La maggior parte delle aziende portoghesi crede che il video di creator sia riservato all'e-commerce della bellezza. È per questo che metà dell'economia non ne compra mai.
Cosa credono di comprare le aziende portoghesi
Cinque idee ricevute che bloccano la domanda.
Che il video di creator serva a far conoscere una marca, mentre serve soprattutto a togliere un dubbio.
Che riguardi bellezza e moda, mentre le categorie tecniche ne traggono di più.
Che presupponga un pubblico, il che confonde produzione e influenza.
Che costi caro, mentre la voce principale è spesso la diffusione, non la creazione.
E che richieda un'agenzia, mentre la maggior parte dei primi ordini si tratta in diretta.
I tre inneschi
La prima campagna a pagamento
Un'azienda che comincia a comprare pubblicità scopre in poche settimane che le sue immagini da catalogo costano care da diffondere. È il momento in cui cerca altro, ed è il momento in cui compra.
Il primo mercato estero
Una marca portoghese che vende fuori dal paese si accorge che nessuno la conosce là. Ha bisogno di volti locali, nella lingua del mercato, e in genere lo capisce dopo un primo insuccesso.
Il posto che non si riesce a coprire
È l'innesco più sottovalutato. Un'azienda che non assume da mesi finisce per produrre video sul campo, girati dalle proprie squadre o da un creator, perché gli annunci classici non bastano più.
Un quarto innesco, più raro ma molto redditizio: il lancio di un prodotto che richiede una dimostrazione, e per il quale una foto non basta.
Dove sta davvero la domanda
Sette tipi di acquirenti attivi in Portogallo.
I negozi online di media dimensione, in ogni categoria, non solo la bellezza.
Le marche alimentari e di bevande, che esportano e hanno bisogno di versioni locali.
Le aziende industriali e tecniche, che assumono e vendono ad altre imprese.
Il turismo e l'ospitalità, che hanno bisogno di contenuti regolari e locali.
I servizi di prossimità: salute, sport, formazione, immobiliare.
Le agenzie, che comprano a volume per i loro clienti.
E i venditori sui mercati online, che decidono da soli e in fretta.
Chi non compra ancora, e dovrebbe
Cinque categorie poco servite, con la ragione.
L'industria e l'edilizia, che assumono con fatica e comunicano poco.
I servizi professionali, che credono che il video non li riguardi.
I produttori agricoli e le cooperative, il cui prodotto invece si dimostra benissimo.
I negozi fisici fuori dalle grandi città, che non hanno mai ricevuto una proposta.
E gli enti pubblici e le associazioni, che hanno budget ma procedure lunghe.
Come avvicinarli
Sette elementi di un primo messaggio che ottiene risposta.
Una frase che nomini il problema che hai individuato da loro, non il tuo mestiere.
Una prova che hai guardato: una campagna in corso, un annuncio di lavoro, un prodotto nuovo.
Una proposta precisa e unica, mai un catalogo di servizi.
Un prezzo di partenza, o almeno un ordine di grandezza.
Un termine in date, non in formule vaghe.
Due link soltanto, scelti per somigliare a ciò che già fanno.
E una frase che mostri che puoi fatturare.
Chi ordina su un mercato di questa taglia
| L'acquirente | Il suo ordine | Il suo vincolo |
|---|---|---|
| Una marca locale online | Due o tre video | Un budget misurato |
| Un'agenzia | Lotti regolari | Un quadro rigido |
| Una marca estera | Un lotto in portoghese | Un fuso e una lingua compatibili |
Cosa apre più porte qui
Un profilo leggibile in inglese. La domanda locale da sola non riempie un'agenda, e l'export cambia del tutto l'equazione del reddito senza cambiare una sola abitudine di ripresa.
Cosa si prepara prima di proporsi
Tre esempi brevi, una fascia di prezzo in una valuta riconoscibile, un termine in giorni lavorativi e le lingue consegnate. Senza queste quattro righe, il messaggio resta senza risposta.
Cosa implica per una marca che legge questo
Cinque conseguenze pratiche.
Non serve una strategia di contenuti per iniziare, solo un'obiezione da trattare.
Il primo budget utile è piccolo: tre video bastano per sapere se il formato funziona per voi.
Il creator non ha bisogno di pubblico, solo di saper produrre e consegnare.
I diritti pubblicitari si prevedono nel primo preventivo, senza cui il video che funziona diventa inutilizzabile.
E la prova migliore si fa sull'obiezione più frequente, quella che la vostra assistenza clienti ripete ogni settimana.
Un ultimo riferimento: in Portogallo la domanda non è assente, è semplicemente latente. Si sveglia quando un costo diventa visibile, e non prima. Il creator che sa individuare quel momento lavora tutto l'anno, mentre gli altri mandano offerte di servizi.
