom Pool im Sonnenuntergang. Was eine Buchung entscheidet, ist etwas anderes.
Was Reisende wirklich sehen wollen
Das echte Zimmer, ohne Weitwinkel
Der Zweifel Nummer eins ist die Größe. Ein Video, das von der Tür zum Fenster geht, beantwortet mehr als zwanzig Fotos.
Die echte Entfernung zum Strand oder ins Zentrum
"Fünf Minuten entfernt" sagt nichts. Ein Video des Wegs schon.
Das tatsächliche Frühstück
Kein Katalogbuffet, sondern das, was an einem gewöhnlichen Dienstag dasteht.
Der Lärm
Vor allem an Küstenzielen und in Stadtzentren. Das Fenster zu öffnen und die Straße hören zu lassen schafft enormes Vertrauen.
Das Zeugnis der Gäste, die gezögert haben
"Ich dachte, es sei voller Touristen." Beim Einwand zu beginnen verkauft besser, als bei der Aussicht zu beginnen.
Welche Creator du buchst
Die, die deinen Gästen ähneln, nicht die mit der besten Kamera.
Eine Familie mit Kindern, ein älteres Paar, eine Gruppe Freunde, Alleinreisende: Jede verkauft an ein anderes Publikum.
Und hier die Entscheidung mit der größten Wirkung in Spanien: Buch Creator, die in den Sprachen deiner Quellmärkte drehen. Ein Küstenhotel mit britischen, deutschen und französischen Gästen braucht Inhalte in diesen Sprachen, keine untertitelten Übersetzungen. Fast niemand macht es, und es ist der größte verfügbare Vorteil der Kategorie.
Wie du haltbare Inhalte kaufst
Verlang immer zwei Fassungen: eine mit der Aktion und eine saubere, ohne Daten und Preise. Die zweite trägt dich drei Jahre.
Und leg die Lizenz je Haus fest. Wenn deine Gruppe fünf Hotels hat, kostet die Nutzung in allen nicht so viel wie für eines.
Das Briefing, das gutes Material erzeugt
Nimm auf: welches Zimmer gefilmt wird, welcher Weg zu zeigen ist, was enthalten ist und was nicht, drei Aufhänger, den Kennzeichnungswortlaut und eine Liste dessen, was nicht versprochen werden darf.
Der letzte Punkt verhindert schlechte Bewertungen, die im Tourismus mehr kosten als jede Kampagne.
Der spanische Kalender
Kauf die Inhalte zwischen Januar und März, damit du sie vor der Hochsaison hast. Die Karwoche, die Feiertagsbrücken im Mai und der August sind die Spitzen. Und der Wintertourismus auf den Kanaren hat einen eigenen Kalender, umgekehrt zum Festland.
