Neste mercado, duas linhas de fatura decidem o rendimento anual: os direitos de uso, e a segunda língua. O preço do vídeo em si é quase um detalhe.
Quanto vale um vídeo sozinho
Um intervalo, e sobretudo o que o faz mexer.
O preço de um vídeo depende da duração, do número de planos, do tempo real de rodagem, da montagem, e de fornecer ou não o produto e o local. Um vídeo curto, gravado em sua casa, com um produto enviado, situa-se em baixo do intervalo. Um vídeo com deslocação, cenário, várias pessoas ou equipamento específico situa-se em cima.
O que não faz subir o preço: o seu número de seguidores. A marca compra um ficheiro, não uma audiência.
Os direitos de uso são o verdadeiro multiplicador
É aí que se joga a diferença entre uma atividade rentável e uma atividade extenuante.
Um vídeo publicado uma vez na conta da marca, um vídeo empurrado em publicidade paga durante seis meses, e um vídeo usado sem limite de duração em todos os suportes não são o mesmo produto. O preço constrói-se portanto em três linhas distintas: a produção, a licença, e cada extensão.
Escreva a duração, o território e os suportes. Uma licença sem duração escrita é uma cessão sem limite que não foi paga como tal.
Os ganchos suplementares
Baratos para o cliente, muito rentáveis para si.
Quatro aberturas diferentes para o mesmo corpo de vídeo gravam-se em dez minutos no dia da rodagem e permitem à marca relançar uma publicidade cansada sem nova sessão. Fature-as à unidade, a um preço baixo.
É a linha que aumenta o montante total sem aumentar a sua carga de trabalho, e a que os clientes aceitam com mais facilidade.
Fature na moeda do cliente
Dois pontos práticos.
Faturar na moeda do cliente elimina um atrito e evita as discussões sobre a taxa aplicada. Em contrapartida, o prazo de pagamento torna-se uma exposição ao câmbio: quanto mais longo, mais o montante realmente recebido se afasta do montante faturado.
As regras aplicáveis à faturação, às menções obrigatórias, às eventuais retenções e às operações com um cliente fora do país dependem da sua situação e verificam-se junto da administração competente e com um contabilista, antes da primeira fatura.
O que cobre cada linha de uma tarifa
| Linha | O que inclui | O que exclui |
|---|---|---|
| Vídeo único | Preparação, rodagem, montagem | Direitos para além de seis meses |
| Série de três | O mesmo, agrupado | Publicidade paga |
| Pacote mensal | Quatro vídeos e os seus formatos | Uma segunda língua |
O que justifica um aumento
Três encomendas do mesmo cliente, uma língua nova, um prazo mais curto do que o mercado, uma categoria nova dominada.
O que nunca se negoceia em baixa
O número de correções, a linha de direitos e o sinal.
O que faz subir as suas tarifas
Três coisas, por esta ordem.
A especialização numa categoria, que torna a comparação impossível. A prova de um resultado publicitário, quando a marca aceita partilhá-la. E a fiabilidade: entregar na data anunciada vale mais, para um comprador, do que um plano suplementar.
Suba primeiro nos clientes novos, uma vez por ano, sem justificação. O bom momento é aquele em que recusa trabalho por falta de tempo.
