O setor imobiliário costarriquenho tem um comprador que quase nenhum outro mercado tem nessa proporção: alguém que mora fora do país, que nunca visitou o imóvel e que vai tomar uma decisão de dezenas de milhares de dólares com base num vídeo.

Por que o tour vende para quem nunca visitou o país

As fotos mentem sem querer. A grande angular aumenta os cômodos, a ordem das imagens esconde a planta, e ninguém sabe o que há atrás da porta que não é mostrada.

Um percurso contínuo, caminhando da entrada até o fundo sem cortes, resolve tudo isso. Para um comprador estrangeiro, é a única forma de entender de verdade o que está comprando.

O que esse comprador confere de verdade

  • A planta real, sem cortes. A informação que nenhuma foto transmite.
  • O acesso. Como se chega, se a estrada é asfaltada, se precisa de quatro por quatro. Na Costa Rica essa é a variável que mais causa surpresas.
  • O entorno imediato. O que há a duzentos metros: mercadinho, escola, clínica, praia. Um comprador estrangeiro não conhece a zona.
  • Os serviços. Água, energia, internet, sinal de celular. Fora da área metropolitana, essa é uma dúvida séria e legítima.
  • O estado real. Umidade, madeira, telhados. Esconder só transfere o problema.

O vídeo em inglês, a decisão que mais vende

Se seu comprador-alvo é americano, canadense ou europeu, o conteúdo em espanhol não compete. Não é questão de tradução: o comprador precisa entender nuances jurídicas e práticas no idioma dele.

Um tour narrado em inglês, mencionando acesso, serviços e entorno, é o ativo mais rentável do setor e quase ninguém produz.

O briefing que gera bom material

Inclua: quais espaços mostrar sem cortes, em que horário filmar, o que mencionar sobre acesso e serviços, três ganchos e a lista do que não se pode afirmar.

Esse último ponto importa muito ali: a situação registral, as licenças de construção e as condições de compra por estrangeiros são informações sensíveis que não se improvisam.

O calendário costarriquenho

Os picos são a estação seca, quando o comprador estrangeiro visita, e o fim do ano, quando se tomam decisões de investimento.

Por onde continuar

No imobiliário costarriquenho, o vídeo é a visita. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.