Una demostración no se juzga por lo que explica. Se juzga por lo que prueba.
La estructura que funciona
Cuatro tiempos, siempre en el mismo orden.
El problema, mostrado y no anunciado: la mancha, el desorden, el objeto roto, la dificultad.
El producto que entra en el encuadre, sin presentación, como se agarra un objeto de un estante.
El gesto, filmado entero.
Y el resultado, sostenido en imagen el tiempo suficiente para ser verificado.
El error habitual es empezar por el producto. Nadie mira una solución antes de reconocer el problema como propio.
El punto de vista decide todo
Filmá lo que ve la persona que usa, no lo que ve un espectador sentado enfrente.
La cámara puesta por encima del hombro, en el eje de las manos, produce una imagen que el cerebro interpreta como «yo podría hacerlo». La misma acción filmada de frente se vuelve una demostración comercial.
Un plano de frente sigue siendo útil, pero como complemento: para la reacción del rostro, nunca para el gesto.
Mostrar, no describir
Cada frase que describe lo que se ve se puede suprimir.
Lo que queda útil por decir es la información invisible: la duración real, la cantidad usada, lo que no hay que hacer, el resultado al cabo de varios días.
La referencia: si tu comentario pudiera acompañar cualquier otro producto, no sirve.
Atención también a las afirmaciones. Las alegaciones de resultado, de composición, de seguridad o de eficacia comprometen a la marca y están reguladas; lo que se puede decir depende de tu situación y se verifica con un abogado, antes del rodaje.
Plano fijo y manos en el encuadre
Dos reglas simples y rentables.
El teléfono apoyado, nunca sostenido: una demostración temblorosa da la impresión de que el producto es difícil de usar.
Las manos completamente visibles, incluida la que sostiene el objeto. Una mano cortada por el borde del encuadre obliga al espectador a adivinar, y adivina mal.
Sumá un tercer punto: la misma distancia del principio al final. Un zoom en medio del gesto rompe la prueba.
El orden de los planos en una demostración
| Plano | Lo que muestra | Trampa |
|---|---|---|
| 1 | El problema, sin el producto | Resolverlo demasiado rápido |
| 2 | El gesto, manos en el encuadre | Salirse del cuadro |
| 3 | El resultado, mismo encuadre que el plano 1 | Cambiar de ángulo |
Lo que se ensaya antes de grabar
El gesto solo, dos veces, sin cámara. Un encadenado dudoso se nota y obliga a rehacerlo todo.
Lo que hace creíble la demostración
Un tiempo real sin cortes en el momento decisivo, y la confesión del límite: lo que el producto no hace.
Duración y ritmo
La buena duración es la del gesto, no la del formato.
Un gesto de diez segundos se filma en diez segundos. Un gesto de dos minutos se filma en dos minutos, y después se declina en una versión corta para la publicidad y una versión larga para la ficha de producto.
Lo que nunca hay que hacer es acelerar la imagen en la parte que prueba. Una aceleración sobre el resultado se lee como una trampa, incluso cuando no lo es.
