Porque o UGC não exige uma grande comunidade, e como os criadores brasileiros partem do zero.
O UGC não é marketing de influência
Cinco diferenças que explicam todo o resto.
Uma encomenda UGC compra um ficheiro de vídeo e uma licença, não uma publicação.
A marca difunde a partir das próprias contas, com o próprio orçamento.
O critério de seleção é a qualidade de produção e a fiabilidade, não o alcance.
A remuneração depende da produção e dos direitos, não da notoriedade.
E o vídeo serve durante meses, ao passo que uma publicação de influência vive uns dias.
Porque o Brasil é um bom sítio para partir do zero
Seis razões concretas.
O viveiro de clientes é imenso: marcas nacionais, vendedores de mercados em linha, comércios locais, agências.
Os vendedores independentes decidem sozinhos e depressa, sem procedimento de compra.
O custo de produção é baixo: luz natural, cenário comum, telemóvel.
As categorias mais pedidas são aquelas em que já compra.
O formato vertical é nativo nos usos, logo familiar.
E a procura excede a oferta de criadores capazes de entregar a horas, o que deixa espaço a um principiante sério.
O que as marcas avaliam realmente
Sete critérios, pela sua ordem real de importância.
O som: é o primeiro motivo de recusa, antes da imagem.
A estabilidade da imagem e o enquadramento.
A capacidade de sustentar um texto curto sem o ler.
O respeito pelo formato pedido, duração e orientação incluídas.
O prazo de resposta à primeira mensagem, que prevê o prazo de entrega.
A existência de uma atividade declarada que permita faturar.
E a coerência do conjunto que mostra, tratada acima.
Nenhum desses sete critérios diz respeito à sua audiência.
Construir um portefólio com zero seguidores e zero clientes
Seis etapas, realizáveis numa semana.
Escolher uma categoria em que já possui produtos.
Escrever você mesmo um briefing para cada vídeo, como se uma marca o tivesse enviado.
Filmar quatro vídeos que cubram os formatos mais encomendados: demonstração, opinião, abertura de encomenda, voz sobreposta a planos de corte.
Entregá-los como encomendas: vertical, legendas corrigidas, ficheiros nomeados.
Indicar claramente que são exemplos, o que ninguém censura.
E reuni-los numa página única, com um preço de partida e um prazo.
O que a marca olha em vez da audiência
| O que verifica | Como prová-lo |
|---|---|
| A qualidade constante | Três vídeos do mesmo nível |
| A clareza da voz | Uma tomada sem montagem |
| O respeito dos prazos | Uma data anunciada e cumprida |
O que se constrói em duas semanas
Três vídeos sobre produtos que se têm, em três formatos diferentes, filmados com o mesmo cuidado. É o mínimo que desencadeia uma primeira encomenda, e não exige nenhum seguidor.
O que não serve de nada nesta fase
Comprar audiência, publicar todos os dias, ou multiplicar contas. A marca compra um ficheiro utilizável, e o alcance de uma conta pessoal não entra no seu cálculo.
Do portefólio ao primeiro contrato pago
Sete etapas, por ordem.
Escrever aos vendedores de mercados em linha em vez de às grandes marcas: decidem num dia.
Visar depois os comércios da sua cidade, que pagam depressa e voltam a comprar muitas vezes.
Propor um preço baixo mas real, nunca trabalho grátis para uma marca que difunde em publicidade.
Responder no próprio dia e fazer duas perguntas úteis, o que o distingue de imediato.
Entregar antes da data anunciada, uma vez: cria o hábito.
Propor a continuação na mensagem de entrega, nunca uma semana depois.
E regularizar a sua atividade para poder faturar, condição cujas modalidades se verificam junto da administração competente e com um contabilista.
Uma observação sobre o ritmo: as primeiras encomendas raramente chegam antes do vigésimo contacto. Não é um sinal negativo, é o funcionamento normal de um canal em que se escreve a pessoas que não esperavam nada.
Uma última referência: no Brasil, a ausência de audiência nunca impediu ninguém de viver do UGC. O que bloqueia é a ausência de portefólio legível, a impossibilidade de faturar e o prazo de resposta. Esses três obstáculos levantam-se numa semana, e nenhum exige um único seguidor.
