Les dates commerciales clés du Brésil pour planifier l'UGC sur l'année, du Carnaval au Black Friday et à Noël.
Les dates qui font vraiment bouger le chiffre
Sept fenêtres, avec ce qui les caractérise.
Le Carnaval, la plus intense et la plus régionalisée, dont les dates se déplacent chaque année.
La fête des mères, l'un des plus gros pics d'achat de l'année.
Les fêtes de juin, très fortes dans certaines régions et souvent ignorées des marques nationales.
La fête des pères, plus modeste mais bien installée.
Les journées de promotion de fin d'automne, dont le Black Friday.
Les fêtes de fin d'année, traitées plus haut, avec la contrainte climatique.
Et la rentrée scolaire, moment des achats utiles et des équipements.
Remontez le planning à partir de la date
Cinq étapes de rétroplanning, valables pour toutes les fenêtres.
Fixer la date de dépôt des publicités, toujours antérieure à la date de l'opération.
Reculer du délai de validation interne de la marque.
Reculer du temps de montage et de la série de corrections prévue.
Reculer de la durée de tournage et du délai d'acheminement du produit, plus long en période saturée.
Et reculer enfin du temps de recherche des créateurs, qui deviennent indisponibles à mesure que la date approche.
Quoi filmer selon la saison
Six angles qui changent avec le calendrier.
En période de cadeaux : à qui offrir, quel budget, quelle date limite de commande pour être livré.
En période de fête populaire : la préparation, la tenue, la logistique personnelle.
En période de promotion : la preuve de prix et la réponse à l'objection de la fausse remise.
À la rentrée : la durabilité, le rapport qualité prix, la liste de ce qu'il faut vraiment.
En pleine chaleur : la tenue du produit, la transpiration, la conservation, l'hydratation.
Et hors saison : le contenu permanent, qui répond aux objections de fond et se diffuse toute l'année.
Le piège de l'hémisphère sud
Six adaptations à faire systématiquement, au-delà du décor.
Les vêtements : légers, y compris dans les scènes de fête de fin d'année.
Les lieux : extérieur, terrasse, plage, maison ouverte, plutôt qu'intérieur fermé.
Les boissons et les plats : froids et servis dehors, pas les codes du Nord.
L'heure de tournage : la lumière de fin de journée remplace la lumière basse d'hiver.
Le vocabulaire saisonnier : les mots de l'hiver ne veulent rien dire à ce moment de l'année.
Et le calendrier scolaire, décalé par rapport à l'hémisphère nord, qui change les périodes de vacances et donc les usages.
Achetez des droits qui survivent à la date
Quatre principes de licence pour du contenu saisonnier.
Pour une vidéo datée par son décor, achetez une durée courte qui s'arrête avec la période, avec une option de reconduction chiffrée pour l'année suivante.
Pour une vidéo neutre, tournée sans marqueur de saison, achetez une durée longue : c'est le contenu le plus rentable de l'année.
Commandez systématiquement les deux dans la même séance : la version saisonnière et la version neutre, ce qui double la valeur d'un seul tournage.
Et vérifiez que la licence couvre bien la période de rediffusion prévue, plateformes nommées une par une.
Le rythme d'une année de tournage
| Période | Ce qu'on tourne | Ce qui se diffuse |
|---|---|---|
| Le premier trimestre | Le fond de catalogue | Les vidéos de rentrée |
| Le deuxième | Les opérations du milieu d'année | Le stock de fond |
| Le troisième | Les campagnes de fin d'année | Les vidéos de saison |
| Le quatrième | Rien de neuf | Tout ce qui a été tourné avant |
Ce qui doit être tourné avec deux mois d'avance
Tout ce qui est lié à une date. Les transporteurs, les créateurs et les validations internes saturent en même temps, et il n'y a pas de rattrapage possible en novembre.
Ce qui remplit les semaines creuses
Les vidéos sans mention de saison ni de prix. Elles se tournent quand le planning est calme, et elles évitent la panne de contenu au moment où le budget est encore disponible.
Un plan annuel qui reste tenable
Cinq principes pour ne pas subir le calendrier.
Choisir trois fenêtres par an, pas sept : une marque qui court après toutes les dates ne prépare aucune correctement.
Produire la version neutre en même temps que la version saisonnière, traité plus haut.
Constituer une réserve de contenu permanent, qui remplit les périodes creuses sans budget de production.
Réserver les créateurs à l'avance pour les deux fenêtres les plus importantes, avant qu'ils ne soient pris.
Et faire un compte rendu séparé par fenêtre, sans quoi la moyenne annuelle masque ce qui a réellement fonctionné.
Un dernier repère : au Brésil, le calendrier ne se subit pas, il se choisit. Trois fenêtres bien préparées, avec du contenu tourné à l'avance et des droits calés sur la bonne durée, rapportent davantage que sept opérations improvisées, et coûtent moins cher à produire.
