Ad agosto sembrerà che la tua attività stia affondando.
I messaggi si fermano, i preventivi restano senza risposta, le fatture dormono, e un creator al primo o secondo anno conclude che qualcosa in lui si è rotto. Quasi nulla si è rotto. Il mese sta facendo qui quello che fa ogni anno.
Niente è sparito, si è spostato
Il lavoro non è annullato. Sta aspettando che qualcuno torni ad approvarlo, cosa che succederà, a settembre, di corsa.
La catena di approvazione si svuota prima del cliente
È questa la parte che conviene sapere, perché spiega i tempi.
Il tuo contatto spesso è ancora alla scrivania. Quello che è sparito è tutto ciò che gli sta intorno: chi firma, chi verifica, chi con un solo commento sblocca il brief. Un preventivo mandato nella prima settimana di agosto atterra in una coda dove manca sempre qualcuno, e lì resta, senza che a nessuno sia sembrato brutto.
Ecco perché un silenzio di agosto non ti dice nulla sulla qualità della tua proposta, ed ecco perché insistere più forte non produce alcun movimento.
Abbassare i prezzi ad agosto è l'errore caro
Verso la terza settimana tranquilla arriva la tentazione: abbassare la tariffa, lanciare un'offerta, accettare un lavoro sotto il proprio prezzo pur di lavorare.
È il mese peggiore per farlo. Stai scontando a clienti che sarebbero tornati comunque, in un mercato abbastanza piccolo perché la cifra giri, e hai insegnato una tariffa più bassa a chi avrebbe pagato quella alta a settembre. Il mese finisce in ogni caso. La tariffa no.
| Che cosa vedi ad agosto | Che cosa significa davvero | Che cosa fare |
|---|---|---|
| Nessuna risposta ai preventivi | Manca chi approva, non il contatto | Rimandarlo la prima settimana di settembre |
| Una fattura non pagata | I cicli di pagamento sono magri questo mese | Chiedere la data, non i soldi |
| Un marchio che tace a metà lavoro | Qualcuno della catena è in ferie | Chiedere una volta chi altro può approvare |
| Una richiesta nuova, stranamente urgente | Qualcuno che sostituisce, con una scadenza | Prenderla, e quotarla normalmente |
| Nulla di nulla per due settimane | Il mese, non tu | Niente, ed è la parte difficile |
La quarta riga è quella che sfugge. Agosto produce un piccolo numero di lavori davvero urgenti da chi sta sostituendo, e vale la pena essere disponibili per quelli.
A che cosa serve davvero agosto
A due cose, e sono i lavori per cui non c'è mai tempo.
Il primo è il tuo materiale: i pezzi di portfolio, il video non commissionato per un'azienda che ti interessa, il profilo che non tocchi da quando lo hai scritto. Quel lavoro non ha scadenza in nessun momento dell'anno, ed è per questo che non accade mai, e agosto è l'unico mese in cui nulla gli fa concorrenza.
Il secondo è l'amministrazione che rimandi. Le carte, le fatture archiviate come si deve, la conversazione con il commercialista che continui a spostare. Farlo adesso non ti costa nulla, perché l'alternativa era fissare una casella vuota.
Poi fatti trovare pronto per settembre, che arriva senza preavviso e chiede tutto insieme.
Per approfondire
- L'unica cosa che non si aggiusta dopo
- Farsi un primo portfolio prima che qualcuno ti ingaggi
- In Portogallo il tuo prezzo è pubblico
- Il brief dice: mostra come funziona il servizio
- La guida completa all'UGC in Portogallo
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Domande frequenti
Devo andare in ferie anch'io?
Sì, e prendile ad agosto invece di prendertela con il silenzio. Un mese senza lavoro è un pessimo momento per riposare male, e settembre non lascerà spazio.
E se un cliente si è zittito davvero per sempre?
Lo saprai la seconda settimana di settembre, non prima. Tutto ciò che concludi ad agosto è un'ipotesi fatta senza informazioni.
È uguale in tutto il Portogallo?
Lo schema è nazionale, ed è più marcato dove i tuoi clienti sono aziende con più approvatori. Se lavori soprattutto con attività guidate dal proprietario, il mese è più calmo ma meno assoluto, perché non c'è nessuno da aspettare.