Escolher seu nicho de UGC na Alemanha

Que setores pagam mesmo, como escolher um que consiga sustentar, e porque é que especializar-se aumenta os seus preços.

As categorias que melhor pagam são as mais reguladas

É a regra deste mercado, e desencoraja a maioria dos criadores.

Três famílias pagam acima da média: a saúde e os suplementos, as finanças e os seguros, e tudo o que toca a segurança ou a conformidade técnica.

Três razões para isso.

O risco: uma frase mal formulada custa caro, por isso a marca paga o rigor.

A raridade: poucos criadores aceitam trabalhar com um guião validado palavra por palavra.

E a recorrência: esses setores produzem em contínuo, não por campanhas.

Três exigências a aceitar em troca. O guião valida-se antes da rodagem, com um jurista, e não se altera no set. As menções obrigatórias preveem-se logo no enquadramento. E cada versão difundida é arquivada, datada, com o nome de quem a validou.

As categorias abertas, e o seu reverso

Três famílias continuam acessíveis sem restrição particular: a casa, o lazer, e os produtos do dia a dia.

Três consequências.

A entrada é fácil, logo a concorrência é numerosa.

Os orçamentos são mais curtos, e os pedidos mais pontuais.

E a diferenciação faz-se pela fiabilidade, não pelo tema.

Uma forma de se safar: pegar numa categoria aberta e especializá-la por situação em vez de por produto. Não a cozinha, mas a cozinha num apartamento de duas assoalhadas. Não o desporto, mas o desporto quando se recomeça depois de uma longa pausa.

O critério do equipamento

É o filtro que elimina metade das ideias, e verifica-se em dez minutos.

Três perguntas.

Consigo filmar esta categoria com o que já tenho, sem comprar equipamento nem alugar um espaço.

O produto chega pelo correio, ou é preciso deslocar-me.

E consigo entregar sem depender de uma estação ou do tempo.

Um nicho que exige um estúdio, um veículo ou uma deslocação regular não é impossível, mas exige um preço mais alto logo na primeira missão, senão trabalha-se a perder.

O critério da língua

É o ponto local, e pesa mais do que o portefólio.

Três situações.

Trabalha na língua do país: quase todo o mercado lhe está aberto.

Trabalha apenas em inglês: visa marcas internacionais e empresas que vendem fora do país, o que é um mercado real mas mais estreito.

Ou combina as duas, sendo claro sobre o que entrega em cada uma.

Uma regra que evita más surpresas: nunca proponha uma versão numa língua que não domina por completo. Uma formulação aproximada num vídeo comercial nota-se, e é o cliente que a leva ao seu público.

Dois nichos, não um

É o número certo, e assenta numa razão simples.

Um só nicho torna-o dependente de um setor que pode abrandar. Três ou mais devolvem-no ao perfil generalista, comparado pelo preço.

Três critérios para escolher o segundo. Um vocabulário próximo do primeiro. Um calendário diferente, para que os períodos fracos não coincidam. E o mesmo tipo de rodagem, para não duplicar o equipamento.

Quatro sinais que dizem se um nicho está aberto

O que decide entre dois nichos igualmente acessíveis

Ganha aquele onde já se tem o cenário, o material e o vocabulário técnico. Neste mercado, o vocabulário exato conta tanto como a qualidade de imagem.

O que não deve decidir

O interesse pessoal sozinho. Gostar de um tema não cria um comprador, e uma paixão sem marca ativa torna-se um catálogo sem cliente.

Quando mudar

Três sinais, e nenhum é o cansaço.

Os pedidos rareiam durante dois trimestres seguidos, sem explicação sazonal.

Os preços propostos descem embora o seu trabalho não tenha mudado.

Ou recusa com regularidade pedidos vindos de outro setor, o que indica para onde vai a procura.

Um método de transição sem risco: mantenha o nicho atual, acrescente três exemplos no novo, e deixe passar seis meses. A carteira dirá sozinha qual dos dois merece ficar.