Casa na Costa Rica não significa a mesma coisa que na Europa. A casa se vive para fora, a umidade ataca tudo que está dentro, e essas duas realidades definem qual conteúdo converte.
O que converte de verdade
| Elemento | Por que converte |
|---|---|
| O antes e depois | Mesmo enquadramento, mesma luz, um único corte. Continua sendo o formato mais rentável da categoria. |
| O terraço e a varanda | Na Costa Rica o espaço externo é mais um cômodo. Mostrar o produto ali conecta com o jeito como realmente se vive. |
| O comportamento com umidade | Se um móvel, um têxtil ou uma tinta aguenta a estação chuvosa, diga e mostre. É a objeção número um do país e quase ninguém responde. |
| A montagem em tempo real | Sobretudo em móveis. |
| A durabilidade aos seis meses | Muito mais importante ali que em climas secos. |
Quais criadores contratar
O que mora numa casa parecida com a do seu cliente. Uma casa com varanda no Vale Central, um apartamento em San José, uma cabana perto da praia: cada um fala com um público diferente.
E um detalhe específico: se seu produto também é vendido a residentes estrangeiros ou a imóveis de aluguel por temporada, contrate criadores que gravem em inglês. É um segmento com orçamento que quase ninguém atende.
O briefing que gera bom material
Inclua: as medidas do produto, o que precisa ser mostrado, o tempo real de montagem, três ganchos sugeridos e a instrução de filmar o antes com a mesma câmera e no mesmo lugar do depois.
Esse último detalhe parece óbvio e é o erro mais frequente.
E peça explicitamente uma tomada em área externa ou semiexterna. Na Costa Rica essa tomada muda a conversão.
O calendário costarriquenho
Os picos são o início da estação seca, quando as pessoas arrumam a casa, o Natal, e o começo da estação chuvosa em maio, quando aparecem os problemas de umidade e as pessoas procuram soluções.
Esse momento de maio é o mais subaproveitado do ano nessa categoria.
Quantas peças comprar
Seis criativos com três ganchos cada, em pelo menos três tipos de moradia diferentes. A variedade de casas importa mais que a variedade de rostos.
Por onde continuar
Em casa costarriquenha, a umidade e o exterior são os argumentos. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.
