En agosto parecerá que tu negocio se hunde.
Los mensajes paran, los presupuestos se quedan sin respuesta, las facturas duermen, y un creador en su primer o segundo año concluye que algo se ha estropeado en él. Casi nada se ha estropeado. El mes está haciendo aquí lo que hace todos los años.
Nada ha desaparecido, se ha movido
El trabajo no está cancelado. Está esperando a que alguien vuelva y lo apruebe, cosa que pasará, en septiembre, con prisas.
La cadena de aprobación se vacía antes que el cliente
Esta es la parte que conviene saber, porque explica los tiempos.
Tu contacto suele seguir en su mesa. Lo que ha desaparecido es todo lo que hay alrededor: quien firma, quien revisa, quien con un solo comentario desbloquea el brief. Un presupuesto enviado la primera semana de agosto aterriza en una cola donde siempre falta alguien, y ahí se queda, sin que a nadie le haya parecido malo.
Por eso un silencio de agosto no te dice nada sobre la calidad de tu propuesta, y por eso insistir más fuerte no produce ningún movimiento.
Bajar precios en agosto es el error caro
Hacia la tercera semana tranquila llega la tentación: bajar la tarifa, lanzar una oferta, aceptar un encargo por debajo de tu precio solo por tener trabajo.
Es el peor mes para hacerlo. Estás rebajando a clientes que volvían de todas formas, en un mercado lo bastante pequeño como para que la cifra circule, y le has enseñado una tarifa más baja a quien habría pagado la alta en septiembre. El mes se acaba igual. La tarifa no.
| Lo que ves en agosto | Qué significa en realidad | Qué hacer |
|---|---|---|
| Ninguna respuesta a los presupuestos | Falta quien aprueba, no el contacto | Reenviarlo la primera semana de septiembre |
| Una factura sin pagar | Las remesas de pago van flojas este mes | Pedir la fecha, no el dinero |
| Una marca que calla a mitad del encargo | Alguien de la cadena está de vacaciones | Preguntar una vez quién más puede aprobar |
| Una consulta nueva, rara y urgente | Alguien cubriendo, con una fecha encima | Cogerla, y cobrarla normal |
| Nada en absoluto durante dos semanas | El mes, no tú | Nada, y esa es la parte difícil |
La cuarta fila es la que se pasa por alto. Agosto produce un pequeño número de encargos realmente urgentes de quien está cubriendo, y merece la pena estar disponible para ellos.
Para qué sirve agosto de verdad
Para dos cosas, y son los trabajos para los que nunca hay tiempo.
El primero es tu propio material: las piezas de portfolio, el vídeo espontáneo para una empresa que quieres, el perfil que no has tocado desde que lo escribiste. Ese trabajo no tiene fecha límite en ningún momento del año, que es por lo que nunca ocurre, y agosto es el único mes en que nada le hace competencia.
El segundo es la administración que vas aplazando. Los justificantes, las facturas bien archivadas, la conversación con el asesor que llevas posponiendo. Hacerlo ahora no te cuesta nada, porque la alternativa era mirar una bandeja vacía.
Después, prepárate para septiembre, que llega sin avisar y lo pide todo a la vez.
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Preguntas frecuentes
¿Me voy de vacaciones yo también?
Sí, y tómatelas en agosto en vez de enfadarte con el silencio. Un mes sin trabajo es mal momento para descansar mal, y septiembre no va a dejar hueco.
¿Y si un cliente se ha callado de verdad para siempre?
Lo sabrás la segunda semana de septiembre, no antes. Todo lo que concluyas en agosto es una suposición hecha sin información.
¿Es igual en todo Portugal?
El patrón es nacional, y es más marcado donde tus clientes son empresas con varios aprobadores. Si trabajas sobre todo con negocios llevados por su dueño, el mes es más tranquilo pero menos absoluto, porque no hay a quién esperar.