Negoziare non è litigare. È spiegare che cosa comprende il tuo prezzo e che cosa no. La maggior parte dei creator perde denaro non perché negozia male, ma perché non ha mai deciso in anticipo a che cosa era disposta a rinunciare.
Prima della conversazione
Fissa tre numeri e non cambiarli durante la chiamata: il tuo prezzo ideale, il tuo prezzo accettabile e il tuo minimo, sotto il quale dici di no.
Senza quel minimo scritto, qualsiasi pressione lo abbassa. Con quello, la trattativa diventa una conversazione tranquilla.
Le quattro risposte che proteggono il tuo prezzo
"Per noi è tanto."
Non abbassare il prezzo: abbassa il perimetro. "Con quella cifra posso fare due video invece di tre." Il prezzo a pezzo resta intatto.
"Il prossimo lavoro sarà più grande."
Quasi mai lo è. Rispondi: "Perfetto, quando arriva quel progetto guardiamo un prezzo a volume. Chiudiamo questo a listino."
"Un altro creator ci chiede la metà."
Rispondi con quello che comprende la tua consegna: tre ganci, sottotitoli riletti, consegna in cinque giorni, una licenza chiara. Confrontare non è pareggiare.
"Possiamo usarlo anche negli annunci?"
È quella che lascia più denaro sul tavolo. La risposta è sempre: "Sì, la licenza per i media a pagamento si quota a parte, dal trenta al cento per cento in più secondo la durata."
Come alzare la tariffa
Non annunciare un aumento ai clienti attuali da un giorno all'altro. Applica il prezzo nuovo ai clienti nuovi e aspetta due o tre mesi.
Quando la domanda è stabile, avvisa i clienti ricorrenti con un mese di anticipo e proponi loro un pacchetto al prezzo vecchio prima della data. Molti lo prendono, e chi se ne va libera spazio per clienti migliori.
Il dettaglio argentino
Quota in dollari e metti per iscritto il cambio applicabile e la data di fattura. Senza quello, un mese di ritardo nel pagamento trasforma una buona trattativa in una cattiva.
E se il cliente è all'estero, sistema chi paga i costi di trasferimento prima di firmare.
Quando dire di no
Quando il cliente vuole diritti illimitati senza pagarli. Quando il brief cambia tre volte prima di iniziare. Quando ti chiedono di lavorare gratis "come prova". E quando il prezzo scende sotto il tuo minimo.
Dire di no libera il calendario per il cliente che pagherà. È una decisione commerciale, non una questione di orgoglio.
