A maioria dos criadores que abandona o UGC não fracassa por falta de talento. Fracassa por sete hábitos que esvaziam o negócio sem alarde, mês a mês.

1. Cobrar por hora em vez de por entregável

Se você melhora e leva metade do tempo, ganha metade. É um modelo que pune a experiência.

Cobre por peça e por licença. Sua velocidade deveria aumentar sua margem, não reduzi-la.

2. Dar de graça os direitos de mídia paga

É o erro mais caro do ofício. Um vídeo que roda seis meses em publicidade vale muito mais que um publicado uma vez no orgânico, e a diferença se cobra à parte.

Se você não separa no orçamento, entrega de graça a parte mais valiosa.

3. Esquecer o IVA e a retenção

Esse é o erro especificamente espanhol, e sai caro. Você orça trezentos euros, o cliente entende trezentos, e ao emitir a fatura aparecem o IVA e a retenção de imposto de renda. A conversa é constrangedora e às vezes você acaba absorvendo a diferença.

Quatro palavras evitam isso: "preços sem IVA". Coloque em cada orçamento.

4. Não escrever o escopo

Sem um e-mail dizendo quantas peças, quantas rodadas de alteração e quais formatos, o projeto cresce sozinho. Começa com três vídeos e termina com sete, pelo mesmo preço.

Duas rodadas incluídas, a terceira é orçada. Por escrito, sempre.

5. Aceitar permuta para material que vai para mídia paga

Um produto em troca de conteúdo pode fazer sentido no começo, para montar portfólio. Deixa de fazer quando a marca coloca dinheiro para veicular aquele vídeo.

6. Depender de um único cliente

Quando um cliente representa mais da metade do seu faturamento, você não tem um negócio: tem um emprego sem estabilidade. A regra saudável é que nenhum passe de trinta por cento.

7. Não separar os impostos ao receber

A contribuição de autônomo e o imposto chegam tendo você o dinheiro ou não. Separe o percentual no momento de receber, numa conta separada, sem exceções.

Esse erro explica mais desistências que qualquer problema criativo.

O erro silencioso

Produzir sem vender. Muitos criadores passam semanas melhorando a edição e zero horas escrevendo para marcas. A qualidade não compensa a ausência de prospecção.

Por onde continuar

Evitar esses sete erros vale mais que qualquer melhoria técnica. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre a base do ofício.