Um media kit é uma página que mostra quem é, os seus melhores vídeos, as suas fórmulas e como o reservar. Eis o que lá pôr, e o que o pode substituir.
O que é, exatamente
Uma página única, não um dossiê. Responde a quatro perguntas por ordem: quem é, o que sabe fazer, quanto custa, como se reserva. Tudo o que não serve uma dessas quatro perguntas pesa no documento sem o tornar mais convincente.
O que se põe, e o que fica de fora
Sete blocos, por esta ordem.
O seu nome, a sua cidade e as suas línguas de rodagem.
Uma frase a dizer o que produz, não o que gosta.
Três vídeos, integrados e visíveis sem descarregar.
As suas fórmulas, com um preço de partida.
O âmbito de licença incluído, em duas linhas.
O seu prazo de entrega habitual.
E o link de reserva, tratado acima.
O que não lá pôr
Seis elementos que fazem perder quem lê.
Uma biografia pessoal longa.
Capturas de estatísticas de audiência.
Um grafismo que atrasa o carregamento.
Uma lista de marcas citadas sem prova.
Vídeos alojados atrás de um pedido de acesso.
E um preço único sem indicação de âmbito.
Seja curto e visual
Seis regras de forma.
Uma página, duas se o portefólio o justificar.
Um título por bloco, nunca um parágrafo longo.
Miniaturas verticais, como os vídeos.
Um formato legível primeiro no telemóvel.
Um link que abra sem conta.
E um ficheiro leve, ou melhor, uma página em linha.
Porque os vídeos reais contam mais do que os números
Porque a marca não compra uma audiência, compra uma execução. Quer ver a luz, ouvir o som, avaliar o ritmo, verificar que as legendas estão limpas. Três vídeos inteiros ensinam mais do que uma página de estatísticas, e eliminam a pergunta mais frequente: esta pessoa sabe entregar.
Quantos vídeos mostrar
Seis referências para escolher.
Três vídeos, nunca mais de seis.
Três categorias diferentes, se possível.
Um só por formato, para evitar a repetição.
O mais recente primeiro.
Nenhum que não conseguisse repetir.
E nenhum sobre o qual não tenha direitos de demonstração.
Deve mostrar os preços
Seis argumentos para decidir.
Um preço de partida filtra os pedidos fora do orçamento.
Evita três trocas antes do primeiro número.
Torna mais legível a fórmula do meio.
Posiciona-o, o que é útil mesmo sendo caro.
Deve vir sempre acompanhado do âmbito.
E pode ficar num intervalo, se preferir.
Onde vive o kit, e em que difere do de influência
Seis diferenças de fundo.
Um vende uma audiência, o outro uma produção.
Um mostra números, o outro ficheiros.
Um fala de alcance, o outro de prazos.
Um cita parcerias visíveis, o outro categorias.
Um julga-se pela comunidade, o outro pela execução.
E um desatualiza-se com o algoritmo, o outro com a sua última rodagem.
O seu perfil de plataforma como media kit permanente
Seis vantagens, quando o perfil está bem mantido.
Está sempre atualizado, sem reenviar um ficheiro.
Já contém as suas fórmulas e os seus preços.
Permite encomendar sem trocar mensagens antes.
Leva os seus vídeos num formato legível.
Serve de prova de atividade recente.
E substitui o link de reserva pela própria encomenda.
Como redigir o kit
Sete elementos a fazer caber nela, numa linha.
O que produz, numa palavra concreta.
As categorias que cobre.
As suas línguas de rodagem.
A sua cidade, se mudar alguma coisa.
O seu prazo habitual.
O formato que entrega por omissão.
E mais nada, sobretudo nenhum adjetivo.
Como apresentar as suas fórmulas
Sete linhas, as mesmas para toda a gente.
O nome da fórmula, pelo que ela permite.
O número de vídeos incluídos.
A duração de licença compreendida.
Os suportes cobertos.
O que se fatura à parte.
O prazo de entrega.
E o preço de partida, com a moeda.
O que as marcas olham, e como adaptar-se
Seis elementos, por esta ordem observada.
A primeira miniatura do primeiro vídeo.
A qualidade do som nos primeiros dez segundos.
A categoria dos produtos mostrados.
A língua falada.
O preço de partida.
E a forma de o contactar.
Como adaptar o kit a uma categoria
Seis ajustes que levam dez minutos.
Subir o vídeo mais próximo do produto visado.
Mudar a frase de abertura para nomear a categoria.
Retirar os exemplos sem relação.
Acrescentar uma linha sobre as restrições que aceita.
Adaptar o prazo anunciado ao tipo de produto.
E deixar o resto estritamente igual.
O kit de uma página, e como mantê-lo vivo
Seis blocos, por ordem de leitura.
A frase de abertura, no topo, sem logótipo gigante.
Os três vídeos, logo por baixo.
As fórmulas, com o preço de partida.
O âmbito de licença, em duas linhas.
As línguas e o prazo.
E o link de reserva, repetido em baixo.
Como o pôr a trabalhar
Sete sítios onde o colocar.
Na assinatura das suas mensagens.
Na biografia das suas contas.
Na primeira mensagem de prospeção.
Numa resposta a um anúncio.
No seu perfil de plataforma.
Nas suas insistências de renovação de licença.
E na mensagem que acompanha cada entrega.
O que atualizar, e quando
Seis gatilhos de atualização.
Depois de cada trabalho que produz um vídeo melhor.
Depois de cada subida de preço.
Depois de acrescentar uma língua de rodagem.
Depois de uma mudança de prazo habitual.
Todos os trimestres, mesmo sem alterações.
E de imediato se um vídeo mostrado deixar de estar autorizado.
Medir o que funciona, evitar o que falha
Seis números, registados todos os meses.
O número de aberturas, se o link o permitir.
O número de respostas recebidas após o envio.
O número de mensagens trocadas antes da primeira encomenda.
O número de pedidos fora de orçamento.
O número de encomendas feitas sem troca prévia.
E o prazo médio entre envio e resposta.
O que contém uma página única
| Bloco | O que se põe | Extensão |
|---|---|---|
| A identidade | Nome, cidade, línguas, formatos entregues | Duas linhas |
| Os exemplos | Três links, não mais | Três linhas |
| As condições | Tarifa de partida, prazo, revisões incluídas | Quatro linhas |
| O contacto | Um canal, um só | Uma linha |
O que substitui os números de audiência
O número de vídeos entregues, o cumprimento de prazos, e os setores já servidos. Estes três indicadores falam de uma prestação, não de um alcance.
O que muda antes de cada envio
A tarifa, a disponibilidade e o exemplo mais próximo do destinatário. Um documento idêntico enviado a trinta marcas lê-se como um envio em massa e é tratado como tal.
Os erros mais frequentes
Seis reflexos que fazem perder contratos.
Enviar um ficheiro pesado em anexo.
Pôr um link que pede autorização de acesso.
Mostrar um preço sem âmbito.
Mostrar seis vídeos do mesmo tipo.
Esquecer as línguas de rodagem.
E nunca dizer como se faz uma reserva.
Uma última referência: um media kit não se julga pela beleza, julga-se pelo número de mensagens que lhe poupa antes da primeira encomenda.
