La mayoría de los contratos UGC tienen dos páginas. Dos líneas fijan ahí lo que el trabajo te va a rendir, y ninguna de las dos es la de la tarifa.
La primera: qué pasa con la imagen
Cesión y licencia no son la misma palabra
Una licencia te deja propietario y autoriza un uso definido. Una cesión transfiere los derechos, y ya no podés disponer libremente de tu propio vídeo, a veces ni siquiera mostrarlo en tu portafolio. Las dos se practican, las dos pueden justificarse, pero no tienen el mismo precio, y la confusión sale cara porque se descubre después de firmar. La calificación exacta depende del contrato y del derecho aplicable, cosa que se verifica con un abogado.
La línea sobre los derechos morales
Muchos contratos británicos incluyen una renuncia a los derechos morales. En concreto, eso puede permitir modificar tu vídeo, recortarlo, volver a montarlo, cambiar la voz o quitar tu nombre. No es necesariamente abusivo, pero debe verse, entenderse y tenerse en cuenta en el precio, y su efecto exacto se verifica con un abogado antes de firmar.
La segunda: la exclusividad
Gratis para ellos, cara para vos
La exclusividad te prohíbe trabajar con marcas de una categoría dada durante un período dado. Casi siempre se pide sin contrapartida, y casi siempre es la cláusula más costosa del contrato, porque no te priva de una misión sino de todas las de la categoría, incluidas las que todavía no recibiste. Solo se vuelve aceptable bajo tres condiciones acumulativas: una duración corta y escrita, un perímetro preciso que nombre la categoría antes que el sector entero, y un monto identificado por separado del precio de producción.
Las tres palabras que cambian todo
Seis formulaciones a detectar, porque corren la frontera sin aparentarlo.
La palabra incluido, que extiende un uso sin nombrarlo.
La palabra similar, que abre la puerta a soportes no listados.
La palabra mundial, a distinguir del territorio realmente explotado.
La palabra medios, que muchas veces cubre bastante más que las redes sociales.
La palabra derivados, que autoriza a fabricar vídeos nuevos a partir del tuyo.
Y la expresión y cualquier otro uso, que anula en cinco palabras la lista que la precede.
Lo que falta más seguido
Seis elementos ausentes de los contratos y que deberían figurar.
La fecha de fin de la licencia, tratada más arriba.
La cantidad de series de correcciones incluidas en el precio.
El plazo de pago, con lo que pasa en caso de retraso.
El destino del material bruto sin montar, muchas veces reutilizado sin que esté previsto.
El derecho a mostrar el trabajo en tu portafolio, a pedir explícitamente.
Y la persona a contactar del lado de la marca, ausencia que cuesta semanas cuando surge un problema.
Qué pedir
Siete pedidos razonables, formulados simple.
Una fecha de fin, o en su defecto una duración en meses.
La lista cerrada de soportes donde se difundirá el vídeo.
El territorio real, antes que una fórmula que cubre el mundo por defecto.
Un precio distinto para la producción y para los derechos.
Un precio distinto para la exclusividad, si se pide.
El derecho a conservar el vídeo en tu portafolio.
Y una renovación cotizada de antemano, antes que una renegociación en un año.
Cómo decirlo sin perder la misión
Seis formulaciones que funcionan con un comprador profesional.
Pedir antes que exigir: ¿este contrato prevé una fecha de fin?
Proponer una alternativa cotizada ante cada objeción, nunca un rechazo seco.
Tratar los derechos como un rubro normal del presupuesto, que es lo que son.
Recordar que la claridad también protege a la marca en caso de auditoría.
Responder dentro de las veinticuatro horas, ya que la lentitud cuesta más que la negociación.
Y aceptar que algunas marcas no se van a mover, lo que es una información y no un fracaso.
Las cláusulas que deciden el precio real
| La cláusula | Lo que cambia | Lo que hay que leer en ella |
|---|---|---|
| El alcance de los derechos | El precio de la prestación | Soportes, territorio, duración |
| La exclusividad | La posibilidad de trabajar en otro sitio | El sector y la duración |
| Las revisiones | El tiempo de trabajo real | El número incluido |
| El pago | La tesorería | El plazo y el disparador |
Lo que peor se negocia tras la firma
La duración de los derechos. Una vez el vídeo difundido y funcionando, la marca no tiene ninguna razón para pagar una extensión, mientras que el creador ya no tiene ninguna palanca.
Lo que se relee sistemáticamente
La renovación automática y la sublicencia a terceros. Dos líneas discretas que transforman una cesión de tres meses en cesión permanente, a confirmar con un abogado antes de firmar.
Cuándo aceptar igual
Cinco situaciones donde firmar sigue siendo racional.
Cuando el monto compensa realmente la duración pedida, cálculo hecho y escrito.
Cuando la marca es una referencia que abre otras puertas, a condición de guardar el derecho de portafolio.
Cuando la exclusividad recae sobre una categoría en la que no trabajás.
Cuando la duración es corta, aunque la formulación sea amplia.
Y cuando tenés lugar en tu calendario, ya que una cláusula costosa en un período flojo cuesta menos que un lugar vacío.
Una última referencia: un contrato UGC no se juzga por su tono sino por dos líneas, qué pasa con la imagen y qué ya no tenés derecho a hacer después. Estos elementos de información general no reemplazan la opinión de un abogado, y para toda misión cuyo monto o duración sean significativos, la revisión profesional cuesta siempre menos que la cláusula que no se vio.
Fuentes
Comprobado el 27 de agosto de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
