Casa e decoração é uma categoria subvalorizada na Espanha: orçamentos sólidos, pouca concorrência entre criadores e um formato que converte quase sozinho, o antes e depois.

O que converte de verdade

O antes e depois

Mesmo enquadramento, mesma luz, um único corte. É o formato mais rentável da categoria e funciona até malfilmado.

O problema doméstico real

Um armário transbordando, uma sala sem luz, um banheiro pequeno. As pessoas compram a solução para a casa delas, não a casa da foto.

A montagem em tempo real

Sobretudo em móveis. Mostrar os vinte minutos reais vende mais que dizer "fácil de montar".

A escala

Quanto ocupa de verdade num cômodo de três por três. É a dúvida número um e quase ninguém responde.

A durabilidade aos seis meses

O depoimento de quem já tem faz tempo converte melhor que um unboxing.

Quais criadores contratar

O que mora numa casa parecida com a do seu cliente. Esse é o ponto inteiro da categoria.

Um apartamento de dois quartos no centro, uma casa geminada na periferia, um estúdio alugado: cada um fala com um público diferente. Contratar só interiores iluminados e espaçosos comunica que o produto não é para o espanhol médio.

E procure pessoas que mostrem a casa como ela é, bagunça inclusive, antes da mudança. A perfeição prévia arruína o antes e depois.

O briefing que gera bom material

Inclua: as medidas do produto, o que precisa ser mostrado, o tempo real de montagem, três ganchos sugeridos e a instrução de filmar o antes com a mesma câmera e no mesmo lugar do depois.

Esse último detalhe parece óbvio e é o erro mais frequente. Um antes filmado à noite no celular e um depois filmado de dia destrói a credibilidade do vídeo.

O calendário espanhol

Os picos são janeiro, com as liquidações e as resoluções de organização, a primavera com a limpeza de estação, as mudanças de verão e o Natal. A Black Friday movimenta muito em eletrodomésticos e têxteis.

Quantas peças comprar

Seis criativos com três ganchos cada, em pelo menos três tipos de moradia diferentes. Nesta categoria, a variedade de casas importa mais que a variedade de rostos.

Por onde continuar

Em casa e decoração, a casa do criador faz parte do produto. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.