„Ich kann die Kampagne nicht ändern, aber ich kann sie lokalisieren." Lern, diesen Satz zu hören, er sagt dir genau, was du verkaufen sollst.
Viele belgische Einkäufer haben kein kreatives Mandat
Fünf strukturelle Gründe, die man vor dem Schreiben kennen sollte.
Viele in Belgien vertretene Marken sind Tochtergesellschaften oder Händler einer europäischen Gruppe.
Die Kampagne, ihr Versprechen und ihre Bilder werden in der Zentrale beschlossen, oft außerhalb des Landes.
Örtlich bleibt die Anpassung: Sprache, Format, Besetzung, Umgebung.
Der Markt ist klein und zweisprachig, was die Zahl der Fassungen einer Kampagne vervielfacht.
Und das örtliche Budget ist auf diese Anpassung ausgelegt, nicht auf eine eigene Kreation.
Was das an deiner Vorgehensweise ändert
Verkauf die Fassung, nicht das Konzept
Biete Varianten einer bestehenden Kampagne an: niederländische Fassung, französische Fassung, Hochformat, Kurzfassung. Das kann dein Gegenüber kaufen, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten.
Das Lokalisierungsbudget besteht bereits
Es ist eingeplant, sobald die Kampagne aus der Zentrale kommt. Du schaffst also keine Ausgabe, du füllst eine vorhandene. Deshalb bekommt ein Anpassungsvorschlag eine Antwort, wo ein Konzeptvorschlag unbeantwortet bleibt.
Der Zeitplan gehört nicht dir
Oben behandelt: das Fenster ist geschlossen und im Voraus bekannt. Ein im Fenster verfügbarer Creator schlägt einen günstigeren, der erst danach kann.
Wer auf der anderen Seite der Mail sitzt
Sechs Profile mit ihrem Entscheidungsspielraum.
Die örtliche Marketingleitung: entscheidet die Anpassung, gibt ein maßvolles Angebot frei, ändert die Kampagne nicht.
Die Markenverantwortung einer Tochter: dasselbe, mit der Pflicht zur Einhaltung des Markenhandbuchs.
Die E-Commerce-Verantwortung: kauft Videos für Produktseiten und Werbung, entscheidet schnell, wenn die Zahlen es rechtfertigen.
Die Mediaagentur: sucht Varianten für ihre bezahlten Kampagnen, kauft in Menge, zahlt zum Termin.
Die Kreativagentur: selten für UGC, aber gute Kundschaft, wenn sie örtliche Gesichter sucht.
Und der Händler oder Importeur: entscheidet allein, kleineres Budget, kürzere Frist.
Die Einkäufer, die sehr wohl ein echtes Mandat haben
Fünf Gruppen, in denen das Konzept vor Ort entschieden wird.
Örtlich entstandene belgische Marken, besonders bei Lebensmitteln, Kosmetik und Dienstleistungen.
Mittelgroße Onlineshops, die ständig testen und niemanden fragen müssen.
Finanzierte Start-ups, die Menge brauchen und neue Formate annehmen.
Einrichtungen und Verbände, deren Kampagnen vor Ort entstehen, aber mit längeren Verfahren.
Und unabhängige Agenturen, die einer örtlichen Kundschaft eine Idee verkaufen und das Team frei zusammenstellen.
Wer bestellt, und was verlangt wird
| Die Käuferseite | Was sie sucht | Was ihr wichtig ist |
|---|---|---|
| Eine Onlinemarke | Varianten des Aufhängers | Frist und Regelmäßigkeit |
| Ein lokales Geschäft | Orts- und Produktvideos | Die räumliche Nähe |
| Eine Agentur | Ein verlässlicher Pool | Die Einhaltung des Briefings |
Was in diesem Land am schwersten wiegt
Die Sprache. Ein Profil, das sauber in zwei Sprachen liefert, verbreitert seinen Markt, ohne eine einzige Drehgewohnheit zu ändern, und das ist hier der direkteste Einkommenshebel.
Was man vor der Ansprache vorbereitet
Drei kurze Beispiele, eine Preisspanne, eine Frist in Werktagen und die Liste der gelieferten Sprachen. Ohne diese vier bleibt die Nachricht unbeantwortet.
Wie man die erste Nachricht schreibt
Sechs Bestandteile in dieser Reihenfolge.
Ein Satz, der zeigt, dass du ihre laufende Kampagne gesehen hast.
Ein genauer Anpassungsvorschlag, kein allgemeines Leistungsangebot.
Die beiden Sprachen, die du abdeckst, oder die eine, die du wirklich gut abdeckst.
Deine Verfügbarkeit als Datum, nicht als vage Frist.
Ein Einstiegssatz mit dem, was er enthält, Rechte getrennt.
Und nur zwei Links, ausgewählt, um dem zu ähneln, was sie schon ausspielen.
Eine Anmerkung zur Sprache der Nachricht: schreib in der Sprache der Kampagne, die du gesehen hast, nicht in der, die dir lieber ist. Eine französische Nachricht zu einer flämischen Kampagne zeigt sofort, dass du nicht hingesehen hast.
Ein letzter Maßstab: in Belgien geht es nicht darum, jemanden zu einer Kampagne zu überreden, sondern dich in eine bereits beschlossene Kampagne zu setzen. Das ändert alles, was du schreibst, und verkürzt den Weg zur ersten Bestellung erheblich.
