Roteiro de UGC e ganchos que convertem

Os três primeiros segundos decidem se o vídeo é visto. Uma estrutura de guião simples, fórmulas de gancho, e um modelo para preencher.

A estrutura de um guião que funciona

Seis tempos, por esta ordem.

O gancho, que trava o polegar.

O problema, reconhecido numa frase.

A demonstração, mostrada e não descrita.

A prova, um detalhe verificável.

A objeção, levantada antes de ser posta.

E o fecho, que responde ao gancho.

Porque os três primeiros segundos decidem

Porque a decisão de continuar toma-se antes de a primeira frase acabar. Não é uma escolha consciente: o polegar desce, e essa pessoa nunca saberá o que vinha a seguir. Todo o resto do guião não serve de nada se esses três segundos não aguentarem.

O que fazer nos três primeiros segundos

Sete regras.

Arrancar em plena ação, não numa apresentação.

Mostrar o produto ou o resultado de imediato.

Pôr o gancho como texto no ecrã.

Cortar todo o tempo morto na montagem.

Evitar o logótipo e o nome da marca.

Falar já na primeira imagem.

E olhar para a câmara, ou mostrar as mãos.

As fórmulas de gancho que funcionam

Sete fórmulas, a adaptar.

A pergunta de quem compra, posta tal e qual.

O erro comum, nomeado sem rodeios.

O resultado anunciado antes do método.

A comparação com o hábito atual.

A objeção, dita antes do cliente.

O número concreto, sem exagero.

E a contradição aparente, que obriga a ficar.

Os ganchos que já não funcionam

Seis formulações a retirar.

Olá a todos.

Hoje vou falar-vos de.

Estou tão contente por vos apresentar.

Vocês conhecem este problema.

Fiquem até ao fim.

E uma pergunta a que toda a gente responde que sim.

Como escrever cada bloco do guião

Seis regras.

Uma só frase, nunca duas.

Um problema que quem vê reconheça.

Um vocabulário corrente, não o da marca.

Uma situação precisa, não uma generalidade.

Nenhum juízo sobre quem o tem.

E nenhuma promessa nesta fase.

Como escrever a demonstração

Sete regras.

Mostrar o gesto, não o descrever.

Filmar a parte que prova, não a embalagem.

Manter o som real do produto.

Não cortar a meio da ação.

Mostrar o resultado no mesmo plano se possível.

Uma só demonstração por vídeo.

E não afirmar nada que não seja visível.

Como escrever a prova

Seis formas de prova utilizáveis.

Um detalhe visível na imagem.

Um prazo verificável.

Uma quantidade medida.

Uma comparação antes e depois.

Um uso repetido ao longo do tempo.

E uma observação honesta sobre um limite.

Como tratar a objeção

Seis formulações eficazes.

Pensava que seria demasiado caro, e eis porquê não é.

Tinha medo de que fosse complicado, afinal não.

Parece pequeno, mas é o tamanho certo para.

Não é para toda a gente, é para quem.

Testei duas semanas antes de falar disto.

E o único defeito é.

Como escrever o fecho

Seis regras.

Responder ao gancho, literalmente.

Uma só frase.

Nenhum superlativo.

Nenhum apelo à ação agressivo.

Uma imagem em vez de um slogan.

E nada depois, nenhum agradecimento.

Como soar natural

Sete técnicas.

Escrever como se fala, em voz alta.

Não decorar o texto.

Manter as hesitações ligeiras na montagem.

Gravar de pé para o ritmo, sentado para a voz.

Fazer três tomadas, ficar com a segunda.

Falar um tom abaixo do habitual.

E deixar uma respiração antes da primeira palavra.

Como terminar uma tomada

Seis reflexos no fim da rodagem.

Deixar a gravar dois segundos depois da última frase.

Repetir a primeira frase mais uma vez.

Gravar uma variante de gancho a seguir.

Verificar o som com auscultadores antes de arrumar.

Filmar um plano de corte do produto.

E anotar a tomada a guardar enquanto está fresco.

Que duração escolher

Seis referências.

Quinze segundos para um gancho testado sozinho.

Vinte a trinta segundos para uma demonstração simples.

Quarenta e cinco segundos para um produto a explicar.

Um minuto para uma opinião detalhada.

Para lá disso, cortar em vários vídeos.

E entregar sempre uma versão mais curta.

Como produzir variantes de gancho

Seis métodos.

Mudar a primeira frase, manter o resto.

Mudar o primeiro plano, manter o texto.

Pôr a pergunta de outra maneira.

Começar pelo fim.

Substituir a frase por um texto no ecrã.

E testar uma versão sem voz.

Como adaptar o guião ao briefing

Seis verificações.

Retomar as mensagens-chave pela ordem dada.

Usar as palavras impostas, exatamente.

Evitar as frases proibidas, listadas.

Respeitar a duração pedida.

Pôr o nome do produto onde é pedido.

E manter o formato anunciado.

O modelo de guião a preencher

Sete linhas a completar.

Gancho, uma frase.

Problema, uma frase.

Demonstração, dois planos.

Prova, um detalhe.

Objeção, uma frase.

Fecho, uma frase.

E texto no ecrã, cinco palavras no máximo.

O texto no ecrã, modo de usar

Sete regras simples.

Cinco palavras no máximo por plano.

Colocar o texto fora da zona de interface.

Retomar o gancho palavra a palavra.

Não repetir o que é dito em voz alta.

Um contraste suficiente para ler ao sol.

Nenhum tipo de letra de fantasia.

E retirá-lo assim que a demonstração começa.

Como escrever para uma categoria regulada

Seis precauções.

Descrever um uso, não um efeito.

Evitar todo o vocabulário médico.

Não comparar com um tratamento.

Relatar uma experiência pessoal, sem a generalizar.

Fazer validar a formulação pela marca.

E verificar as regras aplicáveis junto da autoridade competente.

Como ensaiar antes de filmar

Seis etapas, em dez minutos.

Ler o guião em voz alta uma vez.

Encurtá-lo em vinte por cento.

Detetar as palavras difíceis de pronunciar.

Cronometrar a versão lida.

Filmar um ensaio sem se preocupar com a qualidade.

E ver esse ensaio sem o som.

Três exemplos de ganchos reescritos

Seis linhas, antes e depois.

Antes: hoje testo este produto.

Depois: deixei de comprar três por mês, eis porquê.

Antes: apresento-vos a minha rotina da manhã.

Depois: sete minutos, um só produto, e saio.

Antes: este produto é incrível.

Depois: só faz uma coisa, mas fá-la bem.

Os erros de guião mais frequentes

Sete erros.

Duas ideias no mesmo vídeo.

Um gancho que não prepara o fecho.

Um problema enunciado depois da demonstração.

Uma promessa não mostrada.

Um vocabulário de marca na boca do criador.

Uma conclusão que agradece.

E uma duração que ultrapassa o briefing.

A estrutura de um vídeo curto

O que distingue um texto útil de um texto recitado

Um texto útil anota as ideias por ordem e deixa as palavras virem no momento. Um texto decorado produz um tom plano, exatamente o que a marca queria evitar ao escolher este formato.

O que se prepara palavra a palavra apesar de tudo

A primeira frase e a última. São os dois sítios onde a hesitação custa mais, e os únicos que ganham mesmo em estar escritos de antemão.

O que a plataforma muda

Na UGC MATCH, a inscrição é gratuita e sem assinatura: o briefing fica ligado à encomenda, o que permite verificar que um guião respeita as mensagens aceites. A marca paga na encomenda, os fundos não são libertados de imediato, e o pagamento sai na validação. A plataforma retém 10% do preço do lado do criador, que fica com 90%, e cobra à marca uma taxa de serviço de 6%, com um mínimo de 1,50 EUR.

Uma última referência: um bom guião cabe num cartão. Se precisa de uma página, não é um guião, é um argumentário.