O influenciador é pago pela sua audiência. O criador UGC é pago pelo conteúdo. Eis o que isso muda para começar e para receber.
A diferença numa frase
O influenciador vende um acesso a pessoas; o criador UGC vende um ficheiro de vídeo. Tudo o resto, o preço, o contrato, a forma de abordar as marcas, decorre dessa única distinção.
O que a marca compra em cada caso
Sete diferenças, a mesma campanha vista dos dois lados.
Com o influenciador, compra uma publicação numa conta identificada.
Com o criador UGC, compra um ficheiro entregue e nunca publicado por si.
Com o influenciador, paga um alcance estimado.
Com o criador UGC, paga um tempo de rodagem e de montagem.
Com o influenciador, a menção de parceria é obrigatória e visível.
Com o criador UGC, essa obrigação recai sobre a marca, na sua própria conta.
E em ambos os casos, a marca paga em separado a difusão paga.
São precisos seguidores para começar
Não, e é o ponto que decide a maioria das pessoas. Uma marca que compra um ficheiro não tem razão nenhuma para olhar para o seu número de seguidores: olha para a luz, para o som, para a clareza da mensagem, e para a sua capacidade de seguir um briefing. Uma conta com trezentos seguidores que entrega bem vale mais, para este trabalho, do que uma com cinquenta mil que entrega tarde.
Como cada um é remunerado
Sete mecanismos, do mais corrente ao mais raro.
O influenciador: um valor fixo por publicação, negociado à partida.
O influenciador: um cachet mais uma comissão de afiliação.
O influenciador: um contrato de embaixador de vários meses.
O criador UGC: um preço por vídeo entregue.
O criador UGC: um suplemento pelos direitos publicitários.
O criador UGC: um preço degressivo por um lote de vídeos.
E, em ambos os casos, um suplemento pela exclusividade de categoria.
Frente a frente, ponto por ponto
Sete comparações diretas.
O requisito: audiência contra equipamento e regularidade.
O prazo até ao primeiro euro: longo contra curto.
A visibilidade pessoal: elevada contra nula.
A previsibilidade do rendimento: fraca contra boa.
O teto de rendimento: muito alto contra limitado pelo tempo.
O risco de dependência de uma plataforma: forte contra fraco.
E a carga mental da publicação permanente: forte contra inexistente.
A via influenciador, vantagens e inconvenientes
Seis pontos, três de cada lado.
Um teto de rendimento bem mais alto se a audiência descolar.
Uma notoriedade que abre portas fora do conteúdo.
Rendimentos múltiplos, afiliação, produtos, eventos.
Mas uma dependência total do algoritmo do momento.
Mas uma pressão de publicação que nunca para.
E uma exposição pública que nem toda a gente aguenta.
A via UGC, vantagens e inconvenientes
Seis pontos, três de cada lado.
Um arranque possível sem audiência nenhuma.
Um rendimento previsível, faturado à produção.
Uma vida privada preservada, nada sai com o seu nome.
Mas um teto fixado pelo número de horas disponíveis.
Mas nenhuma notoriedade acumulada trabalho após trabalho.
E uma concorrência pelo preço enquanto o portefólio é magro.
É possível fazer as duas
Sim, e é mesmo a combinação mais sólida. A conta pessoal serve de montra e atrai marcas; os trabalhos UGC pagam os meses em que o alcance se desmorona. A única regra é nunca republicar na sua conta um vídeo vendido em exclusividade, e faturar em separado a publicação quando uma marca a pede além do ficheiro.
Que via é mais rápida sem audiência
Seis razões que fazem pender para o UGC no início.
Nenhuma audiência mínima exigida.
Um portefólio construível numa semana.
Marcas que recrutam continuamente, não por vagas.
Um preço defensável logo no primeiro trabalho.
Um retorno rápido, trabalho após trabalho.
E nenhuma obrigação de publicar seja o que for.
Porque a procura das marcas é tão forte
Seis razões, todas económicas.
O conteúdo nativo rende mais do que a publicidade polida.
As peças publicitárias gastam-se em poucas semanas.
Uma rodagem de estúdio custa várias vezes o preço de um ficheiro UGC.
São precisas dezenas de variantes para testar uma audiência.
Os formatos verticais exigem uma rodagem dedicada.
E o vídeo serve também as fichas de produto e os emails.
O que muda no contrato
Seis cláusulas que não se redigem da mesma maneira.
O objeto: uma publicação contra uma entrega de ficheiro.
Os direitos: implícitos contra escritos por extenso.
A duração: o tempo da publicação contra doze meses ou mais.
A exclusividade: de pessoa contra de categoria.
As alterações: raras contra previstas no contrato.
E a menção de parceria: a seu cargo contra a cargo da marca.
O que muda no seu portefólio
Seis diferenças no que mostra.
O influenciador mostra números de alcance.
O criador UGC mostra vídeos e formatos.
O influenciador põe à frente a sua comunidade.
O criador UGC põe à frente a sua versatilidade.
O influenciador cita as parcerias visíveis.
E o criador UGC cita categorias, por vezes sem nomear as marcas.
Passar de uma via para a outra
Seis situações que empurram para a mudança, nos dois sentidos.
Uma audiência que descola e marcas que propõem publicações.
Um rendimento UGC que ficou demasiado dependente de dois clientes.
Um cansaço da publicação diária.
Uma necessidade de rendimentos estáveis num período fraco.
Uma vontade de sair do anonimato ao fim de dois anos de ficheiros entregues.
E uma conta restringida, que torna a via UGC de repente preciosa.
Duas prestações, duas lógicas de preço
| Ponto | Produzir para uma marca | Influenciar |
|---|---|---|
| O que se vende | Ficheiros e direitos | Uma audiência |
| O que fixa o preço | O uso e o volume | O alcance e o envolvimento |
| Onde o vídeo é difundido | Nos canais da marca | Na conta própria |
O que a marca procura em cada caso
Num caso, um ficheiro que poderá difundir onde quiser, dentro dos direitos comprados. No outro, o acesso a uma comunidade já constituída. Não são os mesmos objetivos.
O que se acumula, com uma condição
Faturar em separado. Um vídeo publicado na conta própria e o mesmo vídeo entregue à marca são duas prestações distintas, e confundi-las equivale a oferecer a segunda.
Como escolher em três perguntas
Seis referências agrupadas em três perguntas honestas.
Gosta de publicar todos os dias, ou apenas de filmar.
Quer um rendimento previsível, ou um teto alto.
Aceita a exposição pública do seu nome.
Já tem uma audiência, mesmo pequena, que lhe responde.
Consegue cumprir um prazo de entrega sem pensar nisso.
E prefere vender tempo ou vender atenção.
Uma última referência: não são dois níveis do mesmo ofício, são dois ofícios diferentes. Um vive da sua audiência, o outro da sua produção, e nada obriga a escolher para sempre.
