As ferramentas e o jardim vendem-se por uma coisa só: a prova de que funciona em mãos comuns.
Dois factos que decidem o plano
São simples e comandam todo o resto.
O primeiro: nesta categoria, ninguém compra por uma imagem bonita. Compra-se pela prova de que uma ferramenta corta a direito, de que uma tinta cobre numa demão, de que uma planta pega.
O segundo: a janela de venda é curta e repete-se todos os anos. Uma campanha de jardim joga-se em poucas semanas, e o conteúdo tem de estar pronto antes, portanto gravado uma época mais cedo.
Destes dois factos decorre um plano de conteúdo simples: gravar com antecedência, mostrar resultados verificáveis, e guardar ficheiros de um ano para o outro.
Os formatos que convertem
Cinco, e combinam-se.
O projeto
Do princípio ao fim, com o tempo real anunciado. É o formato que melhor vende porque mostra o que o comprador quer fazer, não o que o produto sabe fazer.
A comparação
Duas ferramentas, dois métodos, dois acabamentos, nas mesmas condições. Atenção: qualquer afirmação comparativa compromete a marca e tem de ser verificável.
O erro
O que acontece quando se faz mal, filmado de propósito. É o formato mais visto e o menos encomendado, e coloca a marca do lado de quem ajuda.
O lembrete sazonal
A ação certa no momento certo: podar, semear, proteger, arrumar. Esse formato reutiliza-se todos os anos, o que faz dele o melhor investimento da categoria.
O desembrulhar que acaba em uso
Abrir a caixa não interessa a ninguém se a ferramenta não for usada a seguir. Dois minutos depois, tem de estar a cortar alguma coisa.
A segurança é uma restrição real
Vai além da questão do equipamento.
As afirmações sobre a potência, a autonomia, a compatibilidade ou o uso de um produto comprometem a marca, e algumas categorias, nomeadamente os produtos de tratamento, os combustíveis e os aparelhos sob tensão, têm as suas próprias regras de rotulagem e de comunicação.
O que pode ser mostrado e afirmado depende do produto e da sua situação, e verifica-se com a marca e com um jurista, antes da rodagem. O reflexo útil é mandar rever o guião, não o vídeo.
O que a filmagem ao ar livre impõe
| Restrição | Efeito na imagem | A solução |
|---|---|---|
| O vento | Um som inutilizável | Uma proteção, um micro perto da boca |
| O sol que roda | Dois planos que não ligam | Filmar em menos de uma hora |
| A terra e a água | Uma objetiva suja | Um pano no bolso |
O que se mostra em três tempos
O estado inicial, o gesto com a ferramenta na mão, o resultado no dia seguinte: o que prova é o rebento ou a fixação, não o discurso.
O que se diz com prudência
Um produto de tratamento, uma dose ou um prazo antes da colheita: ler o rótulo em imagem e remeter para as instruções.
Notas práticas para a marca
Quatro pontos que melhoram o resultado sem custar mais.
Envie o produto com antecedência suficiente para o criador o usar antes de filmar. Um primeiro uso à frente da câmara nota-se.
Dê o manual e a lista de proibições, não apenas o argumentário.
Aceite um resultado imperfeito. Um corte quase a direito é mais credível do que um corte perfeito, e tranquiliza o comprador que está a começar.
E preveja uma rodagem em dois tempos: o gesto agora, o resultado algumas semanas depois, que é o que o comprador realmente quer ver.
