Halifax é um mercado pequeno onde estar presente é a maior parte do trabalho. Há poucos criadores atuando profissionalmente nas Marítimas, e há empresas que precisam comunicar e não têm para quem ligar localmente.

Vender a quem nunca comprou

Um portfólio sozinho não basta aqui, porque o interlocutor não consegue imaginar o resultado. O que abre portas é uma amostra curta feita com o produto dele ou com um parecido. Um exemplo concreto vale mais que cem mensagens explicando o que é UGC.

Frutos do mar, turismo e tecnologia oceânica

Pesqueiras, processadoras e exportadoras vendem para todo o país e para fora, e o processo delas se filma muito bem. O turismo se concentra num verão curto e num outono sólido. E o polo de tecnologia oceânica em volta do porto vende para o exterior, precisa de vídeo de produto e demonstração, e quase ninguém aborda.

A temporada é brutalmente curta

A janela turística vai mais ou menos de junho a outubro, com um pico durante o qual não dá para gravar. Hospedagens, operadores e restaurantes decidem a comunicação em março e abril. Prospecte então, entregue em maio e guarde os meses fracos para os clientes que trabalham o ano todo.

O clima é uma cláusula do contrato

Nevoeiro, vento e chuva movem os dias de gravação nesta costa, e prometer data fixa é uma promessa insustentável. Coloque uma janela climática no orçamento em vez de uma data única. Os clientes daqui entendem na hora porque convivem com isso.

Trabalhar para clientes de fora

Morar num mercado pequeno não obriga a cobrar pouco. Trabalhar de Halifax para marcas de Toronto, Montreal ou dos Estados Unidos é perfeitamente normal, e é o que transforma uma carteira local magra em renda real. Cobre na moeda do cliente e diga qual é.

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Perguntas frequentes

Como vendo a quem nunca contratou?

Com uma amostra feita com o produto dele.

Que setores têm orçamento?

O mar, o turismo e a tecnologia oceânica.

Quando prospecto o turismo?

Em março e abril, antes da temporada.

Preciso cobrar menos aqui?

Não, e os clientes remotos são parte da resposta.