Agosto esvazia os escritórios mas não os telemóveis. Eis como continuar a vender durante o mês que toda a gente abandona.
O consumo desloca-se
Não baixa, muda de objeto e de sítio.
Sobem: tudo o que se transporta, o que protege do sol, o que se consome lá fora, o que resolve um esquecimento, e tudo o que diz respeito à casa onde se passam as férias.
Descem: as compras que exigem instalação, as que supõem estar em casa para receber, e tudo o que depende de uma decisão profissional.
Os horários também mudam: a consulta concentra-se ao fim da tarde e tarde à noite, nunca a meio do dia.
Filmar em junho para cobrir agosto
É a regra que decide todo o resto.
Os criadores estão disponíveis em junho, menos em julho, muito pouco em agosto. As validações internas ainda existem em junho, deixam de existir a partir de 25 de julho.
Produza portanto em junho um lote de oito a doze vídeos, sem menção de data nem de promoção, com ganchos intercambiáveis acrescentados à última hora.
Duas vantagens imediatas: publica enquanto os concorrentes pararam, e guarda metade do lote para setembro.
Conteúdo de exterior que faça sentido
Três armadilhas a evitar, e voltam todos os anos.
A imagem de férias genérica, praia vazia e céu azul, que não mostra nenhuma utilização e não se parece com a vida de ninguém.
A rodagem ao meio-dia, quando a luz esmaga tudo e o som é mau.
E o cenário datado por um evento local, que torna o vídeo inutilizável logo no ano seguinte.
Filme antes as situações reais da época: o carro carregado, o terraço à sombra, a fila, a casa emprestada, o regresso da praia com areia por todo o lado.
Os setores que ganham em agosto
Quatro, e não são os que se pensa.
A viagem de proximidade e tudo o que se compra no local, à última hora.
A alimentação e a bebida, com um pico no que se partilha.
O cuidado e a proteção, que se compram de urgência e se voltam a comprar durante a estadia.
E a casa, porque agosto é o mês em que se repara no que falta onde se está.
O que a estação abre, mês a mês
| Período | O que as marcas empurram | O plano que o serve |
|---|---|---|
| Antes das férias | Preparação, bagagem, proteção | Um comparativo filmado |
| Em plena época | Uso ao ar livre, praia, esplanada | Uma tomada de uma só vez |
| Fim de época | Manutenção, arrumação, saldos | Um antes e depois |
O que a luz impõe aqui
Filmar antes das dez ou depois das sete da tarde. Pelo meio, as sombras cortam o rosto, os olhos apertam-se, e nenhuma correção salva a tomada.
O que se prepara na primavera
Os guiões, as listas de planos e os acordos com os locais. Quando a época chega, as janelas estão tomadas e os estabelecimentos recusam filmagens.
Voltar a 1 de setembro com material
É o que quase ninguém prepara, e é o melhor momento do ano.
O recomeço é um pico comercial curto, e as equipas que voltam de férias não têm nada para publicar. Uma marca que chega com um lote pronto ocupa o terreno durante duas semanas, sem concorrência.
Três gestos em junho, para setembro. Filme uma variante de interior das mesmas cenas. Preveja um gancho de regresso, a acrescentar na montagem. E guarde os ficheiros em bruto, para recortar uma versão curta a 30 de agosto sem voltar a filmar ninguém.
