Un media kit non è una presentazione di te. È un documento commerciale il cui unico scopo è rendere facile la decisione, e l'ordine dei blocchi decide tutto.
Una sola pagina
Oltre, non viene letto fino in fondo.
Un acquirente apre il documento su un telefono, tra due riunioni, e gli concede meno di un minuto. Tutto ciò che non entra in quello schermo deve sparire, non essere ridotto in corpo sette.
Una pagina, cinque blocchi, e un collegamento agli esempi. È il vincolo che rende utile il documento.
Cosa contiene
Cinque blocchi, in quest'ordine esatto.
Cosa riprendi, in una categoria precisa e non in un elenco di competenze. Tre esempi, cliccabili, che partono senza iscrizione. Cosa riceve il cliente: numero di video, formati, aperture, sottotitoli, file sorgente. I tuoi tempi abituali in giorni lavorativi. E le tue tariffe, con i diritti d'uso quantificati a parte.
Aggiungi una riga di disponibilità datata, cambiata ogni mese. È il dettaglio che distingue un profilo attivo da uno abbandonato.
Perché mostrare i prezzi accelera tutto
Fa paura, e funziona.
Un acquirente che non conosce il tuo prezzo rinvia la decisione, perché bisogna scrivere, aspettare, confrontare. Un acquirente che lo conosce decide in un minuto, e chi se ne va è chi comunque non aveva budget.
Mostra quindi una forbice per consegna, precisa cosa la fa variare, e indica chiaramente che i diritti d'uso sono una riga separata. Perdi le richieste irrealistiche e guadagni tempo su tutte le altre.
Su questo mercato una precisazione in più è utile: indica se i tuoi prezzi sono al netto d'imposta, perché è la base su cui ragiona un cliente professionale. Le diciture applicabili ai tuoi preventivi e alle tue fatture dipendono dal tuo inquadramento e si verificano presso l'amministrazione competente e con un commercialista.
Cosa togliere
Quattro cose, senza eccezioni.
Il tuo percorso personale, che a questo stadio non interessa a nessuno. I loghi di marche con cui non hai lavorato, anche a titolo di ispirazione. Le competenze elencate senza esempio corrispondente. E le catture di statistiche, che datano il documento e suggeriscono che vendi un pubblico.
Il formato pratico
Tre regole tecniche che evitano metà delle mancate risposte.
Un documento che si apre senza scaricamenti pesanti e si legge su un telefono. Collegamenti che funzionano senza account né password. E un peso ridotto, perché un file troppo pesante inviato tramite posta aziendale a volte non arriva mai.
Tieni una versione in spagnolo e una in inglese, scritte a mano, con gli stessi cinque blocchi.
Cosa contiene un kit che serve
| Pagina | Contenuto | Peso |
|---|---|---|
| 1 | Tre esempi e la città | Il più pesante |
| 2 | Formati, lingue, termine | Medio |
| 3 | Fascia e condizioni | Leggero |
Cosa non ci sta
Un moodboard, un elenco di loghi senza campagne dietro, schermate di statistiche illeggibili.
Cosa si aggiorna prima di ogni invio
L'esempio in testa, la disponibilità della settimana e il prezzo del formato richiesto.
Aggiornalo ogni tre mesi
È la parte che nessuno fa, e rende.
Sostituisci il più debole dei tre esempi con l'incarico più recente, cambia la riga di disponibilità, e verifica che il primo esempio corrisponda ancora al lavoro che vuoi ricevere.
Quest'ultimo punto non è estetico: è lui a determinare la natura delle richieste che riceverai il trimestre successivo.
