Sapere se i vostri video funzionano. Ecco gli indicatori che contano secondo l'obiettivo, come attribuire i risultati e una struttura di test semplice.
Quali indicatori contano davvero
Sette misure, secondo l'obiettivo perseguito.
La permanenza a tre secondi, per giudicare il gancio.
La permanenza a quindici secondi, per giudicare il corpo.
Il costo per clic, per confrontare le creatività fra loro.
Il costo di acquisizione, unico indicatore di vendita reale.
Il tasso di aggiunta al carrello, per una scheda prodotto.
La durata di vita della creatività, prima dell'esaurimento.
E il costo per video effettivamente diffuso, lato produzione.
Cosa non misurare
Sei numeri che ingannano più di quanto informino.
Le visualizzazioni, che dipendono soprattutto dal budget.
I mi piace, senza legame con l'acquisto.
Il numero di commenti, senza leggerne il contenuto.
La portata, che non dice nulla sulla conversione.
Il tasso di interazione complessivo, troppo aggregato.
E il rendimento di un'intera campagna, che nasconde gli scarti fra creatività.
Come attribuire i risultati
Sei regole che rendono possibile l'attribuzione.
Far girare un video contro una creatività non nativa, nello stesso gruppo.
Mantenere lo stesso budget per ogni variante.
Cambiare una sola cosa alla volta.
Nominare ogni file secondo la convenzione, trattata sopra.
Seguire per variante, mai per campagna.
E lasciar girare abbastanza da uscire dal rumore.
Cosa deve contenere il nome di un file
Sette elementi, separati da un trattino semplice.
Il nome del creator, in tre lettere.
La categoria di prodotto.
Il concetto, in una parola.
Il tipo di gancio.
Il formato, verticale o orizzontale.
La data di consegna.
E il numero di versione.
Quale struttura di test dà risposte affidabili
Sei decisioni per un test onesto.
Tre creatività minimo, mai una sola.
Un budget identico per creatività.
Una sola variabile che cambia.
Due settimane piene di diffusione.
Nessuna modifica in corso d'opera.
E una decisione scritta prima di partire, su cosa farà scattare uno stop.
Come calcolare il lato costo
Sette voci, per ottenere un costo reale.
Il prezzo pagato al creator.
I diritti d'uso, fatturati a parte.
Il costo dei video mai diffusi.
Il tempo interno di brief e revisione, in ore.
Il costo della sostituzione di un creator inadempiente.
Le commissioni di piattaforma o agenzia.
E il costo del ritardo, quando c'è.
Quando l'usura creativa falsa i numeri
Sei segnali che una creatività si consuma anziché fallire.
Il costo per acquisizione sale settimana dopo settimana.
La permanenza a tre secondi cala per prima.
La frequenza di esposizione cresce sullo stesso pubblico.
Il tasso di clic peggiora prima delle vendite.
I commenti diventano ripetitivi.
E una nuova creatività riparte subito meglio.
Cosa fare quando una creatività si consuma
Sei azioni, dalla meno cara alla più impegnativa.
Sostituire i primi tre secondi.
Cambiare la prima riga dei sottotitoli.
Rimontare a partire dal girato esistente.
Provare lo stesso video senza musica.
Ordinare una variante allo stesso creator.
E solo dopo, ordinare nuove riprese.
I segnali semplici che un video funziona
Sei segnali leggibili senza strumenti complessi.
Tiene il costo di acquisizione per più settimane.
Regge un aumento di budget senza degradarsi.
Funziona su due pubblici diversi.
Genera commenti che pongono domande sul prodotto.
Resta utilizzabile sulla scheda prodotto.
E sopravvive a un cambio di stagione.
Si può misurare senza pubblicità a pagamento
Sì, ma con altri riferimenti. In organico si guardano la permanenza, il numero di messaggi ricevuti che citano il prodotto, l'andamento delle ricerche di marca, e il tasso di aggiunta al carrello dalla pagina in cui il video è integrato. È meno preciso, più lento, e richiede un periodo di confronto più lungo.
Quanto tempo lasciar girare una creatività
Sei riferimenti di durata, prima di concludere.
Mai meno di sette giorni, qualunque sia il budget.
Due settimane per una decisione di stop.
Tre settimane se il prodotto ha un ciclo d'acquisto lungo.
Un mese per valutare una scheda prodotto.
Più a lungo se il budget giornaliero è basso.
E sempre la stessa durata per tutte le varianti confrontate.
Cosa deve contenere la tabella
Sette colonne, non una di più.
Il nome del file, secondo la convenzione.
Il creator.
Il concetto e il tipo di gancio.
La data di lancio.
Il budget speso.
Il risultato, in costo di acquisizione.
E lo stato: in corso, vincente, fermata.
Come confrontare due creator
Sei condizioni perché il confronto abbia senso.
Lo stesso brief, parola per parola.
Lo stesso prodotto.
Lo stesso budget di diffusione.
Lo stesso pubblico.
Lo stesso periodo.
E una sola variabile che cambia, la persona.
Cosa falsa un confronto
Sei errori di metodo, frequenti e invisibili.
Budget diversi fra varianti.
Date di lancio sfalsate.
Un pubblico modificato a test in corso.
Una creatività diffusa su due piattaforme insieme.
Una stagione che cambia a metà test.
E un file rinominato per strada.
Come iniziare a misurare questa settimana
Sette tappe, in ordine.
Scrivere la convenzione di nomi, in una riga.
Rinominare i file esistenti.
Creare una tabella con una riga per creatività.
Aggiungere le colonne costo, risultato, data di lancio.
Fissare un budget identico per creatività.
Lanciare tre creatività in parallelo.
E non toccare nulla per due settimane.
Chi deve tenere la tabella
Cinque regole perché la misura sopravviva ai cambi di squadra.
Una sola persona responsabile, nominata.
Un file condiviso, mai un foglio locale.
Un aggiornamento settimanale, lo stesso giorno.
Una riga scritta anche quando una creatività viene fermata.
E una rilettura mensile in due, non da soli.
Cosa si misura, e su quale periodo
| La domanda | L'indicatore | La finestra |
|---|---|---|
| Il video trattiene? | La ritenzione a 3 secondi | 48 h |
| Fa comprare? | Il costo per acquisto | 7 a 14 giorni |
| Regge nel tempo? | Il giorno in cui il costo risale | 3 a 6 settimane |
| Riduce i resi? | Il tasso di reso del prodotto | Un ciclo completo |
Cosa falsa il calcolo
Confrontare due periodi diversi, cambiare budget durante il test, o attribuire una vendita all'ultimo video visto. Ognuno di questi errori produce un numero indifendibile.
Cosa quasi nessuno conta
Il costo evitato. Un video che spiega l'uso dopo l'acquisto fa scendere i resi e le richieste di assistenza, e quel risparmio non compare in nessuna tabella di campagna.
Gli errori che falsano tutto
Sei riflessi che rendono inutilizzabile la misura.
Cambiare due cose insieme.
Fermare un test prima di due settimane.
Confrontare creatività con budget diversi.
Giudicare sulle visualizzazioni invece che sul costo di acquisizione.
Non distinguere usura e fallimento.
E perdere traccia del file originale.
Un ultimo riferimento: misurare non richiede uno strumento sofisticato, richiede disciplina su tre punti, un nome di file, un budget uguale e una sola variabile che cambia.
Fonti
- Portal do Empreendedor (MEI), Brazilian government
- Receita Federal, Brazilian tax authority
- Simples Nacional, official portal
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
