Zwei Creator haben letzten Dienstag dasselbe Produkt gefilmt.
Der eine verkaufte Material. Die Marke wird es als Werbung ausspielen, auf ihren eigenen Kanälen, an ein Publikum, für das sie bezahlt. Der andere verkaufte Zugang zu seiner eigenen Gefolgschaft, und das Video wird auf seinem Konto leben, gesehen von Menschen, die sich dafür entschieden haben, dort zu sein.
Dieselbe Kamera, dasselbe Produkt, derselbe Nachmittag. Zwei völlig verschiedene Geschäfte, und nur einer von beiden wusste es.
Zwei Geschäfte, eine Kamera
Der Wortschatz macht es schlimmer, denn alle Beteiligten sagen Content, Creator und Kooperation für beides, und die Wörter verdecken den Unterschied genau dort, wo er zählt.
Was Sie tatsächlich verkaufen
Bei UGC verkaufen Sie Material. Die Marke nimmt es und verteilt es, Ihr Name taucht womöglich nie auf, und der Wert der Arbeit ist das Material selbst: wie brauchbar es ist, wie schnell es kommt, wie es abschneidet, wenn jemand anders Geld hineinsteckt.
Bei Influence verkaufen Sie Verbreitung. Die Marke kauft die Aufmerksamkeit derer, die Ihnen folgen, und das Material ist fast nebensächlich, weshalb Influence gegen ein Publikum bepreist wird und UGC gegen eine Produktion.
Deshalb kann jemand ganz ohne Publikum ein volles UGC-Geschäft haben, und deshalb kann ein Konto mit großer Gefolgschaft einer Marke viel wert sein, selbst wenn die Videos gewöhnlich sind. Keine der beiden Tatsachen ist seltsam, sobald man weiß, was gekauft wird.
Warum die Verwechslung teuer ist
Auf zwei Wegen, und Creator treffen im ersten Jahr auf beide.
Der erste ist der Preis. Ein Produktionshonorar für Arbeit zu nehmen, die zusätzlich auf Ihrem Konto läuft, verschenkt die Verbreitung. Ein Publikumshonorar für Material zu nehmen, das die Marke schlicht besitzen wird, führt zur Absage, oft ohne dass jemand erklärt, warum.
Der zweite ist der Vertrag. Materialarbeit betrifft Lizenz oder Übertragung, was entscheidet, ob Sie je wieder dafür bezahlt werden. Publikumsarbeit betrifft Veröffentlichungspflichten, Exklusivität und Kennzeichnung, was entscheidet, was Ihr eigenes Konto danach noch darf. Eine für das eine geschriebene Vereinbarung zu unterschreiben, während man das andere tut, ist der Weg zu den Pflichten von beidem.
| Die Frage | Wenn Sie Material verkaufen | Wenn Sie ein Publikum verkaufen |
|---|---|---|
| Was ist der bepreiste Wert | Das Video und die Rechte daran | Die Aufmerksamkeit Ihrer Gefolgschaft |
| Zählt Ihre Followerzahl? | Kaum, es zählt das Portfolio | Sie ist der größte Teil des Preises |
| Was bringt Folgeaufträge | Verlässlichkeit und Tempo | Die Leistung des letzten Beitrags |
| Welche Klausel zuerst lesen | Lizenzdauer oder Übertragung | Exklusivität und Veröffentlichungspflichten |
| Was Sie aufbauen sollten | Einen Bestand brauchbarer Arbeit | Einen Grund, warum Leute bleiben |
Die letzte Zeile gehört früh entschieden, denn die beiden Antworten ziehen Ihre Woche in entgegengesetzte Richtungen. Die eine belohnt Ausstoß und Beständigkeit, die andere belohnt, als Person da zu sein, und beides schlecht zu machen ist ein häufiger und zermürbender Ausgang.
Das britische Paket, und wohin das Geld geht
Britische Agenturen schlagen regelmäßig ein einziges Paket vor: mach die Videos, und poste eines davon auf deinen eigenen Kanälen.
Das ist ein vernünftiger Wunsch und eine schlechte Sache, um sie in einer Zeile zu bepreisen, denn die eine Hälfte ist eine dauerhafte Übertragung und die andere eine Woche fremder Aufmerksamkeit. Eine einzige Zahl für beides liegt fast immer näher am Materialpreis als an der Summe, und aufgesogen wird die Veröffentlichung.
Was im Angebot getrennt gehört
Teilen Sie es in drei Zeilen und lassen Sie sie ruhig alle drei nehmen.
Die Produktion der Videos. Die Lizenz oder Übertragung dieses Materials, mit Laufzeit, wenn es eine Lizenz ist. Die Veröffentlichung auf Ihrem Konto, getrennt bepreist und mit eigenen Terminen. Niemand hat etwas dagegen, und die Summe geht meist kommentarlos durch, weil die empfangende Person drei normale Dinge erkennt statt einer großen Zahl.
Wenn Sie aus diesem Text eine Sache mitnehmen, dann diese. Sie kostet eine Minute und ist die häufigste Stelle, an der britische Creator Geld liegen lassen.
Welches sollten Sie aufbauen?
Sie müssen sich nicht für immer entscheiden, aber sich für das kommende Jahr zu entscheiden macht beides leichter.
Ein Materialgeschäft aufzubauen ist der schnellere und berechenbarere Weg. Es verlangt kein Publikum, es verlangt nicht, online interessant zu sein, und die Aufträge kommen zurück, je nachdem ob die Dateien gut und pünktlich sind. Auch die Decke ist besser sichtbar, denn Sie verkaufen Stunden und Können.
Ein Publikum aufzubauen ist langsamer, riskanter und zahlt lange nicht, und es lohnt sich, wenn Sie wirklich eine Person im Netz sein wollen statt eine Zulieferin. Der Fehler ist, versehentlich hineinzurutschen, weil der Wortschatz nahelegte, genau das sei ein Creator.
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Häufige Fragen
Kann ich beides machen?
Ja, und viele tun es. Halten Sie Preise und Papiere getrennt, damit nicht das eine still das andere quersubventioniert.
Interessiert Marken, was ich bin?
Sie interessiert, was sie gerade kaufen. Eine Marke, die Werbematerial braucht, braucht Ihre Gefolgschaft nicht, und eine, die Ihre Gefolgschaft will, kauft etwas, das sich durch besseres Material nicht ersetzen lässt.
Und wenn eine Marke mich bittet, ihr eigenes Video zu posten?
Dann will sie beides, und das gehört auf eine eigene Zeile. Das ist kein schwieriges Gespräch, und vor dem Dreh ist es viel leichter als danach.
Soll ich mein Konto wachsen lassen, um für UGC mehr zu verlangen?
Nicht aus diesem Grund. Es hilft, gefunden zu werden, und beruhigt Erstkäufer, aber es ist nicht das, wonach die Arbeit bepreist wird, und die Zeit dafür fehlt beim Portfolio, das es ist.