Intervalos de rendimento realistas em reais para os criadores UGC no Brasil, o que faz variar a remuneração, e como progredir.
Os intervalos de rendimento típicos no Brasil
Seis níveis observados no mercado, a ajustar consoante a região e o nicho.
O iniciante sem portefólio: encomendas raras, preço de entrada, rendimento irregular e muitas vezes complementar.
O criador regular com portefólio construído: algumas encomendas por mês, rendimento parcial mas previsível.
O criador especializado num nicho: menos pedidos, mas um preço unitário nitidamente superior.
O criador em categoria regulada, saúde ou finanças: o preço mais elevado, com uma exigência de conformidade.
O criador com assinatura mensal com uma ou duas marcas: o rendimento mais estável da profissão.
E o criador que trabalha com clientes estrangeiros: valores mais altos, prazos mais longos e risco cambial.
Uma precisão útil: nesta profissão a mediana conta mais do que o máximo. Os rendimentos espetaculares citados em linha correspondem quase sempre a perfis que vendem também outra coisa, formação, montagem ou gestão de campanha.
O que determina realmente o seu preço
Sete fatores, por ordem de efeito real.
O uso vendido: uma difusão publicitária vale várias vezes uma publicação orgânica.
A duração e o território dos direitos.
O prazo pedido, que desloca os seus outros trabalhos.
O número de variantes entregues na mesma encomenda.
A conformidade exigida pela categoria.
A complexidade da rodagem: local, preparação, participantes, animais.
E a sua regularidade demonstrada, único fator que aumenta com o tempo sem mudar mais nada.
Preço por vídeo ou pacotes
Cinco razões para vender em pacote em vez de à unidade.
A preparação paga-se uma vez e reparte-se por vários vídeos.
O cliente obtém um preço unitário mais baixo, o que facilita a decisão.
Você obtém um valor total mais alto e uma tesouraria mais estável.
O tempo administrativo divide-se: um orçamento, uma fatura, um pagamento.
E a relação prolonga-se sozinha, o que suprime parte da prospeção.
Três pacotes que se vendem bem: o lote de três vídeos filmado numa sessão, o pacote de ganchos com um vídeo e três aberturas, e a assinatura mensal com um número fixo de entregas.
Como aumentar os seus rendimentos
Oito alavancas, da mais rápida à mais lenta.
Faturar os direitos à parte logo na primeira encomenda, mesmo que os ofereça ao início.
Entregar antes da data anunciada, uma vez: cria o hábito e justifica depois o preço.
Propor a continuação na mensagem de entrega, nunca uma semana depois.
Passar ao pacote, tratado acima.
Especializar-se numa categoria regulada, onde o viveiro é reduzido.
Aumentar ao fim de dez encomendas entregues, não ao fim de seis meses decorridos.
Deixar cair o cliente que consome mais tempo à hora, depois de feita a medição.
E acrescentar uma prestação conexa que não exija rodagem: montagem para outros criadores, legendagem, gestão de variantes.
O que decide o rendimento, por ordem
| Fator | O seu peso | Porquê |
|---|---|---|
| A parte de direitos vendidos | O mais forte | Um mesmo vídeo vale o triplo em publicidade |
| O número de clientes regulares | Forte | Suprime os meses vazios |
| A proporção de clientes estrangeiros | Forte | Dois mercados, dois níveis de preço |
| A velocidade de produção | Moderado | Chega ao teto depressa |
O que engana ao comparar dois criadores
O preço mostrado por vídeo. Uma tarifa baixa com direitos largos rende menos do que uma tarifa média com direitos curtos e uma recompra ao fim de três meses.
O que faz mesmo progredir um rendimento
Vender outra coisa além da filmagem: a montagem, as variantes, a declinação em várias línguas e os direitos. É o mesmo dia de trabalho, faturado três vezes melhor.
O que fica fora do cálculo
Quatro rubricas que muitos esquecem e que reduzem o rendimento real.
As contribuições e o imposto, que se somam ao preço e não se lhe deduzem, e cujas modalidades se verificam junto da administração competente e com um contabilista.
O tempo não faturado: prospeção, orçamentos, contabilidade, aprendizagem.
O desgaste do material e o armazenamento dos ficheiros.
E os meses fracos, que fazem parte da profissão e devem ser provisionados durante os meses cheios.
Uma última referência: no Brasil, o criador que mais ganha quase nunca é o que mostra o preço mais alto. É o que entrega depressa, fatura como deve ser, vende em pacote e conhece o seu rendimento horário real cliente a cliente.
