Un media kit è una pagina che mostra chi siete, i vostri video migliori, i vostri pacchetti e come prenotarvi. Ecco cosa metterci, e cosa può sostituirlo.
Cos'è, esattamente
Una pagina sola, non un dossier. Risponde a quattro domande in ordine: chi siete, cosa sapete fare, quanto costa, come vi si prenota. Tutto ciò che non serve a una di queste quattro domande appesantisce il documento senza renderlo più convincente.
Cosa ci si mette, e cosa si lascia fuori
Sette blocchi, in quest'ordine.
Il vostro nome, la vostra città e le lingue di ripresa.
Una frase che dica cosa producete, non cosa vi piace.
Tre video, integrati e visibili senza scaricare nulla.
I vostri pacchetti, con un prezzo di partenza.
Il perimetro di licenza incluso, in due righe.
I vostri tempi di consegna abituali.
E il link di prenotazione, trattato sopra.
Cosa non metterci
Sei elementi che perdono il lettore.
Una lunga biografia personale.
Schermate di statistiche di pubblico.
Una grafica che rallenta il caricamento.
Un elenco di marche citate senza prove.
Video ospitati dietro una richiesta di accesso.
E una tariffa unica senza indicazione di perimetro.
Restate brevi e visivi
Sei regole di forma.
Una pagina, due se il portfolio lo giustifica.
Un titolo per blocco, mai un paragrafo lungo.
Miniature verticali, come i video.
Un formato leggibile prima di tutto su telefono.
Un link che si apre senza account.
E un file leggero, o meglio, una pagina online.
Perché i video veri contano più dei numeri
Perché la marca non compra un pubblico, compra un'esecuzione. Vuole vedere la luce, sentire l'audio, valutare il ritmo, verificare che i sottotitoli siano puliti. Tre video interi insegnano più di una pagina di statistiche, ed eliminano la domanda più frequente: questa persona sa consegnare.
Quanti video mostrare
Sei riferimenti per scegliere.
Tre video, mai più di sei.
Tre categorie diverse, se possibile.
Uno solo per formato, per evitare la ripetizione.
Il più recente per primo.
Nessuno che non sapreste rifare.
E nessuno di cui non abbiate i diritti di dimostrazione.
Bisogna mostrare i prezzi
Sei argomenti per decidere.
Un prezzo di partenza filtra le richieste fuori budget.
Evita tre scambi prima della prima cifra.
Rende più leggibile il pacchetto centrale.
Vi posiziona, il che è utile anche se siete cari.
Deve sempre essere accompagnato dal perimetro.
E può restare una forbice, se preferite.
Dove vive il kit, e in cosa differisce da quello di influenza
Sei differenze di sostanza.
Uno vende un pubblico, l'altro una produzione.
Uno mostra numeri, l'altro file.
Uno parla di portata, l'altro di tempi.
Uno cita collaborazioni visibili, l'altro categorie.
Uno si giudica sulla comunità, l'altro sull'esecuzione.
E uno invecchia con l'algoritmo, l'altro con il vostro ultimo girato.
Il vostro profilo di piattaforma come media kit permanente
Sei vantaggi, quando il profilo è tenuto bene.
È sempre aggiornato, senza rimandare un file.
Contiene già pacchetti e prezzi.
Permette di ordinare senza scambi preliminari.
Porta i vostri video in un formato leggibile.
Fa da prova di attività recente.
E sostituisce il link di prenotazione con l'ordine stesso.
Come scrivere il kit
Sette elementi da farci stare, in una riga.
Cosa producete, in una parola concreta.
Le categorie che coprite.
Le vostre lingue di ripresa.
La vostra città, se cambia qualcosa.
I vostri tempi abituali.
Il formato che consegnate per impostazione.
E nient'altro, soprattutto nessun aggettivo.
Come presentare i pacchetti
Sette righe, le stesse per tutti.
Il nome del pacchetto, per ciò che consente.
Il numero di video inclusi.
La durata di licenza compresa.
I supporti coperti.
Ciò che si fattura in più.
I tempi di consegna.
E il prezzo di partenza, con la valuta.
Cosa guardano le marche, e come adattarsi
Sei elementi, nell'ordine osservato.
La prima miniatura del primo video.
La qualità dell'audio nei primi dieci secondi.
La categoria dei prodotti mostrati.
La lingua parlata.
Il prezzo di partenza.
E il modo di contattarvi.
Come adattare il kit a una categoria
Sei aggiustamenti che richiedono dieci minuti.
Portare in alto il video più vicino al prodotto di riferimento.
Cambiare la frase di apertura per nominare la categoria.
Togliere gli esempi non pertinenti.
Aggiungere una riga sui vincoli che accettate.
Adattare i tempi annunciati al tipo di prodotto.
E lasciare il resto rigorosamente identico.
Il kit di una pagina, e come tenerlo vivo
Sei blocchi, in ordine di lettura.
La frase di apertura, in alto, senza logo gigante.
I tre video, subito sotto.
I pacchetti, con il prezzo di partenza.
Il perimetro di licenza, in due righe.
Le lingue e i tempi.
E il link di prenotazione, ripetuto in basso.
Come farlo lavorare
Sette posti in cui metterlo.
Nella firma dei vostri messaggi.
Nella biografia dei vostri account.
Nel primo messaggio di proposta.
In una risposta a un annuncio.
Sul vostro profilo di piattaforma.
Nei vostri solleciti di rinnovo licenza.
E nel messaggio che accompagna ogni consegna.
Cosa aggiornare, e quando
Sei occasioni di aggiornamento.
Dopo ogni incarico che produce un video migliore.
Dopo ogni aumento di tariffa.
Dopo l'aggiunta di una lingua di ripresa.
Dopo un cambio dei tempi abituali.
Ogni trimestre, anche senza modifiche.
E subito se un video mostrato non è più autorizzato.
Misurare ciò che funziona, evitare ciò che fallisce
Sei numeri, rilevati ogni mese.
Il numero di aperture, se il link lo consente.
Il numero di risposte ricevute dopo l'invio.
Il numero di messaggi scambiati prima del primo ordine.
Il numero di richieste fuori budget.
Il numero di ordini fatti senza scambi preliminari.
E il tempo medio fra invio e risposta.
Cosa contiene una pagina unica
| Blocco | Cosa ci si mette | Lunghezza |
|---|---|---|
| L'identità | Nome, città, lingue, formati consegnati | Due righe |
| Gli esempi | Tre link, non di più | Tre righe |
| Le condizioni | Tariffa di partenza, termine, revisioni incluse | Quattro righe |
| Il contatto | Un canale, uno solo | Una riga |
Cosa sostituisce i numeri di pubblico
Il numero di video consegnati, il rispetto dei termini, e i settori già serviti. Questi tre indicatori parlano di una prestazione, non di una copertura.
Cosa cambia prima di ogni invio
La tariffa, la disponibilità e l'esempio più vicino al destinatario. Un documento identico spedito a trenta marche si legge come un invio di massa e viene trattato come tale.
Gli errori più frequenti
Sei riflessi che fanno perdere contratti.
Inviare un file pesante in allegato.
Mettere un link che chiede un'autorizzazione di accesso.
Mostrare una tariffa senza perimetro.
Mostrare sei video dello stesso tipo.
Dimenticare le lingue di ripresa.
E non dire mai come vi si prenota.
Un ultimo riferimento: un media kit non si giudica dalla bellezza, si giudica dal numero di messaggi che vi evita prima del primo ordine.
