Uma fotografia pode ser verdadeira e mentir na mesma. Não diz nada do que realmente decide: a distribuição, a luz a uma hora precisa, e o que se ouve.
Porque a visita filmada vende mais depressa do que as fotografias
Porque responde pela ordem certa.
Uma série de fotografias obriga o comprador a reconstruir mentalmente uma planta, e ele engana-se quase sempre. Uma visita contínua dá-lhe a distribuição de uma vez: que divisão dá para que divisão, quantos passos da cozinha à sala, onde fica a casa de banho.
O resultado prático é simples: menos visitas físicas, mas visitas mais qualificadas. É um ganho de tempo para todos, vendedores incluídos.
O que o comprador verifica realmente
Cinco pontos, e o preço não está entre eles.
A distribuição real, filmada sem corte dentro das divisões. Uma montagem rápida lê-se aqui como uma dissimulação.
A luz a uma hora precisa, anunciada na imagem. Uma sala virada a sul ao meio-dia e a mesma sala às seis da tarde são duas casas diferentes.
O barulho, como descrito acima.
O estado real: as fissuras, a humidade num canto, as janelas, a instalação elétrica visível, a caldeira. O que é escondido será descoberto, e sempre no pior momento.
E o prédio e o seu ambiente: a entrada, a escada, o elevador, a rua, o que se passa à volta.
Que criadores contratar
Alguém metódico, não alguém espetacular.
Esta categoria não pede estilo nem música. Pede uma mão firme, um ritmo lento, uma ordem constante de uma visita para a outra, e a disciplina de não esconder os defeitos.
Verifique três coisas: filma em contínuo, mantém o som direto, mostra casas comuns e não só imóveis de exceção?
O que nunca se filma
Três coisas, sem exceção.
Os objetos pessoais dos ocupantes, as fotografias de família, o correio. As pessoas presentes sem acordo escrito. E os dispositivos de segurança: fechaduras, alarme, acesso ao prédio.
Preveja também o acordo escrito do proprietário para a difusão, com a duração, e o que acontece quando o imóvel é vendido.
O que se verifica antes, nunca no vídeo
Tudo o que decorre do direito e das certificações.
As obrigações de informação, as menções a incluir num anúncio, as certificações obrigatórias, as regras aplicáveis à publicidade imobiliária e à comercialização dependem do imóvel e da região. Verificam-se junto da autoridade competente e com um jurista antes de qualquer colocação em linha.
O criador não comenta a fiscalidade, nem a rentabilidade, nem a evolução dos preços: o seu vídeo mostra uma casa, não um investimento.
O que cada plano tem de provar
| Plano | O que mostra | Duração |
|---|---|---|
| Rua e entrada | O bairro e o acesso | 10 s |
| Divisão principal, dois ângulos | A área real | 20 s |
| Cozinha, portas abertas | A arrumação disponível | 12 s |
O que se diz durante a visita
O andar, o elevador, os encargos, a orientação e a distância ao primeiro comércio.
O que faz perder a confiança
Uma grande angular que infla a divisão, uma luz acrescentada, um plano que salta uma divisão sem o dizer.
O briefing que produz bom material
Curto, e idêntico de um imóvel para o outro.
Ordem imposta das sequências, duração, hora da rodagem, três gravações de barulho, plano do prédio e da rua, e a lista do que não deve aparecer.
Uma ordem constante tem um efeito secundário precioso: os compradores que veem várias das suas visitas sabem onde encontrar a informação, e veem mais.
