Três vídeos chegam para assinar, desde que provem três competências diferentes e não três produtos.
Três competências, não três produtos
É o erro que faz perder mais candidaturas.
Um comprador não olha se sabe filmar um creme, um brinquedo e um berbequim. Olha se sabe fazer três coisas: mostrar, falar, convencer.
Três vídeos sobre o mesmo produto podem portanto ser excelentes, desde que cada um demonstre uma competência diferente. Ao contrário, três vídeos idênticos sobre três produtos diferentes não provam nada.
Escolha um produto que já tem, numa categoria que compra publicidade, e grave os três formatos abaixo.
O primeiro formato: a demonstração
Prova que sabe filmar mãos e um objeto.
O problema primeiro, o produto a seguir, o gesto por inteiro, o resultado mantido em imagem. Sem música, sem texto, sem efeitos.
O que o comprador verifica: a estabilidade, o foco no produto, o enquadramento que não corta as mãos, e a luz idêntica do princípio ao fim.
O segundo: a tomada de palavra
Prova que sabe sustentar uma mensagem à frente da câmara.
Trinta a quarenta segundos, uma só ideia, um olhar que se mantém, uma frase de abertura compreensível sem som. É aqui que se julga o som: um microfone correto faz mais diferença do que uma bonita imagem.
O que o comprador verifica: a credibilidade, o ritmo, e o facto de saber dizer um argumento sem o recitar.
O terceiro: a resposta a uma objeção
É o formato mais raro e o que mais vende.
Pegue numa objeção real da sua categoria, a que volta nos comentários ou nas avaliações, e responda-lhe mostrando, não argumentando. O preço, o tamanho, a durabilidade, a dificuldade de uso, a comparação com o mais barato.
O que o comprador verifica: a sua compreensão do produto e do cliente. É o vídeo que transforma um perfil em fornecedor.
O que é preciso evitar
Quatro coisas, todas frequentes.
A montagem rápida com música e transições, que esconde exatamente o que o comprador quer ver.
A marca inventada ou o logótipo de uma marca com a qual não trabalhou, que o exporia a um problema real.
O preço exibido, que data o vídeo em poucos meses.
E o exemplo não encomendado apresentado como uma campanha. Um exemplo pessoal apresenta-se como tal, sempre, e essa honestidade é lida como um sinal de seriedade.
O que uma série de exemplos deve cobrir
| Exemplo | O que demonstra | Duração |
|---|---|---|
| 1 | Uma fala para a câmara | 20 s |
| 2 | Uma demonstração sem voz | 15 s |
| 3 | Um desembalar ou uma primeira vez | 25 s |
O que se põe primeiro
O plano mais nítido, não o mais espetacular. Uma marca decide em três segundos, e decide pela qualidade, não pela ideia.
O que se refaz de seis em seis meses
O exemplo de topo. Um excerto de há dois anos denuncia-se pela interface de uma aplicação, pelo formato e pelo estilo de montagem.
Como os nomear
Esse detalhe administrativo decide a rapidez da resposta.
Nomeie cada ficheiro com a competência, a categoria e a duração: demonstração, cuidados, vinte segundos. Um comprador que recebe três ficheiros legíveis percebe em dez segundos o que sabe fazer.
Arrume-os num sítio visível sem inscrição, com uma frase a indicar o seu prazo habitual, as línguas em que entrega, e o facto de que fatura. Essas três informações transformam um portefólio num orçamento potencial.
