Misurare il ritorno dell'UGC è già difficile in qualsiasi paese. In Argentina c'è un problema in più: quando i prezzi si muovono, confrontare un mese con un altro smette di significare qualcosa.

I tre numeri che sopravvivono

  1. Il costo per acquisizione dentro la stessa finestra. Due settimane con la creatività vecchia, due con quella nuova, stesso budget e stesso pubblico. È l'unico confronto che non dipende da quanto si è mosso il contesto.
  2. Il tasso di conversione della scheda prodotto con e senza video. È una percentuale, quindi l'inflazione non la tocca.
  3. Il margine per ordine, non il fatturato. Con i costi che si muovono, il fatturato può crescere mentre il risultato peggiora.

Perché l'attribuzione mente

Qualcuno vede il video su TikTok, cerca la marca due giorni dopo e compra. Il cruscotto assegna la vendita alla ricerca. Non è un errore tecnico, è il limite del modello, ed è per questo che conviene appoggiarsi ai confronti prima e dopo invece che all'assegnazione per canale.

L'indicatore che quasi nessuno usa qui

Il costo di un video prodotto diviso per il numero di mesi in cui continua a funzionare. Un video che rende per sei mesi costa un sesto di quanto sembrava. È la metrica che giustifica di comprare diritti lunghi e territorio ampio fin dall'inizio.

Il costo che nessuno conta

Il tempo interno. Brief, approvazioni e revisioni costano più del video in molte aziende. Togliere un giro di approvazione migliora il ritorno più che negoziare il prezzo con il creator.

Per approfondire

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Domande frequenti

Come confronto con i prezzi che si muovono?

Dentro la stessa finestra temporale.

Quale metrica non ne risente?

Il tasso di conversione, perché è una percentuale.

Fatturato o margine?

Margine per ordine.

I like contano?

No, non sono correlati alle vendite.