Irgendwo in dieser Agentur gibt es eine Liste.
Vielleicht eine Tabelle, vielleicht drei Namen, an die sich jemand unter Druck erinnert. Du stehst darauf oder nicht, und die Qualität deines letzten Videos zählt nicht so viel wie das, denn der Moment, der über deinen nächsten Auftrag entscheidet, ist keine Bewertungsrunde. Es ist ein Dienstag, an dem ein Briefing mit kurzer Frist eintrifft und jemand schnell auf jemanden kommen muss.
Was eine Agentur wirklich kauft
Nicht das, was eine Marke kauft. Eine Marke kauft Inhalte. Eine Agentur kauft die Beseitigung ihres eigenen Risikos, weil sie einer Kundschaft ein Datum versprochen hat, das sie nicht selbst drehen kann.
Es ist nicht deine Kreativität
Das klingt hart und ist befreiend. Deine kreative Bandbreite ist ein Grund, warum du auf die Liste gekommen bist. Sie ist fast nie der Grund, warum du darauf bleibst.
Was dich dort hält, ist, dass die Person, die dich vorgeschlagen hat, es nicht bereut hat. Niemand musste nachfassen, nichts musste zweimal erklärt werden, und die Dateien kamen, wann sie angekündigt waren. Eine Agentur, die das dreimal mit dir erlebt hat, hat aufgehört dich zu bewerten und angefangen dich vorauszusetzen, und vorausgesetzt zu werden ist der ganze Gewinn.
Wie man überhaupt auf die Liste kommt
Fast nie durch Bewerbung. Agenturen bekommen laufend Kaltansprachen und lesen sie in der Stimmung, die für Nichtdringliches reserviert ist.
Die drei Wege, die funktionieren, verlaufen seitlich. Eine andere Creatorin empfiehlt dich, was weit öfter passiert, als Creator vermuten, und aus einem guten Verhältnis zur Konkurrenz eine geschäftliche Entscheidung macht. Jemand in der Agentur hat dich für eine Marke liefern sehen, die sie ebenfalls betreuen, und das ist ein Argument dafür, deine Kundschaft dort zu nennen, wo es erlaubt ist. Oder eine Produzentin, die dich kannte, hat die Agentur gewechselt und ihre Liste mitgenommen, weshalb ein gutes Verhältnis zu einer Person die Firma überlebt, in der sie sass.
Musst du kalt herangehen, geh an eine Person und nicht an ein Postfach, und frag, woran es ihnen fehlt, statt zu beschreiben, was du machst.
Deine Lieferung ist das Video plus die Abwesenheit von Problemen
Zwei Creator liefern am selben Freitag. Einer schickt ein etwas besseres Video mit drei angehängten Fragen und Dateien, benannt nach den Takenummern seiner Kamera. Der andere schickt ein gutes Video, benannt wie die Agentur es wollte, mit einer Notiz, was er ändern würde, wenn Zeit bleibt.
Der zweite bekommt das nächste Briefing, und es ist nicht einmal knapp.
Was deinen Namen nach oben holt
Drei Dinge, in dieser Reihenfolge. Du hast schnell geantwortet, als sie unter Druck standen, auch wenn die Antwort ein Nein war. Du hast am Tag geliefert, nicht in der Woche. Und du hast deinen Kontakt vor seiner eigenen Kundschaft organisiert aussehen lassen, und daran wird er tatsächlich gemessen.
Nichts davon ist Talent. Alles davon lernt man in zwei Wochen, und genau deshalb lohnt es sich.
| Was du zu optimieren glaubst | Was die Agentur bemerkt | Was es mit deinem Listenplatz macht |
|---|---|---|
| Ein ehrgeizigerer Schnitt | Nur wenn er pünktlich kam | Neutral, kompetent war erwartet |
| Antwort innerhalb einer Stunde | Sofort, besonders bei einem Nein | Hebt dich, Verfügbarkeit ist Information |
| Dateien nach ihrer Systematik benannt | Schweigend, bis es jemand nicht tut | Hebt dich mehr als der Schnitt |
| Drei Fragen nach dem Briefing | Ja, und es kostet sie Zeit | Senkt dich, ausser die Fragen waren nötig |
| Ein Problem früh melden | Sehr | Hebt dich, das wünschen sie sich von Kunden |
| Ein perfektes Video zu spät geliefert | Ja, und es ist das Einzige, woran sie sich erinnern | Streicht dich, das Datum war das Versprechen |
Die letzte Zeile bestreiten Creator, und sie entscheidet die meisten Beziehungen. Eine Agentur kann ein Video nicht verwenden, das nach dem Kundentermin ankommt, wie gut es auch ist.
Das Geld funktioniert anders
In dreierlei Hinsicht, und man sollte sie kennen, bevor man ein Agenturhonorar mit einem direkten vergleicht.
Pro Auftrag ist es meist weniger, weil in der Mitte eine Marge sitzt und diese Marge die Leistung ist, die sie verkaufen. Im Jahr ist es oft mehr, weil das Volumen stetiger ist und du nichts fürs Finden ausgibst. Und es kommt später, weil die Agentur häufig auf ihre eigene Bezahlung wartet, bevor sie dich bezahlt, und das ist eine Kette, an deren Ende du stehst, keine Haltung.
Frag früh, wo du in dieser Kette sitzt. Eine Agentur, die nach eigenen Bedingungen zahlt und nicht nach denen ihrer Kundschaft, ist dir mehr wert als eine, die etwas besser und später zahlt.
Und die Frage der Exklusivität
Früher oder später bittet dich eine, nicht für Wettbewerbsmarken einer Kategorie zu arbeiten, meist nebenbei, meist freundlich, und meist ohne Zahl dahinter.
Das ist etwas Echtes zum Verkaufen und nie umsonst. Frag, was es abdeckt, wie lange es läuft und was es wert ist. Ja zu sagen, um eine Beziehung warm zu halten, ist die Art, wie Creator eine Kategorie für nichts schliessen, und die fragende Agentur ist nicht unvernünftig, sie hat schlicht keinen Grund, für etwas zu zahlen, das du hergegeben hast.
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Häufige Fragen
Zahlen Agenturen weniger als Direktkundschaft?
Pro Auftrag meist ja, im Jahr oft mehr. Die Marge ist die Leistung, die sie ihrer Kundschaft verkaufen, und was du zurückbekommst, ist Volumen, das du nicht suchen musstest.
Warum zahlen Agenturen langsamer?
Weil sie häufig auf ihre eigene Kundschaft warten, bevor sie dich bezahlen. Frag früh, ob sie nach ihren Bedingungen oder nach denen ihrer Kundschaft zahlen, diese Antwort zählt mehr als das Honorar.
Was bringt mir Folgeaufträge?
Schnelle Antworten, Lieferung am vereinbarten Tag, und deinen Kontakt vor seiner Kundschaft organisiert aussehen zu lassen. Kreative Bandbreite bringt dich auf die Liste. Verlässlichkeit hält dich dort.
Soll ich Exklusivität in einer Kategorie annehmen?
Nur mit Preis und Enddatum. Es ist etwas Echtes zum Verkaufen, und beiläufig zuzustimmen schliesst eine Kategorie für nichts.