Aqui o mesmo trabalho vende-se a dois preços muito diferentes conforme a origem do cliente. Não é injusto nem evitável: é a estrutura do mercado.
Intervalos de referência
Só fazem sentido com um âmbito definido.
Antes de dizer um número, fixe cinco elementos: o número de vídeos, a sua duração, o número de formatos entregues, o número de retoques incluídos, e a duração dos direitos.
Dois orçamentos que mostram o mesmo valor sem essas cinco linhas não descrevem a mesma prestação, e é essa vagueza, mais do que o valor, que faz perder trabalhos.
O marco útil é interno: calcule o que um trabalho lhe custa realmente em horas, trocas incluídas, e depois verifique se a tarifa se aguenta depois de pago esse tempo.
Colones ou dólares
A pergunta não é simbólica, é contabilística.
Faturar numa moeda que não gasta transfere-lhe o risco de conversão, e esse risco aumenta com o prazo de pagamento.
Três regras simples: escreva a moeda no orçamento, indique quem suporta os custos de transferência e de conversão, e para os trabalhos longos, preveja um pagamento em duas vezes.
O tratamento fiscal e contabilístico aplicável depende da sua situação e verifica-se com um contabilista, antes da primeira fatura para o estrangeiro.
O que se fatura à parte
Cinco linhas, sempre as mesmas, e sistematicamente esquecidas.
Os direitos de uso, em particular a publicidade paga.
Os retoques para além do número incluído.
Os formatos adicionais, cada um pedindo uma nova montagem.
As deslocações, sobretudo fora do vale central, com o tempo de viagem contado.
E a urgência, que não é um favor mas uma reorganização da sua semana.
O fator época
O turismo marca o ritmo de grande parte da procura.
As campanhas gravam-se antes da época, não durante. Isso quer dizer que as suas semanas cheias não são aquelas em que os hotéis estão cheios, mas as que as precedem.
Duas consequências tarifárias: pode manter uma tarifa mais firme durante o período de preparação, quando toda a gente procura criadores ao mesmo tempo, e propor pacotes durante o período fraco, quando a sua agenda está vazia e a do cliente também.
Não baixe o preço fora de época, mude o que está incluído: mais ficheiros pelo mesmo valor vale mais do que um desconto que se torna o seu novo preço.
O que se conta num preço
| Componente | O que cobre | Fatura-se |
|---|---|---|
| A filmagem | Preparação, tomadas, material | Por vídeo |
| A montagem | Corte, legendas, exportações | Por versão |
| A cedência | Suportes, duração, território | Em suplemento |
O que justifica um preço mais alto
Uma deslocação, um produto a comprar, um prazo encurtado, uma exclusividade sobre os concorrentes ou uma difusão em publicidade paga.
O que não se salda
A cedência de direitos. Baixar o preço de uma filmagem recupera-se, ceder uma difusão mundial sem limite nunca se recupera.
Erros caros
Quatro, e todos voltam ao mesmo ponto.
Anunciar um preço antes de conhecer o uso previsto. O mesmo vídeo vale duas a três vezes mais se for para publicidade paga.
Incluir os direitos sem o dizer, o que equivale a oferecê-los.
Aceitar um pagamento a longo prazo sem adiantamento, o que transforma um trabalho rentável num adiantamento de tesouraria.
E alinhar a tarifa pelo criador mais barato visível, que não entrega nem os mesmos ficheiros nem os mesmos direitos, e que muitas vezes não fatura.
O preço não se defende com argumentos: defende-se com uma lista do que está incluído.
