Pour un créateur allemand, sa propre langue est un actif rare. L'espace germanophone est l'un des marchés au plus fort pouvoir d'achat d'Europe, et les marques internationales qui veulent y vendre trouvent bien moins de créateurs UGC germanophones qu'anglophones ou hispanophones.
Qui demande depuis l'étranger
- Des marques ecommerce américaines qui s'étendent en Europe et prennent l'Allemagne comme premier marché.
- Des marques scandinaves et néerlandaises pour qui la zone germanophone est l'étape suivante.
- Des agences à Londres et Amsterdam qui achètent des variantes localisées pour leurs clients.
- Des fabricants asiatiques qui vendent sur les places de marché européennes.
Ce qui change dans le brief
Les clients étrangers envoient souvent un script en anglais et attendent une traduction. Ne le traduisez pas mot à mot. Une accroche américaine transposée telle quelle sonne insistante en allemand, et c'est exactement là que beaucoup de publicités localisées échouent. Réécrivez l'accroche, gardez l'argument de vente, et expliquez votre changement au client en une ligne. C'est la partie pour laquelle il vous paie réellement.
Facturer à l'étranger
Pour des clients professionnels dans l'Union européenne, la facture part en général sans TVA quand les deux parties ont un numéro de TVA intracommunautaire et que la mention d'autoliquidation figure sur la facture. Pour des clients hors Union européenne, d'autres règles s'appliquent. Faites valider votre cas une fois par votre comptable, il vaudra ensuite pour toutes les factures suivantes.
Prix et paiement
Facturez en euros, même si le client raisonne en dollars. Demandez un acompte lors de la première collaboration, car relancer à l'international est lent. Les paiements arrivent le plus souvent par virement ou via la plateforme où vous vous êtes trouvés.
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Questions fréquentes
Faut-il parler anglais ?
Pour les échanges oui, pour la vidéo non. L'allemand est le produit.
Faut-il traduire les scripts anglais mot à mot ?
Non. Réécrivez l'accroche et justifiez brièvement.
Dans quelle devise facturer ?
En euros, avec un acompte à la première mission.
Les clients étrangers paient-ils mieux ?
Souvent oui, parce que les créateurs germanophones y sont rares.
