Um gancho são os primeiros 1 a 3 segundos de um vídeo, a frase ou a imagem de abertura que capta a atenção e decide se a pessoa continua a ver.
Porque o gancho decide tudo
O tempo de visionamento começa ao segundo um
Ninguém decide ver um vídeo, decide-se não o abandonar. Essa decisão toma-se antes de se ter percebido o assunto, sobre um rosto, um movimento, uma frase.
Os algoritmos recompensam a retenção precoce
Um vídeo abandonado cedo é pouco empurrado, seja qual for a sua qualidade a seguir. Não é um castigo, é uma consequência: o sistema observa que os primeiros espetadores não ficaram.
As marcas compram resultados
Em publicidade, um gancho fraco paga-se em custo por visualização, imediatamente e de forma visível. É a razão pela qual um criador capaz de produzir vários ganchos vale mais do que um criador que produz um vídeo perfeito.
Os cinco tipos de gancho mais correntes, com exemplos
Cinco famílias que cobrem quase todos os vídeos que funcionam.
O problema nomeado: enuncia-se a dificuldade exata do espetador, sem rodeios.
A contradição: anuncia-se o contrário do que toda a gente acredita sobre o assunto.
A demonstração imediata: mostra-se o resultado antes de explicar seja o que for.
A pergunta fechada: uma pergunta a que o espetador responde mentalmente num segundo.
E a confissão: começa-se pelo que se falhou, o que desarma a desconfiança.
Como escrever um gancho eficaz
Escreva o gancho em último
Escreva primeiro o corpo, depois procure no que disse a frase mais forte, e suba-a para a abertura. O melhor gancho é quase sempre uma frase que já existia a meio.
Fale a uma só pessoa
Um gancho que se dirige a toda a gente não retém ninguém. Nomeie a situação precisa, não a categoria de público.
Associe as palavras a uma imagem
A frase e a imagem têm de levar a mesma informação. Um gancho forte dito diante de um plano neutro perde metade do efeito.
Ponha a promessa ou a dor primeiro
A primeira palavra conta mais do que a frase. Comece pelo que interessa ao espetador, nunca por uma apresentação sua ou da marca.
Seja conciso
Um gancho tem de se dizer de uma vez, sem retomar o fôlego. Se tem de respirar a meio, é longo demais.
Como testar os seus ganchos
Cinco etapas, aplicáveis sem ferramenta paga.
Filmar várias aberturas sobre o mesmo corpo de vídeo, na mesma sessão.
Publicar ou difundir as variantes separadamente, nunca misturadas.
Ler a curva de retenção, tratada acima, e não o número de visualizações.
Guardar a abertura vencedora e reutilizá-la noutro assunto, para verificar que é mesmo ela que funciona.
E conservar uma lista escrita dos ganchos que resultaram, com o contexto: é o único ativo que se capitaliza nesta profissão.
Quatro famílias de ganchos, quatro efeitos
| A família | Como começa | O que produz |
|---|---|---|
| A pergunta direta | Por um problema conhecido | Quem vê reconhece-se |
| O resultado primeiro | Pelo fim da história | A curiosidade pelo que se segue |
| A contradição | Pelo que toda a gente acredita | A vontade de verificar |
| A demonstração muda | Por um gesto, sem uma palavra | A atenção antes do som |
O que mata um gancho
Um segundo de logótipo, uma saudação, ou uma frase que anuncia o que se vai dizer. Quem vê decide antes de a frase acabar.
Como se encontra um que funciona
Escrevem-se cinco, filmam-se seguidos na mesma sessão, e montam-se cinco versões do mesmo corpo. É o único método que custa pouco e decide mesmo.
Onde se coloca o gancho no seu guião
Quatro referências de estrutura.
Segundos 0 a 3: o gancho, uma só ideia.
Segundos 3 a 8: a confirmação do que o gancho prometeu, senão a queda chega aqui.
O corpo: a demonstração, o produto, a prova.
E o fim: uma só ação pedida, não três.
Uma última referência: um gancho não é um slogan, é uma porta. Não deve resumir o vídeo nem seduzir, deve tornar custoso sair. É por isso que uma frase simples, precisa e ligeiramente incómoda retém melhor do que uma fórmula brilhante.
