Resultados sem alegações proibidas, que criadores são credíveis, e como a cultura do ar livre muda os formatos que vendem.
O que converte realmente
Cinco formatos, do mais eficaz ao menos.
A sessão filmada à hora real, tratada acima.
O conteúdo da mochila: o que se leva, o que falta sempre, o que foi comprado duas vezes.
O produto ao fim de vários meses de uso num clima húmido, assunto que ninguém trata embora decida as compras de material.
O recomeço depois de uma paragem, formato mais visto da categoria, porque a maioria do público está nessa situação.
E a resposta às perguntas recebidas, filmada sem encenação.
O que é proibido dizer
Seis afirmações a excluir de um guião.
Qualquer promessa de perda de peso ou de transformação corporal.
Qualquer afirmação de tratamento, cura ou prevenção de um problema de saúde.
Qualquer conselho nutricional apresentado como personalizado.
Qualquer recomendação de suplemento alimentar acompanhada de um efeito esperado.
Qualquer antes e depois que sugira um resultado garantido.
E qualquer comparação com um tratamento médico.
Uma regra de método: o que é permitido depende do produto, da sua categoria regulamentar e dos textos aplicáveis. Isso verifica-se junto da autoridade competente e com um jurista antes da rodagem, nunca na montagem. Um criador não é um profissional de saúde e nunca deve falar como se o fosse.
Que criadores contratar
Quatro perfis credíveis.
A pessoa que pratica mesmo, a um nível comum, e cujo corpo se parece com o do público visado.
O profissional com formação, único legítimo para explicar um gesto técnico, nos limites da sua área.
O perfil de ar livre, para tudo o que se pratica fora, que conhece os locais e as condições.
E a pessoa que recomeça depois de uma paragem, cujo percurso é o mais próximo do comprador.
Um perfil a afastar: a pessoa cuja prática não é visível em lado nenhum a não ser nos vídeos encomendados. O público desta categoria deteta-o de imediato.
O briefing que produz bom material
Seis pontos a escrever, numa página.
A hora de rodagem, imposta e não sugerida.
Os planos obrigatórios, entre eles um plano de material depois do uso.
As frases proibidas, listadas explicitamente.
A menção publicitária exata.
O que é preciso dizer sobre a segurança e sobre a necessidade de consultar em caso de dúvida.
E os direitos pedidos, duração e suportes.
O que se filma para um equipamento
| Plano | Que dúvida levanta | Duração |
|---|---|---|
| O desembalar e a montagem | O tempo real de instalação | 20 s |
| O uso sob carga | A estabilidade e o ruído | 15 s |
| A arrumação | O espaço ocupado depois de dobrado | 10 s |
O que quase sempre falta
O espaço que ocupa. Filmar o objeto ao lado de uma porta ou de um sofá responde num segundo à pergunta que trava mais compras.
O que não se diz diante da câmara
Um número de calorias, um prazo de resultado, ou um efeito sobre uma lesão. Estes enunciados cabem a um profissional de saúde, não a um vídeo de produto.
O calendário costa-riquenho
Quatro períodos, quatro necessidades.
O início do ano, pico universal mas muito concorrido.
A estação seca, em que a prática exterior domina e o material se renova.
A estação verde, período do treino em casa e do equipamento doméstico, assunto pouco tratado.
E o fim do ano, quando o conteúdo bascula para a prenda e o equipamento.
Uma consequência de produção: filme o conteúdo de estação verde durante a estação seca, quando os criadores estão disponíveis, evitando qualquer elemento datado na imagem.
Uma última referência: nesta categoria, o que vende não é o desempenho nem a silhueta, é a prova de que quem fala faz realmente o que mostra, à hora a que diz fazê-lo.
