Primeiros vídeos, inscrição como trabalhador independente, faturação com os impostos certos, e primeiros clientes pagantes numa ou noutra língua.
O equipamento quase não conta
É o que trava mais gente, e é o ponto menos importante.
Três elementos chegam para os primeiros seis meses: um telemóvel recente, uma janela, um microfone de lapela barato.
Três coisas contam mais: um som limpo, uma luz constante, um texto escrito antes de filmar.
Uma despesa útil mais tarde, quando as encomendas chegam: uma segunda fonte de luz, indispensável de novembro a fevereiro, quando o dia útil se reduz a algumas horas.
Inscreva-se antes da primeira fatura
Quatro diligências, por esta ordem.
Escolher a forma sob a qual exerce, sabendo o que implica para os seus rendimentos e as suas obrigações.
Verificar a inscrição nos impostos aplicáveis, com o limiar e os casos particulares.
Abrir uma conta separada, onde chega tudo o que é recebido.
E definir uma regra de reserva desde o primeiro recebimento, nessa mesma conta, para não descobrir o valor devido um ano depois.
Estes quatro pontos resolvem-se numa sessão com um contabilista, e essa sessão custa menos do que um único erro do primeiro ano.
Decida a sua oferta linguística
É a decisão que estrutura toda a atividade neste mercado.
Três opções, todas viáveis.
Trabalhar numa só língua, assumindo-o com clareza no seu perfil: é a via mais simples, e não fecha o mercado.
Trabalhar nas duas, desde que entregue nas duas ao mesmo nível: uma versão dobrada ou legendada não é uma versão na outra língua, e ouve-se logo.
Ou trabalhar numa língua e subcontratar a outra a alguém cuja língua seja essa, o que se declara ao cliente.
Uma consequência de preço: uma campanha bilingue fatura-se como duas rodagens, não como uma rodagem e uma tradução.
Fixe os seus preços desde o início
Três blocos, separados logo no primeiro orçamento.
A produção: preparação, rodagem, montagem, versões.
Os direitos de uso: suportes, duração, território.
E as restrições: prazo curto, deslocação, segunda língua, categoria regulada.
Dois erros a evitar no arranque. O trabalho gratuito a troco de visibilidade, que fixa um preço de partida a zero. E o preço baixo destinado a conseguir um primeiro cliente, que atrai os pedidos mais difíceis e se torna impossível de subir.
As quatro primeiras semanas
| Semana | O que se faz | O que se obtém |
|---|---|---|
| 1 | Dois vídeos com produtos já existentes em casa | Um início de dossiê |
| 2 | Um perfil completo e um preço | Uma página enviável |
| 3 | Dez mensagens a marcas ativas | As primeiras respostas |
| 4 | Uma encomenda, mesmo pequena | Um exemplo real |
O que se decide antes de qualquer mensagem
Uma categoria, uma cidade, dois formatos, um preço, e as línguas em que se entrega. Num mercado bilingue, esta última linha muda o número de pedidos recebidos.
O que não serve de nada no primeiro ano
Um site pessoal, um logótipo, material caro. Três vídeos nítidos valem mais do que tudo isso junto, e produzem-se numa tarde.
Os primeiros clientes são locais e pequenos
É a realidade deste mercado, e é uma boa notícia.
Quatro pontos de entrada, por ordem de facilidade.
Os comércios do seu bairro, que não têm nenhum vídeo nem quem lho faça.
Os revendedores e distribuidores, que gerem catálogos inteiros de fichas de produto vazias.
Os organismos e associações locais, que têm uma necessidade permanente e um orçamento modesto.
E as marcas estrangeiras que vendem ali e procuram um rosto de lá.
Um método que chega para os primeiros três meses: quinze mensagens dirigidas por semana, na língua do destinatário, com um exemplo filmado com um produto que possui, um preço indicado e uma data de entrega. O primeiro cliente raramente vem da mensagem mais bem escrita, mas da décima enviada.
