Este formato chegou mais tarde aqui do que noutros sítios, o que o torna ainda barato de ocupar. Mas não se prepara de todo como um vídeo publicitário.
O que muda em relação a uma publicidade
Três diferenças, e somam-se.
O gancho dura dois segundos, não três: as pessoas chegam a meio e saem igualmente depressa. A oferta tem de estar ativa no momento em que se fala, senão a promessa cai no vazio. E o preço é dito, o que é a exceção neste ofício.
Essa última diferença tem uma consequência prática: o conteúdo de comércio social não é reutilizável, já que fica datado pela sua oferta. Preveja portanto, na mesma rodagem, uma versão sem preço nem promoção, que essa servirá o ano inteiro.
Os formatos que funcionam
Três, e exigem poucos meios.
A demonstração repetida: o mesmo gesto mostrado de dez em dez minutos, porque o público se renova continuamente. A comparação de duas referências próximas, que responde à pergunta mais frequente. E a resposta em direto a uma objeção colocada nos comentários, que é o momento mais convincente do formato.
O que é preciso preparar em Espanha
Dois pontos próprios desse mercado.
O horário: os hábitos de ligação deslocam-se para a noite, mais tarde do que noutros países, e um direto programado cedo demais fala a uma audiência ausente. Teste duas janelas antes de fixar o ritmo.
O tom: a insistência comercial é castigada mais depressa do que noutros lados. Quem explica, hesita e reconhece um limite segura melhor a audiência do que quem vende sem parar.
Os direitos, outra vez
São mais complexos do que em vídeo clássico, e ninguém os escreve.
Um direto produz uma gravação, extratos, imagens fixas, e por vezes sequências reutilizadas em publicidade. Combine de antemão o que pode ser guardado, cortado, redifundido, durante quanto tempo e em que suportes.
Junte o que acontece à gravação completa, pergunta que ninguém faz e que volta seis meses depois.
O que tem de ser anunciado
O carácter comercial da operação.
As obrigações de transparência, a sua forma e o momento em que devem aparecer dependem do suporte e do acordo. Verificam-se antes da colocação em linha, com um jurista em caso de dúvida, e dizem respeito também aos extratos redifundidos depois.
As afirmações sobre stock, prazos e preços também vinculam: diga em direto apenas o que a logística consegue cumprir.
Como começar sem gastar demasiado
Uma hora, um produto, duas pessoas.
Um criador diante da câmara, alguém da equipa para os comentários, um só produto com três variantes, e a folha de respostas. Saberá numa sessão se a sua categoria se presta ao formato, e já terá as vinte perguntas que alimentarão todo o seu conteúdo futuro.
O que o comércio social espera de um vídeo
| A etapa | O que o vídeo deve fazer | A sua duração |
|---|---|---|
| A paragem do deslizar | Mostrar o produto de imediato | 2 segundos |
| A compreensão | Dizer para que serve | 10 segundos |
| A decisão | Levantar a última dúvida | 10 segundos |
O que distingue um vídeo de venda de um vídeo de marca
O objetivo. Um vídeo de marca procura ser recordado, um vídeo de venda procura ser seguido de um clique, e essa diferença muda o gancho, o ritmo e o fim, não apenas a montagem.
O que se prepara para vender em direto
Três planos de reserva e um discurso escrito. Uma emissão em direto que hesita perde o público num minuto, ao passo que um encadeado preparado aguenta uma hora sem parecer recitado.
O que fica depois do direto
Não a venda do dia, a lista de perguntas.
Dão-lhe os temas dos próximos vídeos, as objeções a tratar nas fichas de produto e as respostas a escrever no seu apoio. É a parte mais rentável do formato, e não custa mais nada.
