Pacotes claros vendem melhor do que um preço único. O que um pacote deve conter, três exemplos para copiar, as opções, e quando subir os preços.
Porque os pacotes ganham a um preço único
Porque um preço único obriga a marca a imaginar o que recebe, e uma marca que imagina adia a decisão. Três pacotes fazem o contrário: transformam uma pergunta aberta numa escolha entre três opções, ancoram o valor por comparação, e impedem que o pedido se alargue mensagem após mensagem.
A anatomia de um pacote
Sete elementos, nunca menos.
O número de vídeos entregues.
A duração de cada vídeo.
Os formatos entregues, verticais ou quadrados.
O número de alterações incluídas.
O prazo de entrega.
Os direitos de uso, com a sua duração.
E o que não está incluído, escrito por extenso.
O pacote de entrada
Seis características.
Um só vídeo.
Um formato único.
Uma alteração incluída.
Um prazo normal.
Direitos orgânicos, três meses.
E nenhuma variante de gancho.
O pacote intermédio
Seis características.
Três vídeos, ângulos diferentes.
Dois formatos por vídeo.
Duas alterações incluídas.
Legendas integradas.
Direitos publicitários, seis meses.
E uma variante de gancho por vídeo.
O pacote alto
Seis características.
Cinco vídeos ou mais.
Todos os formatos úteis.
Três alterações incluídas.
Um prazo mais curto.
Direitos publicitários, doze meses.
E duas variantes de gancho por vídeo.
As opções a propor
Sete opções, faturadas em separado.
Uma variante de gancho adicional.
Um formato adicional.
Legendas noutra língua.
Uma voz off isolada.
Uma entrega acelerada.
Uma extensão de direitos.
E a difusão a partir da sua própria conta.
O que nunca incluir sem faturar
Seis prestações muitas vezes oferecidas por engano.
Os direitos publicitários.
Uma segunda língua.
As imagens em bruto.
Uma refeitura completa depois da validação.
Uma exclusividade, mesmo curta.
E uma difusão em loja ou em televisão.
Como calcular o seu preço mínimo
Sete rubricas a somar.
O tempo de preparação e de briefing.
O tempo de rodagem real.
O tempo de montagem.
O tempo de troca e de alteração.
A amortização do material.
Os encargos e impostos aplicáveis ao seu estatuto.
E uma margem, senão não é um preço, é um reembolso.
O que faz subir um preço
Sete elementos legítimos.
Uma duração de direitos mais longa.
Um território mais alargado.
Um uso publicitário.
Uma exclusividade.
Um prazo apertado.
Uma limitação de rodagem particular.
E um número elevado de variantes.
O que faz baixar um preço, sem razão
Seis reflexos a corrigir.
Baixar por estar a começar.
Baixar por um produto de que gosta.
Baixar por a marca ser pequena.
Baixar em troca de uma promessa de volume.
Baixar por o vídeo ser curto.
E baixar por não mostrar o rosto.
Ao vídeo, ao lote ou ao mês
O preço ao vídeo é o mais simples e serve para o primeiro cliente. O lote, a partir de três vídeos, é o que mais rende por hora trabalhada, porque a preparação é partilhada. A avença mensal só faz sentido com um cliente já regular, senão compromete-o com uma carga que não controla.
A avença mensal, quando se aguenta
Seis condições.
Um cliente que já encomendou três vezes.
Um número de vídeos com limite.
Um prazo de retorno da marca por escrito.
Um pré-aviso de rescisão dos dois lados.
Um preço revisto de seis em seis meses.
E uma cláusula que limita os pedidos fora do âmbito.
Como subir os preços sem perder clientes
Sete etapas.
Avisar com um mês de antecedência.
Anunciar a subida, não a negociar.
Acrescentar um elemento ao pacote ao mesmo tempo.
Aplicar o novo preço às encomendas novas.
Manter o preço antigo numa encomenda já assumida.
Não se justificar em mais de duas frases.
E aceitar perder o cliente menos rentável.
Quando subir
Seis momentos favoráveis.
Depois de cinco encomendas entregues.
Depois de uma primeira avaliação que cita um resultado.
Quando recusa encomendas.
Quando o seu prazo se alonga.
Quando acrescenta um formato ao pacote.
E uma vez por ano, por princípio.
O que reler no seu próprio orçamento
Seis linhas, antes de enviar.
O número de vídeos está escrito em algarismos.
A duração dos direitos tem uma data.
O número de alterações tem limite.
O prazo de entrega é realista.
O total está calculado, não aproximado.
E a data de validade do orçamento está indicada.
Os erros de preço
Sete erros caros.
Mostrar um preço sem indicar os direitos.
Propor mais de quatro pacotes.
Fazer preços redondos sem margem.
Alinhar o preço pelo criador mais barato.
Aceitar um preço baixo a troco de visibilidade.
Esquecer de faturar as alterações adicionais.
E mudar de preço a cada mensagem.
O que dizer quando uma marca acha o preço alto
Sete respostas, curtas e sem desculpas.
Recordar o que o preço contém.
Propor o pacote inferior, tal e qual.
Retirar um entregável em vez de baixar o preço.
Encurtar a duração dos direitos.
Reduzir o número de formatos.
Propor um lote para baixar o preço unitário.
E aceitar um não sem insistir três vezes.
Os descontos aceitáveis e os que não são
Seis casos, decididos.
Um desconto num lote de cinco vídeos, sim.
Um desconto por pagamento imediato, sim.
Um desconto para um cliente recorrente, sim.
Um desconto a troco de visibilidade, não.
Um desconto por ser uma primeira experiência, não.
E um desconto porque outro criador é mais barato, não.
Como orçar um pedido à medida
Sete etapas, por ordem.
Partir do pacote mais próximo.
Contar os entregáveis adicionais.
Somar o tempo de rodagem adicional.
Orçar os direitos pedidos.
Somar uma margem para o imprevisto.
Arredondar para cima, não para baixo.
E dar uma data de validade ao orçamento.
Como apresentar os preços num perfil
Seis regras de apresentação.
Três pacotes, não mais.
Um título claro por pacote.
O conteúdo em cinco linhas no máximo.
O preço visível, sem contactar-nos.
A duração dos direitos indicada.
E uma linha sobre o que não está incluído.
O que contém cada nível de pacote
| Nível | O que inclui | Para quem |
|---|---|---|
| O primeiro | Um vídeo, um formato, direitos curtos | Um cliente que testa |
| O segundo | Três vídeos, dois formatos, direitos padrão | Um cliente regular |
| O terceiro | Um lote mensal, todos os formatos, direitos largos | Um cliente comprometido |
O que distingue mesmo dois níveis
Os direitos, não o número de vídeos. Um pacote mais caro justifica-se por um uso mais largo, porque é o que mais vale para a marca e o que menos custa a produzir.
O que nunca se põe num pacote
Uma revisão ilimitada e um prazo sem limite. Estas duas menções transformam um preço fixo em trabalho sem fim, e substituem-se por um número e uma data.
O que a plataforma mostra
Na UGC MATCH define os seus próprios pacotes: nome, preço e prazo livres, e uma marca pode escolher um pacote existente ou enviar um pedido à medida. A inscrição é gratuita e sem assinatura. A marca paga na encomenda, os fundos não são libertados de imediato, e o pagamento sai na validação. A plataforma retém 10% do preço do lado do criador, que fica com 90%, e cobra à marca uma taxa de serviço de 6%, com um mínimo de 1,50 EUR.
Uma última referência: o seu pacote mais caro não foi feito para vender muito, foi feito para que o do meio pareça razoável.
Fontes
- Portal do Empreendedor (MEI), Governo Federal
- Receita Federal do Brasil
- Simples Nacional, portal oficial
- Urssaf, portal oficial do auto-entrepreneur
- Service Public, como se registrar como micro-entrepreneur
- Service Public, ultrapassar os limites de faturamento
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
