Nenhum destes erros se vê no dia em que é cometido. Pagam-se seis meses depois, quando se descobre que se trabalhou muito para pouco.
Incluir os direitos no preço base
De longe o mais caro, e também o mais fácil de corrigir.
Um vídeo publicado na conta da marca e um vídeo difundido como publicidade durante seis meses em três países não valem o mesmo. E no entanto, a maioria dos criadores fatura a produção e deixa o uso acontecer sozinho.
Separe as duas linhas no orçamento, sempre: a produção de um lado, a licença de uso do outro, com a sua duração, os seus canais e o seu território. Uma marca que recusa essa separação está a dizer-lhe que contava usar o vídeo muito para lá do que imaginava.
Calcular o rendimento sobre o bruto
Dois mil euros faturados não são dois mil euros ganhos.
Ficam as contribuições, o imposto, o material, a deslocação, o tempo não faturado passado a responder. O que resta realmente pode ser metade, às vezes menos, conforme a sua situação.
Esperar pelo primeiro cliente para se regularizar
Uma marca séria pede uma fatura antes de pagar, às vezes antes de assinar.
Descobrir nesse momento que é preciso abrir atividade, e que isso leva tempo, equivale a perder a encomenda. As diligências, os limiares e o regime aplicável verificam-se com um commercialista ou com a administração, e isso faz-se antes de prospetar, não depois.
Aceitar revisões ilimitadas
É a porta aberta ao trabalho gratuito, e abre-se sempre com educação.
Duas revisões incluídas, a terceira faturada. Escreva-o no orçamento, numa linha. Não é sinal de rigidez: é o que lhe permite ser simpático nas duas primeiras.
Defina também o que é uma revisão: um ajuste da montagem, não uma mudança de conceito nem uma nova gravação.
Não pedir sinal
Trinta a cinquenta por cento antes de começar, para um cliente novo, sem exceção.
O sinal não serve para garantir o seu pagamento, serve para revelar a intenção. Um cliente que hesita perante um sinal vai hesitar também perante o restante, e acabou de o saber antes de ter gravado.
Ficar generalista
Um perfil que faz tudo é comparado pelo preço, e perde sempre.
Um criador identificado com dois ou três universos é procurado pelo nome da sua especialidade. Trabalha menos para encontrar clientes e fatura mais, porque já não é intercambiável.
Procurar clientes novos em vez de fazer voltar os antigos
Encontrar uma marca custa horas; fazer voltar uma marca satisfeita custa uma mensagem.
Três semanas depois de uma entrega, escreva a propor uma continuação concreta: uma variante, outro ângulo, uma versão para a época que vem. É o gesto mais rentável de todo o ofício, e quase ninguém o faz.
O que custa cada erro
| Erro | O que custa | Como o evitar |
|---|---|---|
| Direitos cedidos sem preço | Metade do valor | Uma linha no orçamento |
| Correções sem limite | Dois dias por encomenda | Um limite escrito |
| Entrega sem aviso de receção | Um pagamento atrasado | Uma mensagem de receção |
O que se monta de uma vez por todas
Um orçamento-tipo, uma nomenclatura de ficheiros, uma fatura modelo e uma frase de entrega.
O que se verifica antes de cada envio
O formato pedido, a duração, as legendas, o nome do ficheiro e a menção publicitária.
Nunca aumentar
Uma tarifa fixada no primeiro ano torna-se um teto invisível.
Aumente primeiro nos clientes novos, mantenha os antigos algum tempo, e depois alinhe-os por ocasião de um projeto novo. Ninguém lhe vai propor pagar-lhe mais.
Fontes
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
