Moda é a categoria em que mais se compra UGC na Espanha e em que mais se desperdiça. A razão é simples: muitas marcas encomendam vídeos bonitos quando o que vende é a informação.
O que converte de verdade
| Elemento | Por que converte |
|---|---|
| O provador | A peça vestida, em movimento, no corpo real de quem usa. De longe o formato que mais rende. |
| A honestidade sobre o tamanho | "Tenho um metro e sessenta e cinco e uso M, fica folgado." Essa frase reduz devoluções e aumenta conversão ao mesmo tempo. |
| Três formas de combinar a mesma peça | Demonstra versatilidade e justifica o preço. |
| O tecido em primeiro plano | Como cai, como fica a costura, se é transparente. É o que o cliente não consegue avaliar pela foto. |
| A comparação entre expectativa e realidade | Como aparece no site contra como fica vestido. Parece arriscado e converte muito bem. |
Quais criadores contratar
Corpos diferentes. É a decisão que mais impacta o resultado e a que a maioria das marcas evita.
Se sua grade vai do P ao GG, você precisa de criadoras de pelo menos três tamanhos diferentes. Um cliente que não vê o corpo dele no seu conteúdo presume que a peça não é para ele.
Procure também pessoas parecidas com seu cliente em idade e contexto, não só modelos jovens em apartamentos iluminados.
O briefing que gera bom material
Inclua: medidas do criador e tamanho que ele recebe, contexto de uso, três ganchos sugeridos e uma lista de detalhes que precisam ser mostrados, como o zíper, o forro ou o comprimento real.
E peça sempre movimento. Uma peça parada não diz nada; andando, sentando ou subindo escada, diz tudo.
O calendário espanhol
As liquidações mandam. Janeiro e julho concentram a maior parte da conversão, e os criativos são encomendados de quatro a seis semanas antes.
Some a Black Friday, a campanha de Natal e Reis, e os casamentos e primeiras comunhões da primavera, que na Espanha movimentam um volume que muitas marcas estrangeiras subestimam.
Quantas peças comprar
Para mídia paga, no mínimo seis criadores diferentes com três ganchos cada. Em moda, a variedade de corpos e estilos é a variável que mais move o resultado.
Por onde continuar
Em moda, a informação honesta vence a estética perfeita. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.
