Fitness e suplementos é a categoria com mais concorrência e menos credibilidade. O público francês já viu tudo, desconfia de tudo, e é justamente por isso que o UGC honesto rende muito mais que a produção publicitária.

O que converte de verdade

O progresso real, com prazo declarado

"Oito semanas, três vezes por semana." Sem prazo, a transformação parece falsa.

A rotina de uso, não o resultado

Quando toma, como prepara, qual o gosto de verdade. O sabor é a objeção número um e quase ninguém aborda.

A pessoa comum

Não o atleta com abdômen definido: alguém que está começando, treina numa academia comum e tem um corpo reconhecível.

A objeção do preço

"Achei caro até fazer a conta por dose."

O depoimento de quem parou e voltou

Soa mal na teoria e converte muito bem.

O que não se pode dizer

É a parte crítica da categoria, e no mercado francês ela é vigiada.

As alegações de saúde sobre suplementos alimentares são reguladas: só as autorizadas podem ser usadas, e atribuir capacidade de prevenir, tratar ou curar uma doença é proibido.

Coloque no briefing uma lista explícita de frases proibidas e outra de formulações aceitáveis. Especifique também a menção de transparência esperada.

Um criador que diz "curou meu problema de coluna" na câmera te expõe, e você só vai descobrir na veiculação.

Quais criadores contratar

Pessoas cujo ponto de partida se pareça com o do seu cliente. Uma marca de proteína para iniciantes que contrata só competidores comunica que o produto não é para o público que ela mira.

Procure variedade de idade e nível. Um homem de quarenta e cinco anos que volta a praticar esporte converte um público que nenhum atleta de vinte alcança.

O briefing que gera bom material

Inclua: como o produto se usa, em que momento, a objeção principal, três ganchos e a lista de alegações proibidas.

O calendário francês

Janeiro é o pico absoluto, puxado pelas resoluções. A primavera é o segundo, antes do verão. Setembro funciona bem com a volta à rotina. Agosto é morto.

Por onde continuar

Em fitness, a credibilidade vale mais que o músculo. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.