O fitness costarriquenho não se parece com o de outros mercados. Ali a atividade física é ao ar livre: surfe, trilha, ciclismo, praia. Isso muda completamente quais formatos vendem e quem deve ser contratado.

O que converte de verdade

A atividade real, não a academia

Um suplemento testado antes de uma caminhada até o vulcão converte mais que o mesmo produto numa máquina de musculação.

O progresso real, com prazo declarado

"Oito semanas, três vezes por semana." Sem prazo, a transformação parece falsa.

A rotina de uso, não o resultado

Quando toma, como prepara, qual o gosto de verdade.

O desempenho no calor e na umidade

Essa é a pergunta local. Como um produto aguenta um treino a trinta graus com noventa por cento de umidade.

A objeção do preço

"Achei caro até fazer a conta por porção."

O que não se pode dizer

Alegações sobre cura, tratamento de doenças ou resultados garantidos são reguladas, e o risco recai sobre a marca.

Coloque no briefing uma lista explícita de frases proibidas e outra de formulações aceitáveis. Um criador que afirma na câmera que um suplemento cura algo pode te custar uma campanha inteira.

Quais criadores contratar

Pessoas cujo ponto de partida se pareça com o do seu cliente, não atletas de competição.

E aproveite a vantagem local: um criador que treina ao ar livre numa paisagem costarriquenha produz material que funciona tanto no mercado local quanto no internacional. É conteúdo que uma marca americana não consegue gravar no país dela.

Procure também variedade de idade. Um homem de quarenta e cinco anos que começa a caminhar converte um público que nenhum surfista de vinte alcança.

O briefing que gera bom material

Inclua: como o produto se usa, em que momento, qual é a objeção principal, três ganchos sugeridos e a lista de alegações proibidas.

E especifique a locação. Na Costa Rica, onde se grava faz parte do argumento de venda.

O calendário costarriquenho

Janeiro é o pico, puxado pelas resoluções de ano novo. A estação seca é forte pela atividade ao ar livre. A estação chuvosa é mais lenta e vale comunicar treino em casa e constância.

Por onde continuar

No fitness costarriquenho, o ar livre é o diferencial. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.