Precificar UGC na Costa Rica tem uma particularidade que quase não existe no resto da região: o cliente médio raciocina em dólares, e muitos comparam com fornecedores dos Estados Unidos. Isso levanta seu teto, mas também levanta a exigência.
Faixas de referência
Pontos de partida, não tabelas fixas.
| Serviço | Faixa de referência |
|---|---|
| Começando | Sem portfólio: 60 a 120 dólares por vídeo. |
| Com portfólio sólido | 150 a 300 dólares por vídeo. |
| Pacotes de três a cinco vídeos | Entre 350 e 900 dólares. |
| Pacote mensal | De quatro peças: entre 500 e 1.200 dólares conforme os direitos. |
Turismo e empresas de zona franca pagam na faixa alta. O pequeno varejo local paga na baixa, muitas vezes em colones.
Colones ou dólares
A prática mais saudável é cotar em dólares e aceitar o pagamento em colones pela taxa do dia da fatura, deixando isso por escrito. Assim se evita a conversa constrangedora um mês depois.
Com clientes do exterior, cobre direto em dólares e considere abrir uma conta nessa moeda. Perder um percentual em conversões repetidas é um custo silencioso que se acumula.
O que se cobra à parte
Aqui está o dinheiro que a maioria deixa escapar. Gravar o vídeo é um serviço. Autorizar o uso é outro.
- Uso orgânico nos canais da marca: normalmente incluído.
- Mídia paga: à parte, de 30 a 100 por cento do preço base.
- Exclusividade de categoria: cobra-se, porque bloqueia você com os concorrentes.
- Whitelisting: publicar pela sua conta é outro produto.
- Material bruto: se pedirem, cobra-se.
Separar essas linhas no orçamento não é pedir mais: é vender mais coisas.
O fator temporada
Entre dezembro e abril a demanda sobe e sua agenda enche. É a hora de não dar desconto. Entre maio e novembro vale oferecer pacotes mensais a preço estável, que preenchem os meses fracos e dão previsibilidade.
Muitos criadores fazem exatamente o contrário: cobram pouco na alta temporada com medo de perder o trabalho e depois passam aperto na baixa.
Erros caros
Cobrar por hora em vez de por entregável. Aceitar permuta por hospedagem ou produto em peças destinadas a mídia paga. Orçar sem perguntar onde será publicado. E esquecer o IVA na fatura, que depois sai do seu bolso.
Por onde continuar
Na Costa Rica, a tarifa se sustenta com um portfólio que a justifique e uma licença bem vendida. Nosso guia sobre como ser criador de UGC explica como construir esse portfólio.
