Aqui o comprador decide muitas vezes sem ter vindo. O vídeo não substitui a visita: substitui a confiança que ele ainda não tem.
Porque a visita filmada vende a quem nunca visitou o país
Porque substitui aquilo que o comprador não consegue verificar.
À distância não pode abrir uma porta, nem ouvir a rua, nem medir o percurso até à cidade. Compensa procurando sinais: o que lhe mostram, e sobretudo o que não lhe mostram.
Uma visita contínua, sem corte dentro das divisões, diz mais do que uma série de planos perfeitos. A montagem rápida, aqui, lê-se como uma dissimulação.
O que esse comprador verifica realmente
Seis pontos, e raramente os que o vendedor destaca.
O acesso, portanto, e a sua praticabilidade na estação das chuvas. A distância real à clínica, à escola, ao supermercado, com cronómetro a andar. A água: de onde vem, a sua pressão, o que acontece na estação seca. A eletricidade e os cortes. A ligação, testada em imagem e não anunciada. E a vizinhança imediata, incluindo o que está em construção ao lado.
Filme esses seis pontos mesmo quando não são favoráveis. Um comprador que descobre depois retira-se; um comprador que sabia negoceia, e depois compra.
O vídeo em inglês, a decisão que mais vende
Duplica a audiência do imóvel.
Uma parte importante da procura vem do estrangeiro, e uma visita em inglês é legível por todos os intermediários. Não é uma dobragem: é uma segunda versão, gravada a seguir, pela mesma pessoa ou por outra.
Guarde ainda assim uma versão local: os compradores do país e os agentes preferem-na, e serve o passa-palavra.
O briefing que produz bom material
Curto, e ordenado como uma visita real.
Percurso de acesso, entrada, volta completa sem corte divisão a divisão, exterior, vista, e depois as seis verificações acima. Filme em pleno dia, e uma segunda vez ao fim do dia pela luz e pelo barulho da noite.
O que nunca se filma: as pessoas presentes sem o seu acordo, os documentos, as fechaduras e os sistemas de segurança.
O que se verifica antes, nunca no vídeo
Tudo o que toca no direito e na fiscalidade.
As regras aplicáveis à aquisição por uma pessoa estrangeira, às zonas costeiras, aos regimes de propriedade, às servidões, às licenças e à fiscalidade dependem do imóvel e da situação do comprador. Verificam-se junto da autoridade competente, com um jurista e um notário, antes de qualquer promessa.
O criador não as comenta e não avança nenhum número de rendimento: o seu vídeo mostra um lugar, não um investimento.
O que um vídeo de imóvel tem de responder
Seis perguntas feitas antes de cada visita.
Quanta luz natural entra mesmo nas divisões.
O que se vê das janelas.
Quanto barulho faz a rua.
Em que andar fica e se há elevador.
A que distância fica a paragem mais próxima.
E o que está mesmo fora do enquadramento das fotografias.
O que cada plano fecha
| Plano | Pergunta fechada | Duração |
|---|---|---|
| Rua e fachada | O bairro e o acesso | 10 s |
| Divisão principal | A área real | 20 s |
| Vista de cada janela | A orientação | 5 s |
O que se diz em voz alta
O andar, os encargos, o ano de construção, a distância ao primeiro comércio e o ruído à hora da rodagem.
O que faz cair uma visita
Uma grande angular que infla os volumes, uma luz acrescentada, um plano que salta uma divisão sem o dizer.
O calendário costa-riquenho
Resume-se a duas estações opostas.
A estação seca dá as imagens que atraem, a estação das chuvas dá as imagens que tranquilizam. Grave as duas, sobre o mesmo imóvel, com seis meses de intervalo.
Um processo que contém as duas distingue-se logo: mostra que o vendedor não esperou pelo bom tempo para ser honesto.
