Der verbreitetste Irrtum über diesen Markt betrifft nicht den Preis. Es ist eine Überzeugung: Creator-Video gehöre dem Beauty- und Mode-Onlinehandel, und eine Winzergenossenschaft oder ein Softwareunternehmen hätten damit nichts zu tun.
Diese Überzeugung sorgt dafür, dass die halbe portugiesische Wirtschaft nie ein Video beauftragt, und sie ist auch der Grund, warum die, die es tun, kaum um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Was portugiesische Unternehmen zu kaufen glauben
Frag eine kleine Marke von hier, was UGC ist, und du bekommst meist die Beschreibung eines Influencer-Beitrags. Sie stellen sich Reichweite vor, Follower, eine Persönlichkeit. Was sie wirklich brauchen, ist eine Datei, die ihnen gehört, in ihrer Sprache, die ihr Produkt in einer portugiesischen Küche oder einem portugiesischen Büro bei der Arbeit zeigt.
Das sind zwei verschiedene Käufe, und die Verwechslung kostet sie zweimal. Entweder zahlen sie zu viel für ein Publikum, das sie nicht wiederverwenden können, oder sie streichen die Kategorie, weil ihr Produkt "nicht visuell genug" sei.
Die drei Auslöser
Ein Unternehmen wacht fast nie mit dem Wunsch nach Creator-Video auf. Etwas Konkretes gibt den Ausschlag, und es gibt nur drei, um die herum sich Planung lohnt.
Die erste bezahlte Kampagne
Sobald ein Unternehmen für Werbung ausgibt, merkt es, dass ein Video in Tagen verbraucht ist. Ab da hört kreative Menge auf, eine nette Idee zu sein, und wird ein betrieblicher Bedarf. Marken, die nie werben, spüren das selten.
Der erste Exportmarkt
Ein portugiesischer Betrieb, der nach Spanien, Frankreich oder Deutschland verkauft, braucht plötzlich dasselbe Produkt für ein Publikum gefilmt, das seine Bezüge nicht teilt. Der Export ist der verlässlichste Auslöser dieses Landes und der, den Creator am wenigsten bearbeiten.
Die Stelle, die niemand besetzt bekommt
Eine Fabrik, ein Logistikbetrieb oder eine Praxis, die niemanden findet, zahlt für Video, bevor sie für Werbung zahlt. Das ist keine Marketingausgabe, das ist eine Personalausgabe, und sie kommt aus einem anderen Budget, das weit weniger geprüft wird.
Wo die Nachfrage tatsächlich sitzt
| Art des Unternehmens | Was es endlich kaufen lässt |
|---|---|
| Onlinehandel mit Versand in Europa | Werbemüdigkeit: Das Video, das lief, läuft nicht mehr |
| Lebensmittel, Wein und Konserven | Eine Exportkundschaft, die Material in einer anderen Sprache verlangt |
| Tourismus und Beherbergung | Eine zu spät gefüllte Saison und der Entschluss, früher zu kommunizieren |
| Handel und Mode | Rücksendungen wegen der Größe, die Video messbar senkt |
| Technik in Lissabon und Porto | Eine seit Monaten offene Stelle, die das Gehalt allein nicht füllt |
| Praxen und lokale Dienste | Eine Konkurrenz in derselben Straße, die früher angefangen hat |
Lies die rechte Spalte zweimal. Keiner dieser Auslöser lautet "wir wollten schönere Inhalte". Jeder ist ein Problem mit angehängten Kosten, und das ist hier das einzige Argument, das ein Budget öffnet.
Wer noch nicht kauft, aber sollte
Industrielle Zulieferung, Agrargenossenschaften und alles, was von Unternehmen an Unternehmen verkauft wird. Sie haben echte Budgets, einen echten Bedarf zu erklären, was sie tun, und fast keine Creator, die ihnen irgendetwas anbieten, weil die Kategorie wenig glanzvoll aussieht.
Es ist mit Abstand der am wenigsten besetzte Teil dieses Marktes. Creator, die einen Prozess sauber filmen und darüber sprechen können, ohne technische Aussagen zu erfinden, werden mit niemandem verglichen, weil es niemanden zum Vergleichen gibt.
Wie du sie ansprichst
Beginn mit dem Auslöser, nicht mit der Leistung. "Ich mache UGC-Videos" bedeutet einer Genossenschaftsleitung nichts. "Sie verkaufen nächstes Jahr nach Frankreich und Ihr Material gibt es nur auf Portugiesisch" bedeutet sofort etwas.
Und benenn die Lieferung in ihren Worten: ein Video, das die Frage beantwortet, die Ihre Kundschaft dauernd stellt, eine untertitelte Fassung für den Exportmarkt, ein Stück, das eine Teamleitung Bewerbenden zeigen kann. Das Wort UGC darf aus der ersten Nachricht vollständig herausbleiben.
Was das für eine lesende Marke heißt
Erkennst du einen der drei Auslöser im eigenen Unternehmen, bist du bereits spät dran, im nützlichen Sinn: Der Bedarf besteht und das Angebot ist hier dünn, also sind die lohnenden Creator heute verfügbar und ausgebucht, sobald deine Konkurrenz es begreift.
Beginn mit einem Produkt und drei Videos statt mit einer Kampagne. Das kostet wenig, sagt dir, welche Botschaft deine Kundschaft bewegt, und gibt dir einen Vergleichspunkt für das nächste Mal.
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Häufige Fragen
Ist Creator-Video nur für den Onlinehandel?
Nein. In Portugal sind die am schlechtesten versorgten Käufer industriell, landwirtschaftlich und zwischenbetrieblich.
Was lässt ein Unternehmen endlich kaufen?
Werbemüdigkeit, ein Exportmarkt oder eine Stelle, die es nicht besetzt bekommt.
Brauchen wir Creator mit großem Publikum?
Für UGC nicht. Du kaufst eine Datei und das Recht, sie zu nutzen, keine Reichweite.
Wohin gehört ein erstes Budget?
Ein Produkt, drei Videos, dann vergleichen. Eine Kampagne vor der Kenntnis der Botschaft verschwendet beides.