Beleza é a categoria que mais consome UGC na Argentina e também a mais exigente. O público está treinado: distingue em três segundos um vídeo real de um atuado, e pune o segundo.

O que converte de verdade

O antes e depois honesto

Mesma luz, mesmo enquadramento, prazo declarado. É de longe o formato que mais rende em mídia paga.

A textura em primeiro plano

Como o produto se sente, como espalha, como absorve. Em skincare, a textura é o argumento.

A rotina completa

Três ou quatro passos, com o produto no contexto real, não isolado.

A objeção respondida

"Achei que ia deixar minha pele oleosa." Começar pela dúvida do cliente converte melhor que começar pelo benefício.

A comparação com o que usava antes

Sem citar marcas, mas com o problema concreto.

Quais criadores contratar

Não o que tem a pele perfeita: o que tem a pele do cliente que você quer convencer.

Uma marca de acne precisa de alguém com acne real. Uma marca antienvelhecimento precisa de mulheres da idade do público-alvo, não de vinte e cinco anos. Esse erro é o mais caro e o mais frequente da categoria.

Procure também variedade de tons de pele e tipos de cabelo. Na Argentina o leque é amplo, e uma campanha com seis criadoras idênticas rende menos que uma com seis diferentes.

O briefing que gera bom material

Inclua sempre: o problema que o produto resolve, a objeção principal do cliente, três ganchos sugeridos e uma lista do que não se pode dizer.

Esse último ponto é crítico em beleza. Prometer resultados médicos pode gerar problemas regulatórios, e quem diz isso na câmera é você.

Peça também planos de detalhe sem rosto: servem para variações, para a página de produto e para reciclar em outras campanhas.

Quantas peças comprar

Para testar em mídia paga, no mínimo seis criativos diferentes com três ganchos cada. Menos que isso não ensina nada.

É por isso que comprar seis vídeos de seis criadores rende mais que seis vídeos de um só, ao mesmo custo.

O calendário argentino

Os picos são Hot Sale, Dia das Mães, Black Friday e Natal. As marcas encomendam os criativos de quatro a seis semanas antes.

Por onde continuar

Beleza premia a credibilidade acima da produção. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.