Los clientes estadounidenses son la mayor oportunidad disponible para un creador canadiense, y el lado administrativo es más simple de lo que la mayoría teme una vez que está armado.

Cotizá en la moneda del cliente

Un cliente estadounidense piensa en dólares estadounidenses, y comparar tu cotización con un proveedor local le resulta más fácil si cotizás en la suya. Nombrá la moneda explícitamente en la cotización, la factura y el hilo de mensajes, porque la diferencia de cambio es dinero real.

Los servicios exportados suelen tratarse distinto para el impuesto de venta

El tratamiento fiscal de los servicios prestados a un cliente no residente en general no es el mismo que para uno nacional. Pedile a un contador que confirme una vez cómo se trata tu trabajo específico, y después aplicá el mismo tratamiento de forma constante.

Esperá que te pidan un formulario fiscal

Las empresas estadounidenses suelen pedir a los proveedores extranjeros un formulario que establezca su condición, para no retener en la fuente. Es papeleo de rutina y no una señal de alarma, y tenerlo listo te hace parecer alguien que ya hizo esto antes.

El dinero llega de varias formas posibles

Transferencia internacional, plataforma de pago, o intermediario que convierte antes de depositar. Cada uno tiene comisiones, plazos y tipo de cambio distintos. Comparalos una vez en lugar de aceptar el que el primer cliente usaba.

Cotizá arriba del nacional y abajo del estadounidense

La lógica comercial que hace funcionar esto es que sos más barato que un proveedor local para ellos y mejor pagado que un cliente nacional para vos. Convertir tu tarifa canadiense deja plata sobre la mesa sin ningún beneficio.

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Preguntas frecuentes

¿En qué moneda cotizo?

En la de ellos, y nombrala explícitamente.

¿El impuesto es igual en exportación?

En general no, confirmalo una vez.

¿Por qué piden un formulario?

Para evitar la retención en la fuente.

¿Cómo poner precio?

Arriba del nacional, abajo de su tarifa local.