Um anúncio italiano raramente é um brief completo. Ele diz "procuramos um criador para vídeos de produto", dá o nome do produto e para por aí.
Não é negligência. É escrito por alguém que nunca redigiu um brief e que ainda não sabe o que quer. Isso muda completamente o que uma boa candidatura precisa conter.
Candidatar-se é terminar o brief no lugar dele
A maioria das respostas pede precisões: qual formato, qual duração, qual uso, qual orçamento. Elas acrescentam trabalho a alguém que já tem demais.
A resposta que ganha faz o contrário. Ela propõe: "Proponho dois vídeos verticais de trinta segundos, gravados na minha casa, uma demonstração e uma opinião, entregues em cinco dias úteis após o recebimento do produto, por X. Se quiser usá-los em publicidade, conte Y."
O destinatário só precisa dizer sim ou não. É exatamente o que ele procurava sem saber formular.
O que adivinhar e escrever preto no branco
O uso. Se não estiver dito, proponha o mais estreito, apenas canais da marca, e dê ao lado o preço da extensão publicitária. Assim se evita o vídeo comprado para um uso e veiculado para outro.
O lugar. Diga onde vai gravar, e se pode se deslocar. Uma parte importante dos compradores quer uma gravação no local deles.
O prazo, em dias úteis a partir do recebimento do produto, nunca a partir do pedido.
E o número de ajustes incluídos, primeira fonte de estouro.
O que se joga nos dez primeiros segundos de leitura
Uma peça comparável, não a melhor. A que mais se parece com o produto pedido, mesmo que seja menos espetacular.
Um link que abre com um clique, sem autorização a pedir.
E uma frase que mostre que você leu: o nome exato do produto, um detalhe do anúncio.
O resto, a sua trajetória, a sua paixão, o seu equipamento, não será lido.
O ritmo das respostas
Responda no mesmo dia. Esses anúncios são tratados em ondas, e quem chega depois da onda não é recusado, simplesmente não é visto.
Uma única cobrança, cinco a sete dias depois, curta, com o link de novo e nada mais.
E continue se candidatando em outros lugares enquanto isso. Travar as suas datas por uma resposta que não veio é a forma mais rápida de perder um mês.
O que faz descartarem uma candidatura
Um preço ausente. Muita gente omite por prudência e sai da lista, porque quem compara precisa de um número.
Uma mensagem genérica, reconhecível por não mencionar nem o produto nem a categoria.
Um pedido de ligação antes de qualquer informação. É mais carga para quem só queria saber se era possível e a que preço.
O que olha quem faz a triagem
| Elemento | Tempo de leitura | Peso na decisão |
|---|---|---|
| A ligação para o exemplo | 20 s | Decisivo |
| O preço e o prazo | 5 s | Forte |
| O resto da mensagem | 10 s | Baixo |
O que vai no início da mensagem
O exemplo mais próximo do produto, depois o preço, depois a data: tudo o resto pode esperar pela resposta.
O que faz pôr de lado uma candidatura
Uma ligação que não abre, um exemplo fora da categoria, uma tarifa sem âmbito de direitos.
O que guardar de cada candidatura
O que você propôs, para quem, quando, e a resposta. Sem isso você vai cobrar as pessoas erradas e esquecer quem disse "agora não".
Esse registro tem outra utilidade: ao fim de alguns meses ele diz quais categorias realmente pegam você, e você para de se candidatar a anúncios que nunca responderam.
