Um pacote bem montado faz metade da negociação sozinho. Se o cliente entende em dez segundos o que recebe, ele não pede desconto, pede data.

Os três níveis

Básico

Um vídeo, uma variante de gancho, uma revisão, direitos orgânicos por seis meses. Serve para te testarem.

Padrão

Três vídeos, duas variantes cada, duas revisões, mesmos direitos, preço por vídeo menor. É o que você quer vender.

Ampliado

Cinco ou seis vídeos, variantes múltiplas, legendas, direitos publicitários por um prazo definido. Para marcas que testam em mídia paga.

Por que o preço vai em dólares

Porque o seu custo de oportunidade não está em pesos. Um valor em pesos fica desatualizado em semanas e te obriga a renegociar com cada cliente. Coloque o preço em dólares e fature conforme as regras aplicáveis: o cliente do exterior entende na hora, e o local também, porque é a referência que ele já usa para qualquer serviço.

Os adicionais que sobem o ticket

  • Os direitos publicitários, de longe a linha mais importante.
  • Variantes extras de gancho, pouco trabalho e muito valor para quem faz mídia.
  • Espanhol neutro além do argentino, que é o que permite usar o vídeo no México, na Colômbia ou na Espanha.
  • Entrega urgente, com acréscimo declarado.
  • Formato horizontal além do vertical.

O erro que congela o seu valor

Colocar tudo no básico. Se direitos e variantes já estão dentro, não sobra nada para vender ao cliente que volta.

Como escrever

Em linhas, não em parágrafos. Número de vídeos, variantes, revisões, direitos, prazo, preço. Quem compra compara rápido, e texto longo perde para uma lista.

Para continuar lendo

Publique seus pacotes →

Perguntas frequentes

Quantos níveis?

Três.

Em que moeda?

Em dólares, faturando conforme as regras.

Espanhol neutro é um adicional?

Sim, e dos que mais agregam valor.

Direitos entram no básico?

Não, só no nível mais alto.