Fissare i prezzi dell'UGC in Costa Rica ha una particolarità che quasi non esiste altrove nella regione: il cliente medio capisce il dollaro, e molti confrontano con fornitori statunitensi. Questo alza il tuo tetto, ma alza anche quello che ci si aspetta da te.
Fasce di riferimento
Punti di partenza, non tariffe fisse.
- All'inizio, senza portfolio: dai sessanta ai centoventi dollari a video.
- Con un portfolio solido: dai centocinquanta ai trecento dollari a video.
- Pacchetti da tre a cinque video: tra i trecentocinquanta e i novecento dollari.
- Pacchetto mensile di quattro pezzi: tra i cinquecento e i milleduecento dollari secondo i diritti.
Il turismo e le aziende di zona franca pagano nella parte alta. Il piccolo commercio locale paga nella parte bassa, spesso in colones.
Colones o dollari
La pratica più sana è quotare in dollari e accettare il pagamento in colones al cambio della data di fattura, messo per iscritto. Evita la conversazione imbarazzante un mese dopo.
Con i clienti stranieri, fattura direttamente in dollari e valuta di aprire un conto in quella valuta. Perdere una percentuale in conversioni ripetute è un costo silenzioso che si accumula.
Che cosa si fattura a parte
È qui che la maggior parte dei creator si lascia scappare denaro. Girare il video è un servizio. Autorizzarne l'uso è un altro.
- Uso organico sui canali della marca: normalmente incluso.
- Media a pagamento: a parte, dal trenta al cento per cento del prezzo base.
- Esclusiva di categoria: si paga, perché ti blocca con i concorrenti.
- Whitelisting: pubblicare dal tuo account è un prodotto diverso.
- Girato grezzo: se lo chiedono, si paga.
Separare quelle voci nel preventivo non è chiedere di più: è vendere più cose.
Il fattore stagione
Tra dicembre e aprile la domanda sale e il tuo calendario si riempie. È il momento di non fare sconti. Tra maggio e novembre conviene proporre pacchetti mensili a prezzo stabile, che riempiono i mesi tranquilli e ti danno prevedibilità.
Molti creator fanno esattamente il contrario: chiedono poco in alta stagione per paura di perdere il lavoro, e poi restano a secco in bassa.
Errori che costano cari
Farsi pagare a ore invece che a consegna. Accettare ospitalità o prodotto in cambio di pezzi destinati ai media a pagamento. Quotare senza chiedere dove verrà pubblicato. E dimenticare l'IVA in fattura, che poi esce dalle tue tasche.
