Intervalos realistas por formato, como orçamentar como um fornecedor de media, e como valorizar os direitos sem perder o contrato.
Três linhas, não um número
É a apresentação que inspira confiança nesse mercado.
Linha 1, a produção: preparação, rodagem, montagem, um retoque incluído.
Linha 2, os direitos: duração, canais, território, com o preço correspondente.
Linha 3, as opções: formato adicional, língua adicional, urgência, retoque para além do previsto.
Um preço global único convida a negociar o global. Três linhas convidam a discutir uma linha, que é exatamente o que quer.
O que justifica uma tarifa mais alta
Cinco elementos, e demonstram-se.
Uma utilização em publicidade paga, que vale várias vezes uma publicação orgânica.
Uma exclusividade de categoria, que o impede de trabalhar para um concorrente durante um período dado.
Um prazo curto, que desloca outros trabalhos.
Uma rodagem fora de casa, com deslocação e tempo de viagem.
E uma competência verificável num domínio técnico ou regulado, onde o erro sai caro ao cliente.
O que não justifica nada
Três argumentos que ali não convencem ninguém.
O número de seguidores, salvo se a marca comprar também uma publicação a partir da sua conta.
O equipamento usado: o cliente compra um resultado, não uma câmara.
E o tempo que lhe dedicou se o resultado for idêntico. Nesse mercado paga-se uma entrega, não um esforço.
O pacote que estabiliza a atividade
É o que transforma encomendas pontuais em rendimento previsível.
Proponha um volume mensal: quatro a seis vídeos por mês, com um calendário de entrega fixo e uma tarifa unitária ligeiramente abaixo do seu preço avulso.
Três condições para que continue rentável. Um compromisso de três meses no mínimo. Um sinal ou uma fatura parcial no início do mês. E um número de retoques com limite, escrito preto no branco.
O que deve constar num orçamento
| Linha | O que fixa | Se faltar |
|---|---|---|
| Prestação | Número de vídeos e formatos | Um acréscimo gratuito |
| Cedência | Suportes, duração, território | Uma difusão sem limite |
| Retoques | Quantos estão incluídos | Uma ida e volta sem fim |
| Validade e pagamento | Data da proposta e vencimento | Uma negociação reaberta |
O que tranquiliza aqui mais do que noutros lados
Um montante firme, detalhado, sem faixa. Uma banda de preços larga faz duvidar da seriedade, ao passo que um preço alto mas preciso discute-se com calma.
O que se documenta junto ao orçamento
As condições gerais, o modelo de contrato e uma frase sobre o tratamento dos dados. Estas três peças encurtam a decisão e evitam uma série de perguntas.
Como anunciar um preço
Quatro regras, e evitam metade dos mal-entendidos.
Anuncie sempre sem imposto, e diga-o: o cliente compara valores sem imposto, e um preço mostrado de outra forma falseia a comparação.
Dê uma validade: a sua proposta vale trinta dias, prática normal que o protege de uma encomenda feita seis meses depois à tarifa do ano passado.
Separe o que está incluído do que não está, uma linha para cada.
E nunca baixe um preço sem retirar algo. Um desconto concedido sem contrapartida torna-se a sua nova tarifa para esse cliente, e ele falará de si a outros pelo valor que pagou.
Fontes
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
